专栏名称: 马超聊知识付费

8年在线教育+知识付费经验，可能是小鹅通最猛的服务商，我是马超，我在这里分享我的思考、经验和案例。

马超：现在卖课还能赚大钱？别被洗脑了哈！

马超聊知识付费 · 公众号 · · 2024-03-21 23:05

正文

我这几天在疯狂卧底各类教人做知识付费的 做课训练营 ，这类博主开篇就是：一门课假设卖299，卖出去1000份，那就有30万啦！

相比实体卖货，你不需要囤货、没有太多人工成本，只需要一次投入，后续就是躺赚！

他说的确实也没错，但大部分人卖课是搞不到太多米的。

作为卖课行业的老司机，发发我的观点吧，希望想卖好课的你，能多一点常识参考：

我先直接说结论， 如果你指望低价课能赚钱，那就别想了；

指望低价课帮你筛选用户做杠杆，这个倒是可以。

之前有个卖课大神智多星，去北京见了樊登老师，樊登说，既然你那么擅长讲发售，那你应该做一个课就卖365，然后不断的去发售。

这个建议中不中肯呢，我们都知道樊登就是卖课赛道的神， 神说的话还能不中肯吗？

但是呢，智多星老师没有接受他的建议。

樊登读书会的那套模式呢，在他的成长情境当中是适配的，但是对于智多星这种个体户来讲，卖365的量太小了，支撑不来他的收入

很多个体户，一年服务两三百个客户，你一个人只收365，那你怕是要饿死哦。

你如果想达到年收入千万级别，你得卖多少单365啊？你卖到吐血也做不到

樊登读书那种 把知识当卖洗衣粉卖的能力 ，99%的卖课商家做不到

而且樊登做的产品，受众特别广，只有受众广，才有做起来的可能性；

其次是你的运营模式，商业模式，代理机制够大，你才有可能做大。

如果你的产品受众不够广，即便你的代理机制再强，也很难做到。

那为什么樊登读书他能做起来呢？

原因特别简单，他讲一本书，就能够对应一类人群。

他讲孔子，孟子、就能够对应传统文化粉丝

他讲《可复制的领导力》，对应的就是职场人群；

他讲《非暴力沟通》，对应覆盖的的就是宝妈人群

而且能出版的书籍，都是市场验证过的，樊登团队要做内容的门槛也没那么高，不需要那那么多原创，只需要提炼书里面的卖点，就能够快速的生产内容。

所以樊登读书会覆盖的人群极广，甚至都没有什么边际成本，不就跟个快消品行业一样很普及了嘛。

他365的产品，即便每一个人只赚一块钱，100万个人买他，也有100万了。

但是如果你的产品受众面没那么广呢，比如你是教人做销售的，你是教人做短视频的、你撑死能够覆盖的就是中国的1,000万创业的中小老板。

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