领导都不知道你，如何重用你？

文 | 刘勇

编辑 | 敦梦楠   美编 | 李秋杰

导读 /很多人都是空有一身才华却难以得到重用，很重要的一个原因就是不会主动展现自己，不能够将自己的才华在领导面前展示出来，因而领导发现不了这块埋没的金子。试问：领导都不知道你，如何重用你？

什么是“出得来”？就是你的知识、能力、业绩、关系等要相对他人要能够“出得来”，要领先于你周围的人。许多一起毕业、一起参加工作的人，有的人很快就走向了重要的领导岗位或管理岗位，有的人却始终默默无闻。这是为什么呢？就是因为有的人“出得来”，有的人“出不来”。

有一天，慈禧太后让翰林院提供有关江西情况的“内参”，当天值班的张履春就去汇报，这让慈禧认识了“张履春”这个人。恰好第二天朝会，湖北武昌知府出缺，不等军机大臣推荐人选，慈禧随口说：“张履春可用。”张履春就由七品的翰林编修，破格提拔为四品的知府。慈禧的决定，不仅让众人，就是张履春自己也感觉非常的意外。

这个看似荒唐的故事却给了我们这样的一个启示；如果上司记得你，上司就有可能选择你。正如斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞·菲佛教授说到的：“人们喜欢他们记得的东西，其中包括你……在很多情况下，人们记住了你，就等于他们选择了你。”

由此看来，要想让上司注意你、器重你，首要的一条是：你要想办法让上司在众人之中记得你。也就是说，你自己要出得来，让你的上司知道你是谁，你能做什么。

这方面，唐骏做的非常出色。有一次，比尔·盖茨参加在日本举行的产品发布会，唐骏作为主办人之一，抓住时机对盖茨“大胆地”地讲述了自己的人生故事：如何在日本公派留学，如何因向往自由而转赴美国留学，如何以学生身份发明广为人知的卡拉OK计分器，如何放弃自己的公司进微软打工等等。最后还不忘记说：“微软是个好公司，把我这样优秀的人才都招过来了，这说明微软好，您更好。”

事后，唐骏自己承认：“这次发布会，我给盖茨留下了极深的印象。”

适度地把自己“介绍”出去是非常必要的，许多人不愿意和自己的上司或老板进行接触和沟通，甚至是工作上的接触与沟通也是能“省”则“省”，这并不是一个非常好的习惯。

当然，能够通过他人，特别是有影响的人把自己“介绍”出去，也是一个不可缺少，甚至是更为重要的途径和方法。

仅仅让上司了解你是不够的，你还要拥有非常出色的专业才能，特别是让上司依赖和欣赏的专业能力。这会让你的上司对你刮目相看。

二战时，马歇尔非常渴望能指挥盟军登陆欧洲的总决战，罗斯福总统知道后就找马歇尔谈话。谈话快结束，马歇尔准备起身离开时，罗斯福总统柔声说道：“你要知道，要是你真的离开了华盛顿，我睡觉都不会安稳。”有证据证明罗斯福甚至有些妒嫉马歇尔“对国会的‘统治’和他以一种完全公正的方式令人信服的能力。”

实际上，越是优秀的的领导人越是重视把优秀的人才招致麾下，他们懂得如何去欣赏和使用那些有特殊才能的人才。

英特尔前董事长和首席执行官安迪·格鲁夫谈起自己的首席营销官丹尼斯·卡特时，说“他是个天才，让我懂得了品牌的含义”，谈到公司执行副总裁马宏升时说“他有着宽带和通讯网络方面的经验”。柳传志对杨元庆的评价也很高，称杨元庆“对中国市场有深刻的了解和执行能力在业内是最优秀的。”王石在回忆录《道路与梦想》中评价他的副手郁亮时，说：“他一直在工作中所表现的沉稳作风和出色的专业能力，都给我留下了深刻的印象。”

不要梦想上来就做一个“领导人才”，你首先要懂得去做一个优秀的“专业人才”，这样，你才能够为你的上司所用。如果你没有突出的专业才能，你想“出人头地”几乎是不可能的。

让上司了解你，拥有上司需要的专业能力，你还要能够有机会表现出来，能够解决一些疑难问题。也就是说，你要有别人没有的“成名之举”。用哈佛商学院教授约翰·科特的话说就是：“一个人要利用各种关系、个人技能、个人掌握的信息和财源为企业办一两件实事，目的在于为自己留下一份良好的工作履历，并由此得到晋升。”

当年，韩国现代建设承包了第一项海外工程——泰国高速公路工程，李明博很快就发现这项工程会出现严重亏损，并把这个情况书面报告了上去。郑社长在亲自与李明博交谈后，果断地罢免了当时负责这个项目的部长，让进入现代仅仅才一年多的李明博全权负责这项工程，这也成就了他进入现代建设后的“成名之举”。也就是从这时起破格提拨一直持续到后来李明博被任命为部长、理事、社长。

有文章称林彪能够“冒”出来就是缘于一场战役。1928年2月，朱德组织部队攻打耒阳城。朱德率领大部队正面迎战桌子坳之敌，抽出一个主力连队配合农军攻城。被抽出的，就是林彪率领的连队。耒阳被一举攻克，我军损失很小，缴获却很大。朱德也由此发现林彪的卓越的作战指挥能力。在他的推荐下，林彪很快由连长升为营长，并接替他成为红四军主力团团长。两年以后，1930年6月，林彪出任红1军团第4军军长，时年23岁。

你能不能得到他人，特别是得到上司的重视，就在于你有没有“成名之举”，否则你就没有理由让他人和你的上司注意你、相信你、重用你。

作为一个奋斗在职场中的人，你的“成名之举”来得越早越好，越有影响越好。用杰弗瑞·菲佛教授的话说就是，在职业生涯早期阶段，你必须表现得与竞争对手不一样，让自己“引人注目”、“脱颖而出”。

（全文完。与管理智慧总编交朋友，分享你的管理心得，请添加微信：zhangxw2020）

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