◆
黄锐诚的外号为
“
小咖教主
”
文
|
铅笔道
记者
云湛
►
导语
黄锐诚大学修的是英语专业。大学期间，他发现同学学英文的目的都是为了考级，英文水平却并没有提升。
一次，黄锐诚的一位老师的朋友需要招聘一位优秀的毕业生，要求是男生，老师推荐了
6
个男生去面试，但最终全部不合格，因为他们连最基本的英语自我介绍都做不好。
黄锐诚发现，国内很多学生学英文的方式、方法、甚至是学习理念都是错误的，于是在
2014
年夏天，他创立了
“
小咖英语
”
，目标是要让国人摆脱中式英语和哑巴英语，脱口而出地道的美式英语。
◆
“
小咖英语
”App
界面
“
小咖英语
”
曾获丰厚资本以及其它机构共
150
万元的投资，至今，
“
小咖英语
”
电台已有近千万的播放量，英语视频已有近
200
期，单个视频在各大平台平均播放量十几万左右。团队目前共有
13
人，收入来源为付费英语课程，其新版
App
即将于
6
月上线。
注
:
黄锐诚承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
黄锐诚之所以走向创业的道路，是因为受到了两个人的影响。
一位是他大学期间遇到的一位
“
师父
”
，后者曾是李阳疯狂英语的第一任全国教学总监。
一次偶然的机会，这位名师在黄的母校演讲，作为学校英语社团社长的黄负责接待。演讲中，这位老师一张口就震撼到了黄。于是，黄锐诚拜他为师，从打杂开始，到后来给他做助教，一边做事一边跟着师父学英语。
另一位影响黄锐诚的是乔布斯。
原本连苹果都不知道的他，听师父的介绍了解了苹果，并学习乔布斯的创业故事，一部叫《社交网络》的电影也被他观看了近
60
遍。
毕业之后，他到处摸爬滚打，加入过师父的创业团队，放弃过在一家英语培训学校当校长的机会，在一家外国人做的进口食品电商做了半年的快递员，开过一家让自己赔本
10
万多的小咖啡馆，还被一位形象帅气、口吐莲花的帅哥以投资合伙创业的名义骗了近一年
……
一晃
2
年过去，到了
2014
年夏天，他认真复盘之后，开始走上正轨，创立
“
小咖英语
”
。
他想打造出自有IP
，把小咖英语做成一个小而美的英语教育平台，让成年人可以摆脱中式哑巴英语，说出地道的美式英语。
“
小咖英语
”
的流程含有
2
个部分：
1
、在各大渠道推出自己的节目，包括文字端、电台端、视频端，比如在荔枝
FM
等渠道推出电台节目，在人人视频等平台推出自己的视频节目，以吸引流量；
2
、开发精品付费课程，包含录播课以及直播课，录播是讲场景化的实用英语单词，直播会按每周
2~3
节的节奏推出，用户每年付费
365
元，即可全部学习。
黄锐诚认为，自己面对的是一块成人英语学习的蓝海市场。
“
我们与
51talk
、
VIPABC
不同，这些平台客单价高达
1~2
万，模式和以前线下的英孚、华尔街英语差别不大，只不过把以前线下的店搬到线上了。而我们的客单价低，性价比高，口碑好，用户群体更广，更能满足用户需求。
”
“
小咖英语
”
的录播课程时长
5~10
分钟，让用户在一节课高效记住
10~20
个单词。
内容按场景划分，比如酒店主题的课程，内容全是有关酒店场景的英语交流；旅游主题，内容是关于坐飞机等交通工具和在外旅游的吃喝问题
……
区别于传统的对话、文章等形式，
“
小咖英语
”
会先把关键单词讲清楚，很容易让用户记住。
在一次录播课中，黄锐诚讲到在一些中高档酒店有一种丹面包，这面包上放了水果，叫
danish
。他有一位学员记下了，第二天一早刚好在自己住的五星级酒店看见了这种面包，于是很自信的告诉旁边的外国朋友，要不要尝尝
danish
。
“
这种让对方有种
‘
你连这个的英语是什么也知道
’
的感觉，就是地道。
”
“
学好英语的最高境界就是地道。比如一位外国人对你说
Thank you
，你一般会说
You are welcome
。但其实
You are welcome
是在比较正式的场合说，比如俩人刚认识时使用比较多。如果两人关系很好，一般就会说
no problem
，所以，多一些套路，就多一些地道性。
”
总结下来，小咖英语课程主打用户
3
点核心需求
