点击后就成交了！那些让消费者买单的关键词要怎么找？

亚马逊运营中，卖家一直在困扰两个问题，第一个是引流，只有曝光，才有关注。还有一个点就是转化，光把买家引进listing里还不够，因为买家往往光看不买，或者看看就走，这就好像临门一脚，却怎么也射不进去！

把握关键词是卖家在产品发布和优化过程中的必备功课，那么到底要如何才能获得转化率高的关键词呢？

首先卖家要注意几个原则：

在关键词的选择上，卖家一定不能凭借自己的意志，一定要从消费者出发，考虑如果自己想买这个产品，会怎么去称呼，如何进行搜索。同时必须注意到所在站点不同消费者对于产品不同的称呼，特别是把同一产品放在不同站点售卖的卖家。那些将被消费者用来搜索的词，才是你这个产品的关键词。

很多时候，卖家可能比较熟悉这个产品，但是买家对产品的认知可能是单一的，甚至是刻板的。卖家一定要站在最普罗大众买家的想法上，去探究消费者在想什么，或者询问身边的朋友，如果他们买这款产品，首先会想到什么，通过这种方式去选择产品的核心关键词。

有些卖家喜欢蹭相关的节日热点或者购物季的热点，这其实对于卖家的转化率提高帮助并不大，尤其当你的产品不是这种节假日装饰或礼物类型的产品。卖家在选择关键词时，还是要坚持自己产品相关性的原则，不相关的词语或者相关度不高的词语，尽可能少用或不用。

使用不相关的关键词，反而会降低Listing 的权重。因为当你的产品有吸引客户的关键词却没有点击或者很少点击，点击又没有购买的情况下。亚马逊会判定这个产品并非用户所需求的，反而会降低listing 的权重，排名越靠后，listing被展示的机会越来越少，恶性循环就开始了。

所以，如果选用的词语和产品不相关，即使是热词，不仅不能给产品带来好的作用，反而会适得其反。

熟记这两个原则之后，我们再来看看哪些渠道可以挑选出转化率高的关键词：

很多卖家都会忽略这个点，所谓越基础的越容易被忽略。亚马逊本身也是一个搜索引擎，而且还是个反映买家搜索习惯的精准搜索引擎。

卖家在确定了自己产品的名称后，不妨在亚马逊搜索栏里搜索产品的核心关键词，看能够出现什么词。这里要记住，必须选择 “All Departments”这一项，这样搜索出来的词才符合消费者的搜索习惯，才更精准。

另外，卖家在用搜索框寻找关键词时，不妨试试按产品名称逐个字母输入，在词与词之间加上空格，会有不一样的收获哦~

（加了空格之后，搜索弹出关键词改变了）

结合这些出现的关键词，卖家可以把它嵌在listing的不同地方，增加权重。

除了亚马逊搜索框，卖家也可以去其他电商平台搜索产品的关键词，ebay、wish、lazada都是不错的选择，尤其当卖家注重手机端的搜索体验，更需要在wish平台进行关键词的搜索。

运用上面同样的方式，就可以在不同的平台寻找关键词并且进行记录。

目前市面上有很多工具为卖家提供关键词方面的数据，例如AMZ Tracker的三大关键词功能。

卖家可以通过添加自己的产品URL或者ASIN，点击AMZ Tracker的“关键词调研”工具，通过系统选择产品的Listing，点击“种子关键词推荐”收获产品的种子关键词。