期数 | 第 3409期
文 | 不凡 审核 | 步步 美编 | 亚恒
国内经济形势不断变化，消费者对于高性价比产品的需求不断增长，量贩、折扣市场规模持续扩大。
食业家通过整合104家量贩折扣平台最新数据，发布《2024中国量贩折扣新百强》榜单。如今，哪些区域的量贩折扣品牌正在百花齐放？哪些区域的竞争环境相对轻松？本文围绕榜单中平台加盟区域部分进行展开。
物流和供应链是量贩折扣品牌进行区域拓展的关键因素，头部品牌通过优化供应链管理、提升产品质量、加强品牌宣传等手段，不断提升市场份额。依据平台数据，以鸣鸣很忙、零食有鸣、好想来、糖巢、爱零食、好特卖、乐尔乐折扣超市等为代表的头部量贩折扣平台，加盟区域均已覆盖全国几十个省市，全国化布局仍在加速。
举例来说，过去，鸣鸣很忙集团与万辰集团常年分割南北阵营，前者旗下的零食很忙与赵一鸣零食分别诞生在湖南与江西，后者旗下的各品牌多以华东、华北、华中等为根据地。去年12月，鸣鸣很忙集团宣布未来半年投入超10亿元进军全国市场，重点布局河南、河北、山东、山西、陕西等北方市场。同一时间，万辰集团也表示，为了让旗下好想来品牌全国化，将投入12亿元，用于全国市场发展过程中的品牌建设、供应链建设、运营团队建设、加盟商扶持等，重点布局南方市场。随着头部品牌的持续扩张，在加盟区域上逐渐形成了“你中有我，我中有你”的竞争态势。经过对中腰部平台开放加盟区域进行统计，不难发现，不同品牌根据自身的发展战略和供应链条件，选择在总部及周边区域进行品牌深耕。例如，加盟区域覆盖安徽省的中腰部量贩折扣品牌有悠悠零食码头、零食漫漫、宛星零食、林拾日记、七货街、零嘴港、烘焙司令、憨小憨零食等，这些品牌基本由安徽本土品牌及周边省份如江西、浙江品牌构成。又如加盟区域覆盖浙江的中腰部平台三关六码头、好幸福、养馋记、悠悠零食码头、小象很忙、木佬佬零食、宛星零食、七货街、心动零食等，均由浙江本土品牌及相邻的江西、安徽品牌构成。可见，中腰部平台更多选择在各自的优势区域内巩固市场地位，并尝试向其它地区渗透。通过对不同省份开放加盟的品牌数量进行分析，各地竞争环境存在较大差异。在食业家统计的104家量贩折扣平台中，加盟范围覆盖湖南、广东、江西三省的量贩折扣品牌数量分别为20家、19家、17家，明显多于其它地区。相比之下，陕西、山西、内蒙古、新疆及东北三省进驻的品牌数量都在个位数，可以发现这些地区均为中西部及东北部省份。量贩折扣品牌在这些区域布局较少，究其原因，可归纳为以下几点：轻工业相对不发达，相关生产商、供应商数量少，意味着产品的运输半径更长，对平台的供应链与物流要求更为严苛，另一方面也与当地的消费需求及消费习惯有关，消费者可能更偏向于传统的购买方式。此外，人口密度、气候也是导致量贩品牌进驻数量较少的重要原因。
总的来看，以鸣鸣很忙集团、好想来为代表的头部平台，凭借供应链、品牌、资金等多方面优势，积极推进全国性加盟；体量较小的区域性平台，依据自身供应链水平及优势区域，选择在其立足的省份或城市深耕，并通过不断提高供应链水平、完善商品结构等手段，向周边区域进行扩张。
此外，随着市场竞争的加剧和品牌布局的完善，一些新兴市场和潜力区域或将逐渐受到关注，这些区域具有较大的市场潜力，可被充分挖掘和利用。
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