7月，Temu半托管服务强势登陆欧洲，正式开放欧洲本土卖家入驻。
本月又有消息爆料，Temu半托管即将开通日韩站点，并给出了商家入驻的具体资质要求。与欧洲站点不同，此次半托管面向的是中国卖家，能够为商家们提供一个新的冲击爆品的机遇。
具体来看，日韩半托管站点将支持中国大陆及中国香港的企业主体入驻，卖家可根据自身资源灵活选择经营品类，但要求在日韩两国拥有稳定的现货资源。
自今年3月在美国首推半托管模式后，Temu已经陆续开放了9个站点。日韩站点的开通，既是平台进行业务拓展的抓手，也为卖家提供了新选项。
Temu这次开放日韩新站点，有一个细节值得注意：日本站点的半托管服务，原本要在十月份才启动，相当于提前了近两个月时间。
那么， Temu为何急于在日韩市场推出半托管服务？回答这个问题，首先得从Temu整体战略的角度切入。
今年3月，Temu半托管首战美国，就取得了出色成绩。目前，Temu开通的站点都集中在欧美国家。有媒体爆料，在新市场推广半托管模式，已经成为Temu今年业务的重中之重。
根据早前流传出的消息，Temu在2024年设定了600亿美元的交易额目标。其中，预计半托管业务将至少占据超百亿美元的份额。
这相当于靠半托管再造一个Temu——2023年，Temu的GMV也仅为150亿美元左右。为了执行这个任务，Temu内部还抽调了大量精锐骨干，负责半托管业务。
半托管最早由阿里的速卖通提出，此前，我国大部分跨境电商采用“全托管”模式运营。尽管全托管降低了跨境电商的经营门槛，但随着平台体量的扩大，也出现了频繁爆仓、服务跟不上的状况。
因此，Temu也跟上“友商”的步伐，推出半托管业务，在海内外仓储物流、销售运营、退换货等方面进行差异化布局，希望借此吸纳更多商家和消费者。
值得注意的是，Temu与速卖通的半托管服务有所不同，后者允许卖家自主定价和销售，平台主要提供物流仓配、营销活动。
Temu半托管模式下，平台仍然承担商品比价定价、售后及客服支持，但不再要求商家使用指定的仓库物流服务商。因此，对于那些拥有海外仓的商家来说，其自主权能够得到进一步发挥。
可以看到，Temu半托管的“半”，主要是体现在仓储物流上。商家能够根据自身能力，选择与平台合作的仓库物流服务商，或自己选择仓库物流服务商。这种模式，核心就在于降低物流成本，提高配送效率。
再来看此次新开站点的日韩市场，就能知道优化仓储物流的重要性。日韩站点开放后，除了引进具备仓储能力的商家外，Temu还将积极拓展本地仓。值得注意的是，尽管“跨境四小龙”都早已进入日韩市场，但还没有一家进行本地仓投入。
过去几年，中日、中韩之间的物流价格，已经被“跨境四小龙”打了下来。与此同时，物流速度也从10日达，进入五日达、甚至次日达时代。但相比本土电商和更早进入日韩市场的亚马逊而言，跨境平台在物流时效、退换货服务方面仍然有不小的差距。
以亚马逊为例，2006年推出的自有仓配体系FBA，成为其商业壁垒中的最重要一环。到2023年，73%的亚马逊卖家选择使用这项服务。
具体到日本市场，早在2016年亚马逊就推出了1小时到货的会员服务。2023年7月，《日本经济新闻》发布了一项消费者满意度调查，日本亚马逊的压倒性优势均和物流相关。另外，日韩电商平台也正在“卷”配送服务。
相较于当天下单、次日送达的物流时效，Temu整体的物流速度还是要逊色很多。另外，由于Temu没有本地仓库，上门取件等服务也无法提供。
这么看来，半托管服务主打仓储和物流，实际上就是为Temu在低价优势以外，开辟新的增长点。另外，对于在日韩布局的其他“友商”，Temu也算是打了头阵。
实际上，现在的跨境电商平台都极其重视仓储和物流体系的打造。例如在Temu不太风光的东南亚市场，Shopee、阿里的Lazada都已经打造了专属的物流体系，并各自推出了极速达服务。若在日韩试水成功，对于Temu东南亚的扩展也有助益。
Temu半托管业务加码日韩市场，颇有脚踢亚马逊，拳打其它“三小龙”的势头。甚至，连日韩本土电商也感到“兵临城下”。那么，Temu在这两个市场究竟表现如何，它的底气从何而来？
Temu在日韩上线的时间相差无几，都是在去年7月前后。先来看看在日本市场的表现。
数据显示，Temu在日本上线仅35天，就达成了100万下载量，轻松突破了在美国市场的记录。下载量达成400万次，Temu大约只花了121天。相比之下，SHEIN用了155天，日本本土电商 Mercari 花了427天，亚马逊则用了差不多6倍的时间。
据《日经新闻》报道，过去一年内，Temu的用户人数平均每月增长220万。目前，月活用户已经超过1500万，仅次于日本亚马逊、乐天和雅虎，位居日本第四。
天下武功唯快不破，在日本市场，Temu几乎复刻了最熟悉的那套打法。首先，是极致的低价。数据显示，去年第四季度，Temu 在日本的客单价约 25 美元。在百货、小家电、服装、家具等品类上，Temu 的价格能够低出20%-50%。
Temu为日本消费者提供了大量5元起售的商品，一加入战局，就塑造出了“怪便宜”的形象。日本是“1元店”的源头，这些低价商品，契合了消费者的消费习惯。
除此以外，Temu还在配送和售后下功夫，推出了90天以内退货免费等政策。另外，Temu别出心裁地设置了满1400日元减运费的政策，相比其它平台设置400元～500元的基础运费，Temu以这种差异化打法，收割了一批日本用户。
再看韩国。Temu在韩国市场，长期位于多个榜单中的下载量榜首。达到200万次的下载量，只用了88天时间。最新数据显示，Temu的月活数量，位居韩国第三，仅差第二名速卖通10万左右。
Temu推出了韩国版的“砍一刀”，通过发放免费礼品和优惠积分，实现社交裂变迅速积累了大量用户。截至今年1月，Temu在韩国的注册用户数量，已经达到570万，用4个月时间，实现了10倍的增长，目前已经累计了至少800万用户。
类似的，Temu也在韩国主打性价比策略。刚进入市场，就打出“只需注册即可免费获得30万韩元”的口号，推出了大量5元起的商品。
Temu入局，一下就给韩国电商市场上了强度。去年以来，诸多韩国本土电商因为激烈竞争纷纷陷入亏损。如老牌电商11Street，甚至被卷到寻求“卖身”。
日韩半托管，撑得起多大的梦想？
尽管面临一些争议，但Temu无疑是跨境电商平台中“油箱”最满的那个。目前，Temu已经在全球70多个国家和地区上线。去年，Temu斩获180亿美元的战绩，其中美国市场贡献了近60%。但是，从美国起家的Temu，已经打算降低对该市场的依赖。
Temu设定了一个目标，到2025年，美国市场的销售额占比要从60%降低到30%。这意味着，Temu必须要开拓一片新的天地。加快向全球其他国家市场扩张，成了Temu的新任务。在日韩等新市场推广半托管，就是Temu为此而下的一招棋。
但问题在于，日韩究竟能够撑得起多大的市场，开放半托管又能给卖家带来多少机遇？
从体量上来看，日本、韩国分列全球第三和第四大电商市场。2023年，韩国电商突破1700亿美元，预计未来四年都将保持了较高的增长率。
日韩这两个国家中任何一个，单个体量都超过了东南亚六国的总量（即印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡，也是中国跨境电商平台主要布局的市场）。
另外，日韩这两个国家原本的电商渗透率就保持在较高的水平。相关数据显示，日本人均网购消费支出1164美元，相当于中国的两倍。
在韩国的5000多万人口中，有3300万人有过网购经历。应该说，Temu进入日韩市场，教育消费者的成本较低。
但正因为日韩是成熟市场，市场份额已经被瓜分殆尽。在日本，亚马逊断层领先。在韩国，本土电商平台厮杀激烈，Coupang也一直稳坐头把交椅。
入局较晚的Temu，扮演的就是虎口夺食的角色，更何况还有来自中国的“友商”。
所以说，Temu要想更上一层楼，就必须寻找新的突破点。正如前文所说的，虽然Temu针对性地推出了配送售后服务，但物流和仓储仍然是其面临的最大障碍。
今年4月，Temu与韩国当地的快递配送协议到期后，韩国四大快递公司做出了集体涨价的决策。在人均次日达的日韩，Temu要想再上一个台阶，就得卷一卷物流效率。半托管业务的上新，其实被寄予了厚望。
对卖家来说，日韩半托管站点上线，既是机遇也是挑战。从机会的一面来看，为了刺激更多商家加入半托管业务，Temu在佣金让利和流量补贴方面，提供了许多优惠政策。
例如，Temu采取了 0 佣金、0 广告费的优惠政策，并号称投入百亿流量，助力商家快速爆单。已经有不少商家尝到了半托管模式的甜头，不仅迅速清空了库存，还实现日均订单量破万，甚至卖出了一天 10 万元美金的爆款单品。
但另一方面，半托管业务的加码，自然会冲击之前的全托管模式。Temu 半托管招募的对象，是那些在海外有仓库能自行发货的商家。
从前“小打小闹、薄利多销”的全托管模式，已经渐行渐远。但对于小商家而言，他们似乎也没有足够的资质，加入这场半托管的新浪潮之中。
[1] Temu进入日韩4个月，在拉新上赢了对手们，36氪出海
[2] Temu席卷日本市场，拼多多全球化版图不断扩大，中国家电网
[3]深度解析Temu狂飙突进：效率的战争，模式的胜利，连线insight
[5]中国电商军团，席卷全球第四大电商市场，霞光社
[6]半托管进全托管退？Temu增长背后商家洗牌已到来，亿邦动力
[7]Temu半托管来了，第一批商家已订单破万，日销10万元美金＋，运营社小贤
