“公司储能业务已经逐渐从培育期转向成长期、收获期。”
去
年
11
月中旬，在天合光能召开的
2024
年第三季度业绩说明会上，天合光能董事长兼
C
EO
高纪凡对储能业务的发展给予了明确肯定。
此外，天合高层还公布了实打实的储能业务数据，“三季度由于海外订单占比提升，储能业务的毛利率显著提升……储能也将成为新的利润增长点。”
业绩会后不久，天合光能的储能海外业务再传喜讯：12月初，天合光能旗下储能平台天合储能签署合同，将在苏格兰打造一座规模达50MW/100MWh 的先进储能系统；12月下旬，在埃及总理及电力可再生能源部长的共同见证下，天合签约埃及南部地区的Abydos储能项目，为其提供总容量超300MWh的Elementa金刚2储能系统。
天合储能的海外市场布局齐头并进，离“2025年成为全球储能领军企业”的愿景进一步靠近。华夏能源网（公众号hxny3060）注意到，截止目前，天合储能在中国、欧洲、亚太、北美、中东非、拉美六大市场均有了布局；2024年上半年，天合储能业务实现出货1.7GWh，同比增长近300%，截止去年三季度，天合储能已经在全球完成超7.5GWh项目交付。而有数据显示，天合储能海外业务的营收已经占据了储能板块总营收的半壁江山。
在业界长久的认知中，天合光能的标签是“光伏巨头”“组件龙头”，终于在成立三年后，作为第二增长曲线的储能业务开始成为业绩增长新动能。
最懂储能的光伏企业
去年夏季，美国大部分地区遭受极端高温天气的影响，多个城市气温均打破了纪录。
一方面，极端的高温天气对当地生产与生活带来了不利影响，另一方面，由其导致的用电量剧增也让电网告急。
然而也有例外。在马萨诸塞州，由于两座电网级储能电站的提前调试运行，使得该地区在电力需求高峰期间，电网依然稳定地运行，减少了高温天气对人们生活的影响。
这两座储能电站由美国本土企业Lightshift开发运营，
电站所采用的产品和方案，则均来自天合储能。
Lightshift是美国知名的储能电站开发和运营商，项目遍布美国各地，其在多家供应商中选择天合储能牵手，一个重要原因就是天合储能懂储能。
光伏和储能虽然天生是一对关系紧密的好朋友，但两大业务完全是不同的“物种”。布局储能领域时，天合最初就坚定走一体化业务布局，从电芯制造、Pack生产到系统集成，全部实现自研自产。
一体化布局的优势不言而喻，将供应链安全掌握在自己的手中，并且更有利于做好成本控制。
去年8月，天合储能在北美正式推出首个从自研电芯到AC侧全栈集成的10MWh Elementa 2 Elevate储能系统以及最新的技术和创新成果，吸引了行业广泛关注。
在一众布局储能业务的光伏巨头中，天合是唯一具备从电芯到直流舱到交流侧系统的全栈研发、生产、交付能力的企业。
电芯是储能系统中最核心的部件，成本占比60%以上，毛利率占比也较高，而且是关系储能电站稳定运行、安全的最重要的部件。甚至可以说，不懂电芯就不懂储能。
据了解，为了打造一颗极致“芯”，天合储能从材料端入手，不断优化、改进，同时深入钻研长寿命石墨、高稳定SEI膜以及预锂化技术等，以保证电芯的高安全、高寿命、宽温域、高一致性等品质。截止目前，天合储能已经
自研了280Ah、306Ah、314Ah等多种型号的储能专用电芯，
广泛应用于全球各个地区。
同时，天合自研柔性电池舱Elementa金刚2可匹配集中式、集散式、组串式等多种交直流耦合方案，灵活性更强，全方位满足全球客户需求，为行业提供了基于多种场景的差异化产品解决方案。
天合储能先后设立了储能工程研究中心、先进储能电池研究院等，加快系统、电池领域的双层研发。
为了保障客户价值，天合储能更是甘当“第一个吃螃蟹的人”，不断推陈出新。
天合储能自主研发并于前年SNEC期间推向市场的高温电芯，就是针对高温环境的储能项目而生的创新产品。高温电芯的设计，能够减少冷却的辅助设备，既能提升电站的安全性，又能实现电站及客户收益的提升——即便是从动力电池起家的储能厂商也少有做这样的尝试。
同时，天合储能也投入研发无pack、无空调的电池舱产品。为了让客户安心，天合储能还进行了专业的“烧舱实验”，以此对产品消防系统的安全性、响应逻辑的正确性、通风系统的有效性等进行验证。
如此“大胆”的尝试，一方面让天合对储能产业链有了更深入的了解，一方面令天合储能产品迭代提速，提升了客户价值。
光储全贯通的产品能力
一方面是国内市场极度内卷，一方面是海外市场较高毛利率的吸引，在国内外市场环境差异下，国内储能企业扎堆出海已是大势所趋。
而储能出海企业中的佼佼者，一类是从光伏行业“跨界”而来的企业，一类是以动力、储能电芯起家的企业。对于前者而言，具备光储协同优势是在海外市场胜出的核心实力。
天合储能在海外市场的迅速扩展，与其强大的光伏基因密不可分。
英国是天合储能出海的第一站。2022年2月，天合储能向英国伯韦尔一50MW/56.2MWh一体化集成电网级电池储能系统完成了供货，这也是天合储能拿下的首个海外电网级储能项目。
彼时，英国的能源战略正在发生转变。此前，在全球光伏装机猛增的背景下，英国仍将重点放在风电领域，而在2021年和2022年左右，才开始将光伏与风电并列，光伏装机迎来高速增长期。
然而，光伏装机的高速增长带来一个问题，由于白天的净需求减少，而日落时反而急剧增加，这使得反映电网的净负荷变化的鸭子曲线变成了峡谷曲线，这对电网来说，是一个极为严峻的挑战。在此背景下，加速了英国本土市场网侧配储的需求，英国逐步成为了当时欧洲储能最大的市场。
而正是凭借对光伏发电的深刻了解，天能储能得以为英国伯韦尔50MW/56.2MWh电网级储能项目提供了全面的售前技术咨询、性能预测、系统设计全套储能系统一体化解决方案。
借助与天合储能的良好合作，
该储能系统无论是硬件认证还是项目交付，都保证了质量和安全的合规性，并全面投入运营。
天合储能凭借对光伏的深入了解，打响了进军海外市场的第一枪。而有了在英国市场的验证，天合储能对开拓储能市场增强了信心，由此，海外市场开拓的进度也越来越快，
尤其是在光储融合的应用场景，天合储能更是占据了领先地位。
值得一提的是，近日，天合储能宣布与Aquila携手再度开发Wetzen项目，两期项目总容量达106MW/212 MWh，均采用天合储能先进的电池技术和TrinaStorage Elementa金刚系列电池舱在内的一体化AC侧集成解决方案。
海外储能市场的划分与国内基本一致，可分为表前储能（大储）和表后储能（工商储、户储）等。
天合储能产品管理与解决方案总监邓伟表示，在大型地面电站储能市场以及工商储、户储市场，天合充分整合储能的项目开发与光伏电站开发的资源，有力推动储能业务发展。
“在海外工商储和户储市场开发上，天合集团征战海外多年所建立的渠道优势功不可没”，
邓伟如是评价。
邓伟还举例说，在光伏组件市场，天合与日本、欧洲的经销商都保持了很好的关系、而在当前光储融合的背景下，此前安装光伏的企业、家庭配出需求也日益突出。因此，天合储能也迅速借助光伏市场的渠道，铺开了储能市场。
当前，全球新能源发展一日千里，风电和光伏作为最大的新能源主力电源，但一直受出力波动性的困扰，相较而言，风电的波动性主要体现在季节性，光伏更多的是日间波动，这与日间调节的储能更加匹配。因此，配储成为最佳的解决方案，光储融合也将是未来很长一段时间内的必然趋势。
在这一趋势下，为拥有强大光伏基因的天合储能打开了想象空间。以
北美、欧洲、中东市场为例，在一些大型招标项目里，明确要求上述三种产品必须由同一家提供，即客户需求集中于
“光储融合”电站。
邓伟向华夏能源网表示，“天合是全球唯一一家能够一站式提供支架加储能加光伏组件的企业，这是我们的优势，这对开拓欧美一些地区的市场极为有利。”
满足海外多场景需求的生态理念
随着埃及项目的签约，截至目前，天合储能在海外已经布局了欧洲、亚太、北美、中东非、拉美五大市场，成为国内储能出海企业中的佼佼者。
