『盘点』2017四川蓝光的营销之道

四川蓝光2017年业绩出炉，266亿（数据来源：亿翰智库），再次刷新了历年来的数额。这艘在成都航行了28年的巨舰，多年来一如既往的产品力与市场竞争力，再次赢得市场的掌声。28年来，成都见证了蓝光成长史和强劲的品牌力，也见证了这个“城市运营商”对城市独特的理解与品牌魅力。

2017年被誉为“改善深水年”，在蓉27年的蓝光，凭借一己之力，在一众外来房企中 脱颖而出，赢得市场关注。但关于改善，得从2012年说起，早在2012年蓝光打造公馆系的1881时就曾尝试向豪宅产品转型。但那时改善型客群不成熟，市场周期等客观因素，导致转型未完全获得市场认可。冷静思考后， 蓝光采用了“差异化竞争”的思路，在雍锦系、公园系两大改善产品系的带领下，已实现向纯改善市场的全面进军，在成都市场奠定了高端标杆地位。 其中，雍锦系产品荣获2016中国房地产高端项目品牌价值TOP10、蓝光长岛国际社区荣获2017年广厦奖“装修示范项目”等。2017年市场的剧变也让蓝光对战略进行调整，在坚持聚焦改善型住宅产品战略外，蓝光确定“地产+互联网”战略，坚持绿色健康、科技化、智能化产品路线，打造“文商旅”商业模式。 2017年的蓝光，不再超速行驶，而是稳扎稳打得赢得市场的心。

(实景图)

28年，累计了丰富的住宅开发经验的四川蓝光，孕育了一批成熟、专业的团队。在深度剖析市场、挖掘客户需求、研究客群居住需求后，将提升产品力作为首要考量因素，继续发力改善产品，推出公园系又一力作——公园华府与重写成都岛居史的长岛国际社区。

位于大面板块的公园华府，是四川蓝光在“东进”中孕育出的一颗明珠。 公园华府作为蓝光公园系高尚人居产品，及引导大面板块快速国际化进程的推动力。在大面板块还处于住宅产品发展不太成熟之际，蓝光潜心研究周边环境、板块特征后，先于市场脚步，推出叠溪洋房为主打的公园华府，并用两年时间对改善客户持续调研和跟踪访谈，挖掘出当下目标客群的新诉求：健康需求、亲子互动、生活品质，提出了“运动健康的生活方式”，形成“运动+亲子”、“运动+艺术”、“运动+文化”三大细分主题。 以高于周边市场价2000元/㎡的价格树立起了区域量价标杆。

（蓝光公园华府实景图）

城西江安河畔的长岛国际社区，正是蓝光与“西控”不谋而合的结果，在遵循生态宜居的现代化田园城市形态的同时，匠造城西水居大盘。 长岛国际社区“坐拥几千亩江安湖自然资源，主城区占地373亩”，单是这两个指标，就已经为蓝光打造差异化改善产品提供了更多样化选择的温床。基于周边优越的永康森林公园、江安河等罕见自然资源，与政府规划中的约2390亩生态湿地这三大难以复制的资源，蓝光将美国长岛精英生活复刻到长岛国际社区； 提出“长岛美式精英”生活理念，开辟了成都改善市场的一片新天，其难以复制的资源属性，让长岛国际社区成为成都主城区改善市场上的首选。

（蓝光长岛国际社区实景图）

抓住市场先机，就等于把握住了未来，蓝光把握住了城西、城东的城市进程，在聚焦全世界目光城南上，同样没有错过。 蓝光又一高端产品系—T-MAX就是蓝光在城南的远见之明。在成都“南拓”战略出台前，蓝光就已运营空港十年了。T-MAX作为空港十年后颠覆性产品，补足了城南“人情味”的空缺。地处国际城南发展重心之处，千亩空港国际城，周边韩国乐天玛特、COCOMALL、花天锦地美食不夜城等各大知名品牌商家进驻，项目周边3公里范围内，已形成为较完善的学区配套。为满足业主更高标准的教育需求，蓝光集团将斥巨资引入城市级名校。同时蓝光代表成都市场在空港引入首批次的菁装物业，开启国际城南新篇章。最让人惊喜的是，在成都政策之下，蓝光T-MAX作为商业属性的产品，将不限购与不限付款方式。

不仅是在产品规划、理解上新意十足， 在推广的上，蓝光更为大胆、多元化。 无论是情人节的“蓝光爱你27年，霸屏全城”，包下百余块站台为有情人深情告白，独创地铁实时互动，还是成都双遗马拉松线上线下沟通，引发千万人次关注，影响成都双遗马拉松现场近20万人，无不说明蓝光在营销上的新理解。

（情人节表白站台）

2017年践行地产+互联网战略的蓝光，年初便成立互联网营销小组，为互联网营销战略扛下大旗。基于对成都的了解，推出品牌IP——蓝丞相。将近4个月的筹备， 《丞相醒了》 带着成都本味亮相大众，展现蓝光和成都密不可分的关系， 推出短短24小时内，未经媒体投放的情况下，点击量就达到10万+，后经媒体发酵，点击量突破百万。

《丞相醒了》动态H5截图

而后长岛国际社区的亮相，蓝光跨界space club，开辟性的动作，更说明蓝光在战略布局眼光、产品开发能力、客群需求解读等综合素质的提升，更重要的是蓝光似乎总能抓住市场先机，《成都湖了》就是蓝光慧眼独到的说明。

（发布会现场）

长岛国际社区作为蓝光2017年亮相大盘，理应在网络上掀起一波话题，由此，为长岛国际社区量身定做的 《成都湖了》 问世。以成都城市居住文化的变迁为主线索，结合方言说唱，将成都湖居理念、生活内容、城市品牌趣味传播。 以300万曝光，收获了150余万的点击，远超地产广告点击转化。

《成都湖了》视频截图

通过互联网，让大众看到了一个有温度、有情感的蓝光，而蓝光经过一次又一次的试炼，在互联网营销上愈加得心应手，双11突破千万的关注就是证明。 在全世界的商家都在为双11营销打折头痛时，蓝光以“娱乐”赢得了大众的心。以“桃园结义、隆中对、包青天断案、狄仁杰”一系列历史题材为切入点的产品输出形式，引起大众集体追忆，让大众迅速产生主观的情绪好感。 其中《狄仁杰夜谈凶宅》在微博上，以“元芳你说话啊”话题推出，视频点击量超1400余万，讨论度达1000余条！为网店导流客户近24万，累计粉丝近10万！

《狄仁杰夜探凶宅》微博话题

蓝光深厚独到的互联网理解，2017年在互联网上圈粉大众，为今年的推广打下康庄大道。