专题连载：穷查理宝典【226】
反射行为是由简单的联想引发的。例如，许多人会根据从前的生活经验得到这样的结论：如果有几种同类产品同时在出售，价格最高的那种质量最好。有的普通工业品销售商明白这个道理，于是他通常会改变产品的外包装，把价格提得很高，希望那些追求高质量的顾客会因此 而上当，纯粹由于他的产品及其高价格引起的联想而成为购买者。这种做法通常对促进销量很有帮助，甚至对提高利润也很有作用。
例如，长期以来，定价很高的电动工具就取得了很好的销售业绩。如果要销售的产品是油井底下用的油泵， 那么这种高定价的做法起到的作用会更大。提高价格的销售策略对奢侈品而言尤 其有效，因为那些付出更高价格的顾客因此而展现了他们的良好品味和购买力， 所以通常能够获得更高的地位。
#芒格内部讲话# #财经评论#
反射行为是由简单的联想引发的。例如，许多人会根据从前的生活经验得到这样的结论：如果有几种同类产品同时在出售，价格最高的那种质量最好。有的普通工业品销售商明白这个道理，于是他通常会改变产品的外包装，把价格提得很高，希望那些追求高质量的顾客会因此 而上当，纯粹由于他的产品及其高价格引起的联想而成为购买者。这种做法通常对促进销量很有帮助，甚至对提高利润也很有作用。
例如，长期以来，定价很高的电动工具就取得了很好的销售业绩。如果要销售的产品是油井底下用的油泵， 那么这种高定价的做法起到的作用会更大。提高价格的销售策略对奢侈品而言尤 其有效，因为那些付出更高价格的顾客因此而展现了他们的良好品味和购买力， 所以通常能够获得更高的地位。
#芒格内部讲话# #财经评论#
