首发 | 婚纱摄影也现共享平台 28队摄影师入驻百对新人下单 获投100万

◆ 创始人张鹏在婚纱摄影行业已从业多年。

文 | 铅笔道 记者 杨博 宇

► 导语

执子之手，与子偕老。对于即将步入婚姻殿堂的新人而言，一张婚纱照将把爱情的瞬间定格为永恒 。

婚 纱摄 影平台 “ 孔雀巢 ” 创始人张鹏向铅笔道透露，公司已完成 100 万元种子 轮 融 资 ， 资金主要用于产品开发和平台前期搭建 。

“ 孔雀巢 ” 婚 纱摄 影平台通 过 共享 摄 影 师 和影楼的模式， 为 新人提供婚 纱 拍 摄 服 务 。 它一端是新婚佳人，另一端 连 接着独立 摄 影 师 和影楼。

平台开 设 固定套餐、私人 订 制和旅行拍 摄 三种主要 业务 。 而新人 则 可根据自身需求挑 选摄 影 师 和服 务 ， 进 行 组 合下 单 。

今年 5 月， 该 平台正式上 线 。截至目前，平台已服 务 100 余 对 新人，开 设 三 亚 和厦 门 两条旅拍 线 路，月流水 50 余万。

注：张鹏承诺文中数据无误，为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

米 兰 婚 纱 影楼的 摄 影 师摆 了 摆 手，决定辞 职 。但 让张鹏 没有想到的是，辞 职 的 摄 影 师 竟把剩下的两 组摄 影 团队 也 带 走了。

这让他慌了神 —— 还有几场 “ 硬仗 ” 要打，他却在关 键时 刻 沦为 “ 光杆儿司令 ” 。

张鹏像只热锅上的蚂蚁，四处找人，最后他不得不临时请人负责拍摄。但是令他出乎意料的是，客户对这次拍摄十分满意：摄影师服务很贴心，拍摄效果也很不错。而这样的好评，在之前的拍摄经历中，并不多见 。

◆ “孔雀巢”摄影师的作品

“ 摄影师有时我行我素，对客人的服务并不上心。 ” 张鹏事后反思道， “ 之前的用工模式缺少激励， 摄 影 师 拿着死工 资 ，拍 摄 没有 积 极性。但是按 单 收 费 的方式却 让摄 影 师 更加 卖 力。 ”

不 仅 如此，聘用 摄 影 师 也 让张鹏 和其他同行影楼不堪重 负 。 “ 人力成本是影楼最大支出，占每个月 营业 收入 50% 以上。 ” 外加不断上 涨 的房租，影楼生意并不好做。

另外，婚 纱 拍 摄 有明 显 的淡旺季，通常周末、 节 假日客 户 比工作日多，春秋季比冬夏季 节 多。 “ 影楼淡季也得养着 摄 影 师 ，而旺季却面 临 人手不足的情况。 ”

但若是采用按 单 收 费 的模式雇佣 摄 影 师 ，不 仅 可以提高 摄 影 师 工作 积 极性， 还 可以削减影楼人工成本。

这段仓促的经历，让张鹏意识到 “ 光杆儿司令 ” 未必不好，反倒是 传统 影楼模式 过 重。

张鹏想建立一个摄影服务共享平台，消费者可以在线选择满足自己需求的摄影师或影楼团队，获得个性化的服务，而影楼也可以甩掉身上的沉重的包袱 。

今年 5 月， 张鹏带领团队 正式推出 “ 孔雀巢 ” 婚 纱摄 影平台。 平台一端 连 接着 C 端用 户 ，另一端 连 接着影楼和独立 摄 影 团队 。

平台主要提供三种 业务 ：影楼的固定套餐，私人定制和旅行拍 摄 。 具体如下表：

消 费 者可以在 “ 孔雀巢 ” 官方网站上 浏览摄 影 师 和影楼的作品与服 务 ，然后根据自身需求和喜 欢 的 风 格 进 行 选择 。 以私人定制 为 例，客 户 可将不同的 摄 影 团队 和影楼的不同服 务进 行 组 合下 单 。

用 户 下 单 流程如下：

用 户 需要在平台下 单时预 付 20% 的定金， 锁 定档期，并在拍 摄 当天付清全款。如果在拍 摄过 程中 产 生 纠纷 或客 户 需求未被 满 足，平台接受投 诉 后可全 额 退款。

“ 孔雀巢 ” 平台由于减少了影楼的人工和运 营 成本，平均拍 摄 价格比同等档次的影楼便宜 40% 左右。 如旅行拍 摄 模式，用 户 可 选择 “ 本地影楼 + 目的地 摄 影 团队 ” 的方式， 费 用可由原来的 6000~7000 元 / 套下降到 3000~4000 元 / 套。

除了普通 C 端用 户 外，影楼也可在平台 选择摄 影 师团队 下 单 ，价格 为标 准价的 80% 。

据 张鹏 介 绍 ， “ 孔雀巢 ” 正在模式 测试阶 段，尚未做大 规 模推广，入 驻 平台的 摄 影 师团队 和影楼都来自 张鹏 在梅州 摄 影圈的人脉 资 源。

目前平台入 驻摄 影 师团队 28 个，影楼 16 家。 据 张鹏 介 绍 ，平台会 对 申 请 入住的影楼和 摄 影 师进行资格审核，除了相关经营许可证明（此项仅针对影楼），平台更看重申请者的作品质量 。

申 请 者入 驻 成功后，需上 传 个人作品以供展示，影楼 还 可上 传 自己的所有 业务 ，包括服装道具租 赁 、包 车 等服 务 。服 务 价格也由申 请 者自己 设 定。 “ 平台也会根据作品 质 量 对