学术心潮 | 为啥大佬总爱卖弱？（上篇）

随着心理文化节的活动暂时告一段落，我们的“学术心潮七天乐”也已行进尾声。聊完了心理学的意义、变幻莫测的心情，走遍心理学与脑理学的江湖，这位客官呐，不妨再来看个和我们的生活联系紧密的问题：

震惊！我级大佬又双叒叕在卖弱，究竟是道德的损失还是人性的沦丧！

为什么大佬们总喜欢把“我好菜啊”挂在嘴边？

为什么有人明明绩点无限趋近4.0，却还要加入聚众互膜的大军？

可能你会说，这还不简单嘛！切开脑子扫一扫，扭一扭舔一舔泡一泡，答案不就出来了吗~

Nonono，先别急着上解剖刀，不如听一听砖家们的解释吧！

期中考试结束，课程群里又被大佬“我太菜了”刷屏了。小明同学在屏幕后面默默吐槽。

“大佬心里在想什么？！”

或许，只是大佬觉得自己的 成绩不会像“预期”那么好 ，于是用了一种宣告“我太菜了”的方式，进行自我妨碍， 为自己发挥不好找理由 。

大佬卖弱，有时候是一种自我妨碍。

自我妨碍，是维护自尊的一种方式，指人们对于可预见的失败采取各种行为去减小失败对自我评价造成的影响 (Zimbardo, 1975)。

早在2001年，研究者就发现，一些中学生给自己的学习成绩设定一些较为消极的目标(Midgley, & Urdan, 2001)。采取这样的行为，即使最后的成绩不理想，也基本能达到自己设定的目标，至少可以挽回一些颜面。 这种学习上的自我妨碍也可以保护自己的自我评价 (Martin, Marsh, Williamson, & Debus, 2003)。同样，大佬卖弱，是试图给自己设定一个“我学习不行”、“我菜炸了”的人设，这样，即使最后成绩不理想，因为自己先前卖弱，也不显得丢脸了。总而言之，卖弱对于大佬的自尊有利无弊。

那么，自我妨碍行为的起源是什么呢？

首先， 自我妨碍与自我概念的清晰度是负相关的 (Thomas, & Gadbois, 2007)。刚刚进入大学时，大家都对自己的真实水平不甚了解。不管是不是大佬，对于自己的实际水平，难免缺少概念，这种不清晰的概念导致了大家在入学初期的“卖弱”、“膜”行为——大家从众式地卖弱，不卖弱的人便被枪打出头鸟，群起而膜之，即使是原本不愿卖弱的人也未必能扛住从众的力量，进而开始卖弱了。等到大学生活渐渐深入，真正弱的人没必要再去保护可能因未来成绩不理想损害的自尊，而大佬们则在卖弱的道路上渐行渐远了。

其次， 自尊也对“卖弱”行为起到了作用 (Pulford, Johnson, & Awaida, 2003)。许多较为优秀的人，尤其是北大的学生，大都有非常高的自尊。然而，大家都是优秀的人，却偏偏要在这区区校园中“互相伤害”，分出三六九等。大家都害怕自己成绩不佳，都害怕自己的自尊受到损害。通过“卖弱”这种行为，设定出一个“学渣”的人设，这样即使自己最终是个学渣，自尊和自我评价也不会受到损害了。

人间四月，春光正好，又到了紧张的期中过后—— 出分的季节。

试想，在你正为自己将将优秀的分数而顾影自怜的时候，一位大佬高调经过，并非常不巧地停在了你的面前，开始了自己的表演：

“我好菜啊！”

——你又会作何回应？

然而，冷静分析则不难发现，无论你是选择fight还是flight，最终的结局大概都是对面的大佬欣然接过话茬，转而开始对你假意或真心的夸赞表示“承让承让”，然后仿若无事发生一般潇洒走开。

就好像酝酿多时的卖弱，只不过是为了从你这儿骗点回应，通过来自他人的赞许增强自己的成就感，别具心机。

某种意义上讲，这样的概括的确不失其理。

因为 大佬卖弱的行为本身，似乎就可以被理解为一种社会比较的体现，即，通过周围的人来帮助自己建立对一些抽象观念的标准 （迈尔斯，2016）。具体说来，就有点像和比自己矮的人走在一起总会对身高莫名自信，看到他人乱砸乱摔则会感慨自己脾气还挺温和，而看到好多人似乎都并不擅长某个科目……就会感慨其实我还不错嘛，美滋滋。

换句话说，大佬们所希望的，或许是 借助自己和别人之间的比较，大致建立起关于自己能力和表现的定位，以此进一步形成“优秀”与否的评价标准 。为了实现这个过程，我们时常需要大量来自身边人群的“一手”资料。而主动出击的“卖弱”，就成了一种非常特别的试探方式：首先抛出探路的飞蝗石，再暗中窥探、察言观色，通过我们给出的回复来做出判断——自己到底是有一点点聚，还是很有些聚，还是超级聚呢？

更何况，以“我好菜啊”发起比较，似乎是一种相当明智的选择。

且不说我们到底有多少时候会真的大脑短路信以为真，至少当面对一位“菜炸了”的同学时，绝大多数情况下我们还是会走个形式，再怎么说也会附和着恭维几句。 事实上，赞扬别人的确比批评别人来得更加自在，我们也更倾向于去恭维，而不是嘲讽他人 （Shrauger, & Schoeneman, 1979）。或许这也是我们在大佬面前“心里mmp”，脸上却仍然能够笑嘻嘻，保持着尴尬而不失礼貌的微笑，告诉他“你其实特别强”的一部分缘由吧。

非常不巧的则是，这句话可能恰恰好就是大佬们所乐意听到的。尽管我大天朝向来处在相对而言更为谦逊的整体环境中，步入二十一世纪后的研究也已经显示出：中国人对称赞的接受变得积极（Spenceroatey, & Ng, 2002）。在很多情况下，大佬们抛出的“我好菜啊”，或许说到底就是一块 期待获得金“玉”良言的“砖” ，通过卖弱的行为获得来自他人的肯定和鼓励，由此借助他人评价来实现对自我的定位，增强自己的成就感：

其实我很强的，你看，这么多人都在说我很强呢。