文 / 手游那点事 欧苟、摸摸猫
随着海彼《弹壳特攻队》的成功爆火，Roguelike+割草玩法一跃成为众多游戏厂商关注的焦点。这类游戏以其独特的随机性、割草快感以及丰富的策略性玩法吸引了大量玩家，也让这条赛道变得火热起来。虽然之后各种肉鸽割草游戏如雨后春笋般冒出，其中不乏有厂商尝试差异化方向，例如将其与修仙、武侠、丧尸等题材结合，但至今还没有一款产品达到了《弹壳特攻队》的上限。
然而，最近我发现由Joy Net Games（4399）发行的小队割草Roguelike手游《射射英雄》或许有机会成为这个挑战者。
游戏于7月25日正式登录中国港澳台地区，随后在上线的第四天，它就冲到了台湾地区iOS总榜Top3，游戏畅销榜Top2的前排位置。据点点数据统计，游戏上线10天，拿下了超1000万的流水收入。
（台湾地区iOS游戏畅销榜榜单）
值得一提的是，这并不是《射射英雄》的首发成绩。它在国内是一款名为《明日特攻队》的小游戏，由广州银汉游戏研发。而后者算是家小有名气的研发商，其中最著名的代表产品是《时空猎人》与《时空猎人3》。
《射射英雄》在海外登录的第一站是欧美地区，游戏更名为《Zombie.io: Potato Shooting》。而在当时，它已经展现出不错的热度。例如说，《Zombie.io: Potato Shooting》距离正式发售还有两天就已达到了300万的预注册目标。
据点点数据统计，《Zombie.io: Potato Shooting》上线至今，它的双端预估下载量约532万次，预估收入（扣除平台分成）约为7750万元。其中，在美国的下载量和总收入均为欧美市场第一，表现尤为亮眼。
说到游戏背后的发行商，Joy Net Games也就是4399，相信大家一定不陌生，他们发行的另一款出海手游——《菇勇者传说》，可以说是去年海外最大的黑马爆款之一。
自2023年11月24日上线中国港澳台地区以来，该游戏迅速登顶台湾地区iOS免费榜，并在次日登顶畅销榜，且长期稳定在畅销Top10的位置。
继成功登陆中国港澳台市场后，该游戏于2023年12月下旬强势进军韩国市场，首日即跃居韩国iOS下载榜榜首，并持续领跑畅销榜多日。
2024年2月下旬，《菇勇者传说》登陆日本市场，一经发布便迅速冲顶日本App Store和Google Play下载总榜，在上线日本市场2个多月的时间吸金近8000万美元，成为日本收入增长最大的手游。
去年年底，得益于这款游戏优异的表现，4399在全球应用市场的收入提升近50%，重回中国手游发行商收入Top30榜单第20名。而截至2024年8月10日，该游戏全球累计收入已超过4亿美元（超人民币30亿），日本和韩国市场分别贡献了34%和33%的总收入。
那么，《射射英雄》作为4399继《菇勇者传说》之后，推出的又一出海产品，它是否能够复刻后者的成功呢？对比其他同类型的肉鸽割草产品来说，又有怎么样的特点？
更深入来讲，在它身上，我们能看到4399在出海市场的哪些成功的方法论？
首先，我们来聊聊这款游戏的美术风格。区别于同类型产品《吸血鬼幸存者》的像素风格，和《弹壳特攻队》的Q版小人画风，《射射英雄》采用了3D卡通画风，画面表现力更强，人物细节更丰富，有效地降低了获客成本。
在角色的造型上，《射射英雄》同样展现出了国际化的审美视野。设计团队巧妙地运用了简洁而不失个性的设计元素，打造出休闲、搞怪的角色形象。这些角色不仅外观吸睛，更与游戏整体的内容调性相得益彰。
值得一提的是，玩家操控的是一只卤蛋，他手持双枪，头戴牛仔帽的外观特征不仅令人联想到经典的美式西部牛仔，还非常符合“特工”的干练形象。
这种将日常物品拟人化的设计手法，不仅与《菇勇者传说》有异曲同工之妙，更激发了玩家的好奇心与探索欲，让玩家在初次接触时便能感受到游戏带来的新鲜感与趣味性，从而迅速吸引并留住他们的注意力。
核心玩法方面，《射射英雄》引入了小队模式。玩家可以获取不同技能的特工伙伴，在对局内，经验值达到一定等级后，便可触发伙伴增援，一个队伍最多可以携带三人。
如果玩家偏好“站桩”打法，则可以选择能打出大范围伤害的小丑女，搭配莉莉“奶茶妹妹”防止怪群近身。如果面对的是能高速移动的Boss，那么选择可以远程攻击的牛仔茉莉，搭配机动性较强的技能，也能轻松应对。
需要强调的一点是，小队模式本质上相当于同类型产品中围绕主角技能构建的“武器系统”，只不过将传统肉鸽玩法里面的武器升级选择变成了角色搭配，做了一定程度的题材包装，给玩家带来一些新鲜感。
此外，游戏中的每个关卡都用不同的主题做出了区分，而根据不同的主题又设计出不同的关卡地图、障碍物和Boss，为玩家提供新颖的视觉和游戏体验。这也意味着，玩家需要不断适应新的游戏机制和策略。
例如，在荒漠遗迹这个副本中，玩家需要一边躲避陨石和射线攻击，一边击杀怪群。
考虑到每个主题都有其独特的魅力和挑战性，玩家在初次通关后，很可能因为对某个主题的喜爱或挑战未竟而再次尝试，因此，游戏中还提供了“极限挑战”和“世界Boss”等副本，既方便玩家获取养成资源，还提高了游戏的复玩价值。
随着游戏关卡的逐步深入，敌人强度亦随之增强，玩家角色的数值成长因此变得至关重要。玩家可借由开箱机制获取高级装备，灵活搭配以增强实力，也可以在常规关卡挑战与副本中，收集成长资源，点亮技能树，解锁更多战斗潜能。
在资源获取上，除了自然游戏进程中的收获，《射射英雄》还沿用了以往割草类游戏成熟的商业化模式，兼顾到不同玩家的需求。
对于不愿氪金的玩家，通过观看广告也能获得所需资源，而每日限定的广告次数设定，既保证了游戏体验的流畅性，又有效促进了广告效果的优化和用户付费意愿的转化；对于不愿花费时间成本的玩家，则可直接选择付费，享受高效成长的乐趣。
而社交互动方面，《射射英雄》也与一般的产品类似，有着好友系统、公会功能、PVP玩法及排行榜机制等。通过强调了玩家间的合作与竞争，来构建起一个相对热闹的游戏社区，也能刺激前者进行付费。
总的来说，《射射英雄》本质上还是一款常见且成熟的肉鸽割草类游戏产品。但在这种传统的框架之下，游戏采用了相对表现力较强的3D美术画风，以及差异化的体验小队搭配，使其具备更强的市场竞争力，吸引到了一些更外围玩家的关注，让游戏最终得以突围市场。
在游戏内容之外，我觉得4399他们在该品类的上营销打法可能更值得我们关注。
首先，游戏在预热阶段，便继承了《菇勇者传说》的一贯高福利特色，打出了“赠送玩家3333次抽卡”的宣发口号，甚至还喊出了“比某勇者还要多333抽”的口号，试图用高福利来博得玩家的眼球。
为进一步提升游戏知名度，游戏还邀请了中国台湾地区的嘻哈歌手兼网红“美丽本人”李包比出演主题曲MV，其欢快的旋律与洗脑的歌词，十分契合游戏休闲放松的产品调性。
再加上，“美丽本人”以浮夸幽默的表演风格，轻松愉悦的视频氛围，在社交媒体上积累了庞大的粉丝数，这样的合作不仅能提高游戏的曝光度，还有效实现了粉丝向游戏用户的转化。
除了拍摄宣传MV，他们在素材买量上也下足了功夫。随着《射射英雄》在港澳台地区开放预约，相关的素材投放数也逐渐增加。
（《射射英雄》上线至今素材投放量趋势）
我观察下来，其素材创意主要聚焦于以下三个方面：
第一，美女KOL和网红主播真人出镜，直接介绍游戏福利和游戏特色。游戏邀请了一些港台地区的美女KOL进行视频宣传，通过擦边的视频内容和富有深意的文案比如“你能射多久”，激起外围玩家的游玩兴趣。
同时，打着“最适合上班族的割草RPG”这个标题，网红主播们又给玩家演绎轻松实现自动割草，从而精准锁定目标用户。
第二，通过局内实录画面展示游戏核心玩法。肉鸽玩法的随机性与不可预测性，激发了玩家不断探索与尝试的欲望。而痛快割草的设定，则让玩家在清理敌人时感受到爽快与解压，这种即时的正反馈机制极大地提升了游戏的吸引力。
因此，这两种要素的巧妙结合，不仅精准捕捉到那些对策略深度与即时快感并重的游戏爱好者，还成功吸引了大量寻求新鲜刺激、渴望在虚拟世界中释放压力的玩家群体。
第三，以玩家视角分享游戏策略，即类UGC素材。通过这类素材，新手玩家可以迅速获得实用的游戏技巧、角色搭配建议以及关卡攻略，帮助他们更快地掌握游戏精髓，克服初期可能遇到的挑战。
这种基于玩家视角的入门建议，不仅增强了游戏的亲和力与可接近性，还有效地降低了新玩家的学习门槛，从而进一步激发潜在用户的兴趣，促进了用户群体的持续扩大与活跃。
综上，我们不难看出，《射射英雄》的营销打法与《菇勇者传说》是有些类似的，都主打“高福利”的特点，希望能够吸引到足够广泛的用户圈层关注；但他们针对《射射英雄》的产品特色，做了一些娱乐化的品牌营销表达，例如洗脑歌曲，内涵文案等，是希望试图以此形成一定的讨论度，让游戏能够破圈传播。
从目前结果来看，这一打法显然是比较有效的，《射射英雄》或许有望成为4399在海外的又一爆款产品。
《菇勇者》《射射英雄》爆火背后
4399押宝出海小游戏？
聊完产品，最后让我们将视角回到4399身上。我觉得有意思的是，似乎在《文明与征服》之后，他们很少有重度产品的亮相，反而多为中轻度的产品，而《菇勇者》与《射射英雄》便是最好的例子。
倒也不难理解，一方面随着市场竞争的加剧，大投入，大制作的产品往往会意味着更高的风险成本，对于厂商来说无疑是个压力。而反观轻度游戏领域，其短平快的特点，能够帮助厂商尽快跑通产品流程，提供更稳定的现金流收入。
另一方面，4399本身就有休闲产品的基因。作为国内有着较长发展历史的休闲页游厂商，他们在该品类运营上显然有着更多的经验积累。
比如说，此前在2024微信小游戏开发者大会上，4399的团队就分享了一个“轻爽快”的产品理念，即轻操作、轻社交、轻剧情、成长爽、反馈快，由此可以看出他们对于该品类的独特理解。而这些理解又能够帮助他们精准把握受众用户的需求，为发行运营带来更多的助力。
并且，随着《菇勇者传说》《射射英雄》的成功，他们在营销打法上同样找到了类似的方法论，即通过高买量投放、大福利策略，休闲搞怪的产品形象去吸引不同地区用户的关注，以此突围市场。可能随着时间推移，这套打法会由于用户新鲜感的降低而逐渐失去吸引力，但至少在当下，它还是有着不错效果的。
因此，在这套成熟的研发思路与买量打法影响下，未来我们或许会看到越来越多的类似《菇勇者传说》或《射射英雄》的产品出现，4399也有望在海外休闲游戏领域更进一步。
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