千亿柔性电路板产业迎来爆发
伴随智能手机、平板电脑、可穿戴设备等消费电子产品的快速发展，柔性电路板（FlexiblePrintedCircuit简称FPC）正得到越来越广泛的应用，本土FPC产业也逐渐进入爆发期。专家指出，目前全球FPC产业年产值约1000亿元人民币，国内企业市场占比仅约10%，未来仍需不断增强技术实力，拓展高端市场，并积极“走出去”进军国际市场。
智能终端普及带动FPC产业爆发
线路板通常分为两类，一类是刚性电路板，一类是柔性电路板，刚性电路板主要用在冰箱之类的家用电器上，柔性电路板则凭借重量轻、厚度薄、弯折性好等特点，成为智能手机等消费电子产品不可或缺的元器件。
作为全球消费电子产品制造大国，柔性电路板在国内具有巨大需求，国产柔性电路板企业正迎来快速发展。记者近日从国内柔性电路板龙头企业上达电子获悉，上达电子2004年开始进入FPC领域，目前已成为京东方、天马、华星光电等国产面板厂商的主要供应商，同时也是华为、OPPO、VIVO等国内智能手机厂商的供应商。2016年上达电子营收约8亿元，预计今年将增至10亿元。
上达电子董事长李晓华告诉记者，目前柔性电路板的需求每天都在增长，上达电子近年来正是得益于京东方、天马等国产面板企业的快速发展，带动公司业绩显著增长。
中国科学院院士黄维表示，柔性电子技术将带动万亿规模市场，是我国争取电子产业跨越式发展的机会，可成为国家支柱产业。
广发证券(16.830,0.25,1.51%)研报也认为，因为迎合了电子产品轻薄化、灵活化的趋势，FPC成为电子设备中的主要连接配件，而随着全球FPC产能加速东移，本土厂商将大有可为。
中国企业全球市场占比仅10%
近年来，柔性电路板成为国内资本市场的一大热点。去年3月，上达电子在“新三板”挂牌，同年9月进入战略创新层；厦门弘信电子(16.380,1.49,10.01%)在创业板上市近日获证监会批准；江西合力泰(8.920,0.17,1.94%)近期公告称，拟收购蓝沛科技，以获得国际领先的FPC材料技术……
国内FPC产能正快速扩张，不过有专家指出，目前FPC产品部分核心原材料，如挠性覆铜板、导电胶膜、屏蔽膜等仍掌握在外资企业手中，国内FPC内资厂商参与国际市场竞争能力较弱，销售主要集中在国内市场，整体市场占有率偏低。
据李晓华介绍，欧美和日本企业比国内厂商早10年到20年进入FPC行业，目前他们的规模要比国内厂商大很多。现在，全球每年柔性电路板市场需求为100多亿美元，将近1000亿人民币，而国内企业全球市场占比加起来仅约10%。
“最近5年中国企业的柔性电路板技术已提高很多，但跟国际相比，我觉得还差2年。”上达电子首席执行官杨桂彪表示，因为中国企业的产品主要以双面板为主，而国外企业的产品大多是多层板和一些比较薄的电路板。另外，目前软硬结合板的需求正迅速上涨，但中国厂商还没有一家企业能把软硬结合板产品做到和美国、日本企业一样好。
国内企业加速提升技术水平
虽然国内FPC企业与国外厂商存在明显差距，不过，在业内人士看来，随着近年来华为、OPPO、VIVO等国产手机品牌的突飞猛进，国内FPC厂商通过自身技术创新、生产工艺改造以及产能升级，技术水平和生产规模与外资企业的差距在不断缩小。
目前，市场对FPC的技术要求越来越高，例如层数越来越多、线宽和线距越来越窄、孔径越来越小、柔韧性越来越高等。据李晓华介绍，上达电子已开始自主研发高端化FPC产品，在产品方面已有新的突破。衡量FPC产品技术含量的关键因素是看线宽线距，上达电子目前的极限能做到25微米，而且保证线路的良品率。此外，对多层、盲埋孔、二阶盲孔等高端FPC产品，也已经做好了生产准备。
弘信电子董事长李强近日也在路演中表示，未来三年，弘信电子将继续致力于高精密度、高难度FPC的研究和制造，将“弘信电子”打造成FPC行业的世界知名品牌。
除满足国内市场外，开拓海外市场成为国内FPC企业的另一突围方向。李晓华向记者表示，上达电子前十来年的发展主要依赖国内客户，下一步，企业未来的销售增长、发展动力将主要依靠国外市场。国外市场的订单技术要求比较高，从价格上来讲国外订单的附加值也比较高，收入会比国内订单高一些。
而在杨桂彪看来，国内FPC厂商要进军海外市场，首先得有人才，其次要有生产设备，最后是管理。“中国企业在技术上比国际企业差2年，如果有一些企业愿意投资，加上团队管理好的话，预计需要15个月到18个月的时间，我们可以接近国际水平。”
能够做一家有江湖地位的企业
比一家上市企业更有意义。
——弘信电子李强
FPC，柔性电路板。
它与人类基因组，生物克隆技术等并称为21世纪十大科技创新。
是数码电器、人工智能、可穿戴设备等电子设备的大脑与神经，“指令”得靠它发送。
今天登陆创业板的弘信电子，是专业生产FPC的第一家上市公司。
成立十四年，它如何由一家注册资金150万元的小作坊企业，成长到资产超过15亿的行业龙头？在3C电子高速发展的现在，它怎样与国外巨头抢占市场？
全景财经本期《约见·资本人》专访弘信电子（300657）董事长李强、总经理王毅。
弘信电子的成立，源于三个人的一拍即合。
记者：两位认识多久了?
李强：第一次见面应该是2002年，认识十五年了。
因为我原来是本科的时候读的也是IT，所以对IT，对科技还是有兴趣，刚好我们还有另外一个创始人，叫李毅峰他是我的高中同学，同时又跟王毅一起在创业，大家特别有一个信任关系，王毅是中国最早一批做FPC的，所以应该来说一拍即合。
王毅：最开始到厦门我是做电子产品，最开始是小家电，后来有朋友跟我说到，（FPC）这个东西很好，我凭我自己的直觉，我觉得这种可以弯折这种器件的产品，未来是有需要的，而且需要会很大。当时的注册资本金也是很少，我们总共就是凑了150万，开始创业。
（弘信电子创业三人行）
记者：当时进入FPC这块的市场环境怎么样？
王毅：我当时是国内最早的，有没有FPC产品，当时有可能都是属于外企，就是国外的企业在中国的制造厂，民营的，当时还真的是非常少。
2003年，弘信电子成立。当时市场以PCB刚性电路板为主，柔性电路板FPC都是从国外进口。一开始，没名气的弘信电子只能选择一些杂牌小企业合作。
（公司初创时租的一层一千平米厂房）
记者：当时公司员工大概是多少人？
王毅：2003年注册的时候就几个人，2004年的时候我们就开始大量招人，但是所谓的大量也是百来十号人，所以2003年实际上我们是没有销售额的，2004年才开始销售。
李强：我觉得应该是在2004年的春节以后，才开始有小批量的东西出来，真正大批量应该到2004年的四季度才开始有大批量的销售。
记者：在创业初期的时候，市场对于这一块不是很熟知的，那弘信电子怎么去打开这个市场？
李强：毕竟是作坊式的，刚开始还是跟一些不知名的，小型的企业合作，公司应该首先得活下来。
王毅：二三线的一些客户先做，然后在做二三线的客户的过程中，把我们自己的管理、我们产品的稳定性展现给我们后来的这些客户看，信任也是一个慢慢建立的过程。
李强：其实我们刚开始做二三线客户的时候，我们利润很好的。
记者：这个利润差会有多大？
李强：差好几倍。但是当时我们有一个比较超前的认识，可能还是要往一些品牌的客户，更有实力、更有前景的客户去做，才能够走下来。但以当时公司的状态，其实做那些客户是不挣钱的。比如说你在做三线客户的时候，这个东西他认为是合格的，但你同样的东西拿到品牌客户那里去，他就认为你这个是次品，就是废品。第二个，因为他是品牌，围着他的人太多了，所以说相对你的价格方面可能就不一样。
其实当时这种转型是蛮痛苦的一种转型，就是说你得放弃一些很赚钱的业务，去做一些不赚钱的业务，所以我们从三四线到二三线，到一二线，这样一路往上走，虽然过程都很艰难，但是路是越走越宽的。
（董事长李强在敲钟仪式现场）
舍弃了高利润的小客户，2007年，弘信电子开始切入一线品牌，先后获得深天马、夏新等大客户订单。营收规模也从2004年的1千万，扩大到2008年的一个亿。也就在这一年，李强又做了个大胆的决定。
李强：我印象中是2008年12月28日，在金融危机最严重的时候，当时整个制造业是哀鸿遍野，我们当时建了现在这个工业园区，别人都害怕，都收缩了，我们反而在那个时候做了重大投入，形成了现在这个工业园。
记者：当时为什么会有这么大的一个决定呢？
李强：还是我们对未来的一个信心跟我们的决心，另外那时候投入的成本是最低的，所有东西都便宜得一塌糊涂。
记者：不担心投出来没有销量吗？
李强：我觉得还是刚才讲的信心嘛。
王毅：还有对行业的判断，你肯定要认为这个行业一定会好，就是信心也要很足。
李强：从工厂来看，第一个阶段是在租用的一个很破旧的一层楼，大概一千多平方，不到两千平方。第二个阶段，当时是买了一栋厂房，2007年搬进去的，一栋厂房是一万多一点点。到了2008年建这个厂，这个厂建完之后，我们的生产规模就超过10万平米，所以应该是三个数量级，一千、一万、十万，这么一个变化。
（公司的生产线）
如果说，在金融危机里扩大生产规模，是李强的一次大胆尝试。那么，在2015年，上市路上的一次大手笔投入，则是李强近乎豪赌的冒险。
李强：我们其实在上市之前，做了一个特别重大的投入就是卷对卷的生产线，这个国内没人干过，我们是第一家干的，有可能干不成功。第二个，甚至对上市都产生一定的影响，当期的摊销，其实都会呈现在报告期当中的。
记者：这个当时投入的成本花了多少？
李强：四个多亿，对我们一家没上市的公司来说，压力是非常大的。
王毅：为什么我们要做卷对卷，是因为我们判断未来的软板，越来越薄，它要求的集成度越来越大，在有限的空间里头，它需要IC的功能强大的时候，你就越来越密，越来越细，细到一定程度的时候，实际上对我们这个工艺来说，它的要求就非常高了。
卷对卷生产线的基材就是拉撑来做的，这边收料这边放料，孔化这些都用镭射，然后一卷一卷来做的，所以它的整个收放料都崩得很直，很细的线路可以做出来。
所以我们也跟我们的一些客户讲，也许现在这种细线条的占比还不够高，但是弘信愿意出来做尝试，愿意提前做技术储备。
记者：还不是客户找你们来提出要求，是你们主动的。
王毅：我们看到市场是这个方向，我们提前为客户做这种技术储备，到今年，我发觉，很多东西，我们的设备越来越契合现在的产品。你等到他需要的时候，他这种产品已经出来的时候，你再来已经来不及了。
记者：有一些股东不理解怎么办？
李强：在这个过程当中，其实应该也是碰到了很多的阻力，特别是我们很多PE的股东，他们认为公司上市是第一要务，而不是去投新技术、新装备，去冒险，但是我们始终认为，能够做一家有江湖地位的企业比一家上市企业更有意义。
如今，弘信电子年营收超过10个亿，市占率在FPC内资企业里排第一。随着FCP的运用越来越广泛，未来，公司决定继续扩大产能，来迎接显示屏的大爆发。
（在上市现场公司员工大合唱，视频指路文末）
王毅：最近两三年，我认为在屏的爆发会来得很猛烈，因为显示已经深入到我们生活的每个部分，微波炉，甚至洗衣机、电视、手机，这些都要屏，每一个屏你肯定要跟我们FPC来对接，才有办法实现它的功能，
记者：现在做这一块的公司也特别多，弘信怎么在市场当中能吃到这块蛋糕？
王毅：其实软板做得特别大的几家还是在日本，台湾算是第二梯队，其实这么多年，我们为什么这么投入，也带着这么一着气节在里头，就是说我们民族工业不要输给国外的企业。
从我们的客户端来说，很多以前是国外的，他们现在也开始在成长了，这种产业的转移，不光是我们FPC，我们的上游已经开始转移了，而这些企业是非常愿意选用国内的供应链的。
记者：现在弘信电子已经上市了，算是符合李总您对于江湖地位的要求了吧？
李强：远远没达到，其实我觉得所谓的江湖地位更多的是这个行业中具有巨大影响力，在这方面我觉得我们还有很长的路要走。
王毅：现在弘信电子，我个人认为，现在最大的问题还是产能，我们已经半年24小时运转，年三十、大年初一都上班，都供不过来，我在想，上市完之后我们要迅速扩大产能。
记者：要扩大多少倍？
王毅：目前我们已经规划在做了，我们会以非常快的速度翻一倍，很快。
李强：部分产能下半年应该就可以看得出来，大的产能明年就可以看出来。
柔性电子是一个颠覆性的，革命性的东西，因为它对整个技术的要求根本不是以前这些技术所能够满足的，未来我们可能一个显示放在口袋里面，卷一卷，像一张纸一样，打开就是一部手机，再打开就是一部电脑，再打开就是一个电视，甚至是一个巨型屏幕。
