IVD隔壁，刷屏了！

这两天药圈有个事刷屏了， 第十批药品国采公示。

报量最大的阿司匹林肠溶片，中老年三高患者预防血栓心梗的必备药品，最低中选价只有3分钱。

根据体外诊断价值圈统计 前三季度IVD上市企业平均净利润率，接近20%。

11月27日，国家统计局发布了最新的2024年1—10月份全国规模以上工业企业利润数据。 除了采矿业的利润超过10%，其余行业的平均利润率都在4-6%之间， 其中制造业的平均利润率是4.41%。

未雨绸缪很重要，因为全国范围内试剂降价还没有大面积落地，未来4-5年，体外诊断行业的平均净利润率可能还会处在下行趋势。

当下的体外诊断行业，面临了一些不确定性，也正在挑开眼前的迷雾。

顺势而为很重要，就比如核酸检测领域，整个产业一起把新增长曲线从乙肝DNA调整到呼吸道检测。

其他细分市场同样需要大企业带头去寻找新大陆。

生化+免疫，正在经历单机到流水线的转型，未来国产企业或许还能见到新的增长曲线，那就是完成对进口更高份额的平替。

此外，出海则成为另一个对冲国内增速放缓的窗口。

试剂这个行当有一个好处，就是细分领域超级多，项目超级多，弹性很好。 医院、疾控、血站、出入境、公安、C端等各种场景都能找到IVD的应用方向。

只是这个行业的壁垒越来越高了，筛选一直在进行。

唱衰情绪的背后是增速的放缓，内卷的加剧。

整个行业其实正在持续消化医保控费所带来的负面影响，这需要很长一段时间的出清，这个过程中必然会有空头情绪的不断产生。

前两天我们发文说， 试剂，卖爆了

正是看到了微观层面，很多企业不断用实际行动去证明，即使在寒冬，依然可以突破20%增速的局面。

尽管负面环境确实客观存在，比如行业增速放缓、很多企业负增长， 政策不间断实施下的阶段性市场环境，第一批检验收费统一，第二批检验收费统一，肝功、肾功、发光中选结果不断执行，新一轮的集采不断在路上； 让人觉得价格不是一撸到底，又不停的折腾...

但是回到每家企业本身，又很具体了，影响到底有多大，空间还有多少。 大多数企业主都在寻求突破，谋发展...

昨天有个渠道商和老陈说，我们现在做项目，要把资金成本也算进去，再看净利润情况，然后决定要不要做。

另一个渠道商说，有项目就要做，甚至亏一点点也没事，因为我要和客户建立联系，如果联系都没有了，那后续项目就彻底断了，供货的背后是客户关系的延续。

不同的人，不同的思考，不同的商业逻辑。 展望2025，IVD人的2024—年度对话，来了 。

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