在目前主要的几个共享品类中,面对C端用户的收益都较低,共享单车、共享篮球、共享充电宝等等,收益低也代表了需要更多的量支持而形成收入。头等舱互联创始人张鑫在沙龙中分享了共享自助设备--共享按摩椅的模式和逻辑。
共享按摩椅是铺设到相应的一些人流量比较集中的位置,由机器人技师给大家进行按摩。例如各种商场、影院。这一想法源于张鑫马来西亚的一次旅行,看到马来西亚的一些酒店和火车站有一些投币式的自助按摩椅。
投币模式可以换成扫码支付,物联网的系统能很好的全面管理设备,因此共享自助设备可以拿到开始规模化的拓展和运营。
张鑫自己拥有怎样去验证这个项目成立的思考。有两点非常核心。
第一点就是算得清账。设备的回收周期一定要控制在一个大家认为合理和可控的范围,这是自助型设备可以成立的非常关键的因素。
第二是有足够的地方摆,也就是市场容量的问题。市场容量决定了我们这个项目能做多大。严格意义上讲除了自行车和雨伞的项目,其他的项目都依赖于场地因素,是先2B后2C的过程,2B的过程就不可能像自行车一样满大街摆。所以B端可以测算大家做这个项目的时候,心里面要有一个明确的思路进行评估的。
张鑫举例从马来西亚回来以后改装了两台按摩椅,放到湖南常德的普通四星级酒店的大堂里,做了一个月以后一算收益数据非常好。这个项目的单体模型是成立的。
确定了项目后如何选场景?张鑫提出了四点。
第一点就是数据,经过样本测试和投放以后,能够从人流量和客人的停留时间,以及人群特性上进行一定的评估。
第二个是感觉,这个感觉虽然比较抽象,有的场地可能很好,比如说相对封闭的地方,视野、灯光、环境,给人的感觉不好,这种场景中也可能投放相应设备的时候也会产生一些有悖于正常数据的评估。
第三个就是我们做共享自助项目的模式是什么,我们到底是免费给客户用?是租金的模式还是分成的模式?租金和分成通常是自助型设备和场地进行签约的时候两个最主要的方式,无论是商场还是影院,不可能免费放进去,因此我们对客户收来的钱必须要覆盖掉成本。
第四个,定价,消费场景,像球、伞,都是一个小时1块钱,对于按摩椅来说,一块钱一分钟,通常每次消费是在8块钱左右。