四位华为前高管系统解析华为管理逻辑与生存智慧【深圳站】

【课程安排】

（课程时间如有变动以最后通知为准）

11月6日上午：《华为的可学与不可学》（苗兆光）

11月6日下午：《华为的经营战略与人才战略》（黄卫伟）

11月6日晚上：《华为铁三角的组织设计和运作——构建以客户为中心的销售作战体系》（张锋）

11月7日上午：《基于客户价值驱动的企业组织能力构建与管理变革——以华为为例》（洪天峰）

11月7日下午：《将军是怎样产生的——华为的干部建设》（胡伟）

11月7日晚上：《华为的平台与美的的机制》（施炜）

11月8日上午：《华为的顶层设计与人才机制创新》（彭剑锋）

11月8日下午：《华为激励体系设计实操（薪酬包、工资、奖金、股权）》（Steven Lau）

11月8日晚上：《如何应用事业合伙人模式重构顶层设计与产业生态——以华为等为例》（张文锋

11月6日9：00-12：00

《华为的可学与不可学》（苗兆光）

【课程说明】

帮助学员实现三个目标：

1、体会华为成功的内在逻辑

2、充分认识企业做大做强做久的深层道理

3、学习可学的，绕过盲目学习华为的坑

【课程提纲】

一、课前讨论一：如何看待华为正在经历的危机

1、华为正在面临的危机

2、华为历史上经历的四次危机及应对措施

3、从危机处理看华为的文化与变革

二、课前讨论二：向华为学什么

1、奋斗者文化？

2、全员持股？

3、管理体系？

4、还是……？

三、华为做大的逻辑

1、深度学习华为的商业模式

2、华为商业模式的四个关键点

3、华为追过的商业标杆

四、华为做久的逻辑

1、渗透到骨子里的变革意识

2、华为变革模型

3、华为经历的四次变革

4、向华为学习组织变革原理

五、华为做强的逻辑

1、标杆超越

2、理性平实

3、华为挤牙膏式的管理

11月6日14：00-17：00

《华为的经营战略与人才战略》（黄卫伟）

【核心内容】（略）

11月6日18：30-21：30

《华为铁三角的组织设计和运作——构建以客户为中心的销售作战体系》（张峰）

【课程背景】

以客户为中心，就是华为的商道，如何把能力构建在组织上，如何让一线团队更好理解客户需求，并推动公司的流程运作，为客户创造价值，从而实现自己的商业目标，华为的一线铁三角的组织设计实践，给中国的企业提供了一个非常宝贵的参考模式。

公司战略的难点是实施，一线销售主管的职责和定位，是保证公司战略在一线落地执行的关键。如何提升一线销售主管的领导力，并持续对其赋能，是构建一支销售铁军的核心需求。

【课程大纲】

一、华为铁三角变革的故事

1.对客户销售组织的调研发现

2.华为的实践摸索

3.组织问题的理论模型

4.以客户为中心的解读

5.从销售成功公式到销售铁三角的设计

二、铁三角销售团队

1.一线销售铁三角的职责定位

2.管理客户需求

3.管理客户关系

4.管理管理项目

5.管理客户满意度

6.听得见炮声的人来呼唤炮火

7.构建大平台下的精兵作战体系

8.有效授权和行权

9.如何通过PBC来牵引一线销售团队

10.销售团队的激励手段

三、铁三角角色认知与任命的演练分组研讨，基于不同的销售和竞争场景，准备铁三角的任命、运作模式演练

11月7日9：00-12：00

《华为组织能力构建与组织变革之路》（洪天峰）

【课程提纲】

经过历年来、数十个大大小小的变革的历练，在如何提升变革领导力、通过影响人心推动变革成功上，华为借鉴业界领先理念和方法的同时，探索出了一套在企业实施中行之有效、贴近实际的变革管理方法。“组织黑洞”（山头主义、腐败和怠惰）的存在是企业发展到一定阶段的必然规律。认识规律，并且采取有效的组织变革，是每个企业绕不过去的坎。如何启动变革、推动变革，更是每个企业家需要关注的第一要事。华为变革成功的历史有迹可循，特别是华为1998年到2003年的“二次创业阶段”，从野蛮生长到秩序建立阶段，尤其值得民营企业家学习。洪老是华为变革成长的主要推动者和亲历者之一，将从自身经历讲授华为变革之道。

【核心内容】

基于客户价值驱动的企业组织能力构建与管理变革（流程化组织与变革管理）：

一、企业经营与管理的均衡发展

二、功能性组织如何向流程性组织的转变

三、华为企业流程组织再造

四、企业流程组织再造中的管理机制再造

五、华为变革管理

六、组织与人的变革相互驱动

七、华为变革的方法、工具、步骤与流程固化

八、组织能力构建中企业家的角色

11月7日14：00-17：00

《将军是怎样产生的——华为的干部建设》（胡伟）

【核心内容】

学习华为干部管理体系的建设，打造引领组织的前行的“火车头”队伍。

1、将军是怎样产生的——华为的干部建设

2、干部标准及应用

3、人才梯队建设TSP

4、新上岗干部的90天转身

11月7日18：30-21：30

《华为的平台与美的的机制》（施炜）

【核心内容】（略）

11月8日09：00-12：00

《华为的顶层设计与人才机制创新》（彭剑锋）

【核心内容】

一、华为创建世界一流企业的最优实践

二、华为的顶层设计与文化价值观的领导力

1.华为基本法起草背景

2.基本法起草初始的思考与结构

3.基本法在华为经营管理上的主要思想及对华为发展的影响

三、华为基本法与华为管理哲学的演变

1.以人为核心的新基本法:华为人力资源管理纲要2.0

2.华为基本法与管理哲学的演变

3.华为公司人力资源管理八大最优实践

11月8日14：00-17：00

《华为激励体系设计实操（薪酬包、工资、奖金、股权）》（Steven Lau）

【核心内容】

从价值链循环管理的企业价值体系过渡到利益驱动机制：

一、全面回报体系

二、基于业务目标的工资包弹性管控机制

三、基于业务增长的奖金的获取分享机制

四、构建利益共享风险共担的股权机制

11月8日18：30-21：30

《如何应用事业合伙人模式重构顶层设计与产业生态——以华为等为例》（张文锋）

课程收益：事业合伙人机制不等于简单的股权激励，不等于简单的资源整合，不等于简单的利益分享，而是建立按照 命运共同体、事业共同体、利益共同体的不同，分类建立一级合伙人体系（命运共同体，事业共同体）和二级合伙人体系（利益共同体），从而实现对不同层次的人才/合伙人的激励作用。 

【课程提纲】

前言：管理的逻辑 

一、事业合伙人机制的运行逻辑 

1. 事业合伙人理念和理论基础 

2. 为什么要建立事业合伙人机制 

3. 事业合伙人模式形成的历史过程 

4. 模式一——自己干 

5. 模式二——委托代理制 

6. 模式三——事业合伙人 

7. 事业合伙人机制的七个转变 

8. 事业合伙人模式内涵 

9. 企业成功要素和资源整合 

10. 事业合伙人形成的基础条件 

二、事业合伙人机制的时代背景 

11.时代机遇——改变、出现、变化、颠覆从短板理论到长板理论 

三、事业合伙人机制的方法、工具与实践 

1．事业合伙人的典型结构 

2．事业合伙人的分级管理 

3．一级合伙人的治理结构模型 

4．二级合伙人的四种典型合作模式 

5．二级事业合伙人的交易结构模型 

6．交易结构设计的核心：交易结构设计示例 

7．二级合伙人持股比例的设定 

8．二级合伙人的晋升 

9．事业合伙人机制在股权激励上的应用 

10．事业合伙人文化的建立 

11．事业合伙人模式在产业生态构建的应用 

案例：事业合伙人的案例分享

事业合伙人机制成功实施的关键 

“复盘华为”高层论坛

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