如何策划一场活动？（落地篇）

上篇我们讲到了策划一场活动的创意部分。 如何策划一场活动？（创意篇） 策划一场活动，除了创意，还有落地部分。 这部分很杂，但很关键，我会尽量说的清楚一些。 落地是一个很笼统的说法。 严格来说，围绕“落地”这件事，我们要做的工作也分为四个阶段。

• 规划

• 立项

• 执行

• 评估

1，规划

小思考，我们平常要做成一件比较复杂的事要经过什么样的过程？ 一般是：想法-创意-规划-落实。 如图所示，这是一种递进的关系。

所以规划源于我们上篇所讲的创意，但创意是包含在规划当中的。 一个完整的活动规划，要包含有六个方面的内容。 目标，时间，玩法，形式，主题，资源。

目标：我们为什么要做这个活动？（why） 推广拉新？付费转化？用户增活？ 目标不同选择玩法的侧重也不同。 比如目标是拉新，我们就可以通过 注册才能参与活动。 填写手机号才能抽奖。 抽奖所得必须注册才能获得。 等等方式来引导用户注册。

时间：什么时间适合做这个活动？（when） 法定节假日？蹭热点？用户习惯？

玩法，形式，主题：怎么去做？（how） 用户渴望得到什么？我们能给予什么？怎么设计活动更易于用户参与？

我们的资源有什么？（what） 免费的：微博/微信？网页banner？ 付费的：已有第三方渠道？ 成本如何？

为了方便记忆，你也可以用3W1H来记忆。

2，立项

在活动的立项阶段，通常领导会让你拿出一份细致的活动方案来确认能否立项。 如果方案评审通过了，就可以安排执行。 策划方案的要点在规划阶段已经讲过，目标，时间，玩法，形式，主题，资源。 这里再跟大家补充一些细节。

• 活动奖品的设置 活动需要物质奖励来刺激用户参与吗？ 可以同非物质奖励替代吗？ 对用户有吸引力吗？ 如何让用户相信他们能领到奖品？

• 活动参与和奖励规则 活动参与条件是什么？ 要怎么参与？ 是否有奖品？ 奖品是什么？ 怎么领取？

• 参与流程 用户参与成本如何？是否参与成本大于他能得到的收益？ 如果我是用户，我会参与吗？

• 用户触达逻辑 内外部入口 活动文案和页面设计 渠道分析

• 预算

3，执行

执行阶段我们要做的事有哪些呢？ 沟通需求 策划书已经有了，要实施，第一步就是沟通。 我们要与设计，技术，客服， 产品经理 等进行沟通，确定各自要做哪些事情，具体责任到人，活动才能更快的推进。 同时不要忘记定期向你的上级或老板汇报活动的进度以获得支持。 物料准备 沟通完成之后，责任人就要开始准备相关的素材，原型图，流程图，文案写作，物品采购等等等等 执行排期 准备好物料，我们就要开始执行排期，这个时候我们从活动的策划者转为了项目的监督者，要合理的规划跟催以保证活动的顺利进行。 开发，测试，上线 如果我们的活动需要开发。 除了盯紧时间外，我们还要提前安排数据埋点，数据埋点怎么做？根据我们准备好的流程图，在每一个客户有跳出可能的环节进行埋点，关于 数据分析 可以参看浅谈 运营 的 数据分析 。 如果活动需要测试，一定要自己走通一遍流程。 上线后要第一时间进行数据监测，及时的对活动进行调整优化。 推广 可以参看我之前写过的第三方推广

4，评估

终于做完了整个活动，来到了最后的评估阶段。 我们要评估哪些东西呢？

• 活动的效果：转化数据如何？是否达到了预期的目标？

• 渠道的效果：各个渠道的转化如何？