专栏名称: 淘宝教育商家成长

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直通车玩转千人千面的秘笈：搜索人群数据化组合——

淘宝教育商家成长 · 公众号 · 电商 · 2017-06-02 22:44

正文

大家都知道，千人千面是现阶段手淘的主要特征，而直通车搜索人群作为直通车唯一的千人千面标签更受到广大车友的大力推崇。搜索人群的主要优化方向要点是标签的选择和标签的溢价，而标签的组合更是其中的难度所在，今天给大家分享一套数据化组合的方法——

1、标签背后人群的数量

搜索人群每个标签背后都是有自己圈定的人群数量，标签人群数量受关键词数量、关键词展现量等方面影响，人口属性人群和天气属性人群可以根据不同标签的选择确定每一个标签背后人群数量。

在天气人群或人口属性人群标签组合过程中，可以选择一个总标签下所有标签可以看到总标签下人群数量：

选择总标签下一个标签，可以看到这个标签下的人群数量：

根据子标签下人群数量占总标签人数比例，可以看出标签覆盖比例：

分析人群数量和占比主要是为了找到合适的人群标签，减少投放期间工作量，可以快速获取展现和点击量。

2、标签的取舍

标签删减过程：对于没有流量的标签直接忽略；人数占比低于10%的人群标签可以选择考虑忽略：

标签选择过程：对于占比高的标签进行选择；对于符合店铺产品特性的标签选择；尽量多选择人数多精准标签。

3、流量标签的组合

可以把不同总标签下的占比高的子标签进行排列组合，每一组组合不能超过3个标签；人口属性标签建议：性别+年龄；性别+类目笔单价；年龄+类目笔单价（如果有风格或买家人群特性标签也可以和其他标签组合）；天气人群标签建议：根据产品特定单独进行投放（例如：服装投放温度、雨伞投放天气、口罩投放空气质量）

标签投放后要重点关注组合标签的点击率和转化率，搜索人群标签主要目的是为了提升直通车整体数据效果，如果标签展现不高、PPC高、转化率低、ROI低的情况下要主动地进行溢价优化或者删减标签，不要让更多的标签影响整个直通车计划。

4、标签流量的监控

关注总标签人数变化，可以预判产品权重变化。人群搜索圈定人数主要受关键词影响，如关键词数量、关键词展现量。直通车删减关键词、选择不同关键词都会影响直通车投放效果，关注重点投放标签人群数量变化可以有效地监控投放效果。

总结：人群标签背后的数量为标签组合做好了数据铺垫，合理的标签应用不但可以提升直通车的投入产出比，更可以对店铺的千人千面搜索标签进行加权，用好搜索人群不但提升直通车数据，更可以提升全店数据效果。

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供稿：淘宝大学认证讲师孙鼎

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