男友在创业（上）：我看到了他的孤独

男友在创业分上，下两篇，还原一个普通创业者X先生的真实经历。希望让你对创业这件事有更真切的认知。X先生目前任某创业公司CTO，Y小姐是创业投资圈的运营妹纸一枚。

这是上篇，enjoy：

开始太顺利，以为很容易

复盘第一次失败的创业时，X先生的一句话让我感触颇深——“开始一切太顺利了，很快找到了合伙人，我就以为创业很容易。”

时间退回1.5年前，X先生在工作之余，萌生了一个产品的念头，他把想法告诉几个朋友，朋友们也表示看好，愿意一起做。

他们怀着“先做一个产品demo，拿到投资大家再出来”的想法，从开始就挖了“兼职创业”这个坑。

兼职创业是很多人的选择，裸辞风险太大，很多人还没有这个决心和资本。兼职创业看似能以较低的成本验证项目可能性，实际暴露了一个问题——选择兼职创业的人很可能还不具备创业的能力。

一个现实是，绝大部分创业项目都会死。创业成功的一定是一批既优秀又幸运的人，而这些人即使没有创业，在工作岗位上也应该是独当一面的，这直接反映到经济收入上。

换个角度，就是你过往的经济积累是否能支撑你3个月或半年以上时间全身心投入喜欢的事业中，期间没有收入。

合伙创业蜜月期总是短暂，X先生很快就发现，技术合伙人没有太多精力投入项目中，直接影响项目进度，以及其他合伙人的状态。

毕竟大家兼职创业，X先生对技术合伙人很难有太多的约束，只能自己默默填坑。那段时间，X先生总是长时间面对着密密麻麻的代码，不断敲打，修改，测试。

而技术合伙人变本加厉，一次又一次跳票。

最后，他们“和平分手”了，这件事让X先生第一次重新思考了合伙创业这件事，以前以为找到朋友一起创业就万事大吉，却发现有些人不适合创业，他们根本没有做好all in的准备。与其勉强合作，不如早聚早散。

找人不难，找合适的人很难。

透过BP，重新审视创业项目

因为技术合伙人的离开，X先生不得不花很多时间写程序，模糊了CEO这个身份的职责。

那时创业有一段时间，产品demo还没做出来，团队变得焦虑和自我质疑。这个过程特别消耗士气。

X先生突然意识到，面对一个未知的未来，很难让大家坚持。与其埋头开发产品，不如先与资本市场接触，看看反馈。

于是X先生着手写BP，起初他想着BP就是给投资人看的，重点是要把项目和团队包装漂亮，讲一个好故事！

写BP的过程中，渐渐发现——这对梳理项目，看清市场、把握方向，对产品竞争力认知等有很大的帮助。BP把他从关注产品的层面，拉到了市场格局，如何解决用户需求上，对项目进行更全面，深入的思考。

遗憾的是，很多人没意识到这点，只是把BP当成和投资人打交道的工具，甚至当成负担，找第三方帮忙写写应付。

还有一种相反的例子，创业者把BP看得太重，眼里只有BP，于是什么都想在BP中展示，洋洋洒洒几十页，根本不换位思考，不懂投资人的关注点在哪。

在我看来，项目在进行早期融资的理想状态是，创始人一定要参与BP框架的搭建，逻辑梳理，亮点提炼，具体到BP的展示形式，文案组织可以交给更擅长的人做。

X先生第一次写BP，前前后后折腾了2周多。他拿着BP找了一些熟悉创业投资的朋友聊。大家说话都比较客气，并没有直接给出太多建议。

这时就需要创业者有很强的判断力。

没错！很多投资人就是不靠谱

准备好BP，X先生终于要开始找投资。

程序员背景的他对投资圈缺乏了解，也没有什么人脉。一方面托朋友介绍投资人，另一方面在媒体上寻找路演等机会。

我呢，虽是一个在创业投资圈里工作的人，但对找投资这件事并没有什么实操，能给的帮助有限。

那段日子X先生特别盲目，有活动就去参加，有投资人约见就赴约。

一次经历很狗血，一家投资机构在路演上看到X先生的项目，希望约聊，X先生在中关村，对方在北京东五环。东！五！环！当时我的第一反应是，我靠，那么偏远不会是骗子吧？后来我查了查机构背景，有过一些投资案例。

X先生觉得不能错过任何机会，满怀期待过去了。

当X先生顶着烈日穿越大半个北京城到达约定地点后，对方劈头盖脸问X先生是不是在做某某方向项目，X先生一脸懵逼说自己在做的其实是另一个方向，对方说那自己理解错了。

我不知道X先生当时是种什么样的心情。

我真的呵呵了。

BP第一页就写得清清楚楚，后面更是进行了详细的阐述，你BP都不看就约人来？你的时间不值钱，不代表别人的时间不值钱啊。

创业者真的真的真的要擦亮眼睛，不要一听对方是个投资人就兴奋，即使有过投资案例，也不见得靠谱啊！有些所谓的投资人，完全不值得你花时间！

不要因为前置的懒惰——不去了解投资机构背景和偏好，造成见面的不愉快。更不要抱着侥幸的期待，觉得既然有人约那见见面也不吃亏，没准对方感兴趣就投资了呢。

too young too native！

抛开币种，不同的基金在投资阶段，领域有不同偏好，你在寻求种子/天使轮融资时，就不要去找中后期的基金。即使对方约你，很可能也只是感兴趣想聊聊而已，一定不会投！你！的！领域也是，有些基金专注某一细分领域，比如新媒体，那如果你是做企业服务的，就别去找做新媒体的基金了好嘛。

找投资是件精耕细作的事，而不是广撒网。

了解基金的基本情况后，如果你想联系基金，你需要找到基金中关注你项目领域的那个投资人。如果对方联系你，你可以先在微信/电话里聊聊，再决定是否见面。

那么问题来了，如何了解一家机构的信息？怎么找到适合自己项目的投资人？方法有千千万，查找网络资料，通过微博等社交媒体，找朋友介绍，找专业FA（Financial Advisor 财务顾问）...

创业维艰，这点小事，聪明的你难道搞不定？那也许你暂时不应该出来创业。

融资重在节奏感

X先生的项目融资陆陆续续进行，逮到一个投资人聊一个。往往聊完了对方就没音，造成他情绪波动很大。

也有一些投资人反映，项目挺有意思，但还需要再看看。

其实就是委婉的拒绝。

这让X先生很难过。那种感觉就像你拿着自己特别珍视，看好的东西出来，遭到了别人的冷漠。

复盘融资经历时，我们才意识到——融资的节奏感至关重要。所谓节奏感，既是融资这件事在整个公司发展中的节奏把握，也是对每次融资进度的节奏把握。

前者是你在什么时候/阶段需要融资，后者是如何在预计时间达成融资目标。有一句我很喜欢的话，用在这里也适合，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

如果没有节奏感，你和团队在很长一段时间会处于很被动，忙碌的状态，不断去找去见投资人，看起来已经尽力了，而最终没有收获。

约见第一个投资人前，你就需要明确，准备在多久时间内（比如1-3个月）拿到一笔多大的（比如100-300万元）投资。然后看如何分配这些时间，制定融资策略。

一般而言，先对市场上关注该项目领域的投资人进行摸底，确定能够联系的投资人，再进行分类，做出试推list，第一次群推list，第二次群推list...

试推是先推一小部分投资人练手，可以挑那些不是你最想拿到投资的机构。然后根据投资人的反馈，优化BP，提升和投资人沟通的技巧。

如果你在这方面很小白，没任何资源，团队中也没有对此了解的成员，那么建议你找有经验的FA（Financial Advisor财务顾问）。

为什么说没有节奏感的融资就是作死？

很简单——比如半年了，你还在偶尔见个投资人聊一聊的状态中，团队很可能会质疑项目而离开，投资人很可能觉得你大半年还没拿到钱，项目一定不行。

可惜当时我们不懂这些，X先生也没有拿到投资。

那时，团队成员的工作状态陷入持续低迷，X先生很清楚，再不做出点什么，这个项目就要黄了。

辞职创业也许一切会好起来

合伙创业的朋友中途被离开，兼职创业影响产品开发进度，团队士气低下，找投资频频受挫...

“该辞职创业了”，这个想法在X先生脑海中越来越强烈。

我很赞同。倒不是因为我觉得，兼职创业时遇到的这些坑，全职就可以解决。兼职创业不过是一个放大镜，放大这些坑，背后的核心是，你是否真的具备创业的能力。如果不具备，全职也没用。

最怕陷入自我欺骗——“因为我现在是兼职创业才导致很多事情不顺利（融资，市场拓展，产品开发等），只要我辞职一切就会好起来。”

X先生辞职了，恰好资本寒冬来了。

资本热潮时，互联网人都在谈论创业，谈论脑子里数不尽的创意，谈论如何实现财务自由，仿佛自己马上要成为下一个独角兽公司的CEO。在咖啡馆，在烧烤店，甚至在一个旮旯胡同，总能时不时传来，他们在做一个几亿的市场云云。

的确有幸运的人，在这股浪潮中捞得一桶金。

X先生没有赶上这波浪潮，他辞职时，北京秋意渐浓，资本市场已经入冬。

大山一样的压力

一年后我问X先生，当时辞职创业是一种什么样的体验？是否和原来预想有不同，或难以适应的地方。

他很平淡，说，就是压力大，没什么难适应。辞职后没有经济收入，如果项目一直没有进展，就变得焦虑，暴躁。

更多的......是责任吧。

从咖啡馆流窜到有了工位

不当家不知柴米贵，创业亦如此。买域名，注册公司，合伙协议，每月报税，交医保社保...处处都是花钱的事儿。

阿楠是X先生的朋友，也在创业。他们境遇相似，团队的其他成员都未辞职。

在阿楠的推荐下，X先生入驻了一家不错的孵化器，一排6个工位，白天只有他们在那里，晚上渐渐热闹起来，各自团队的成员过来开会，干活。

阿楠是一个海归，此前在一家知名互联网公司负责市场，为人热情，社交能力强。他正在做一个社交项目，社交注定是一个离钱远，且难做的事，偏偏他就喜欢。

X先生做的是一个生活记录类工具，充斥文艺气息，也是离钱远，难做，他也是喜欢。

他俩惺惺相惜。在一些不加班的夜里，偶尔一起喝酒，喝醉。

我看到他的孤独

辞职以来，我在X先生身上看到最直接的变化是——起床更早了，睡得更晚了，陪我一起玩耍的时间全部蒸发了。写这段文字时，22:29，他正坐在我对面的工位加班。

凌晨时我们走出写字楼，站在安静空荡的街道，影子被路灯拉得又瘦又长，那时我忽然觉得他多么孤独。或者创业本身就是一种刺骨的孤独。因为那是条少有人走的路。

我问X先生，团队另外几个人是否辞职出来？

X先生迟疑了一会，摇摇头说，除非拿到投资。

我说，团队出来了不一定有人投资，但不出来一定没人敢投。创业本身就是种冒险。不赌一把——这一切都是扯淡。

X先生表情有些僵硬，这不是我能决定的。反正我出来了。

我没有再往下说。

一个事实是，X先生一个人的辞职并没有改变整个团队的状态。另外几个合伙人短期没有辞职创业意愿，可能对项目心存疑虑，也可能有房贷等经济压力。

虽然一起创业，有时却孤军奋战。

挑战：从技术宅男到CEO的身份转变

创业对一个人的综合能力很高，如果你是一个程序员，可能写一手好代码就ok，如果你是一个技术总监，不仅要懂代码还要管理团队，如果你是一个CTO，必须要具备战略的眼光和能力。

而如果你是一个CEO，你要负责找人，找资源，找钱。

X先生全职创业后，刻意抽出了一部分精力投入他并不擅长的社交。在孵化器，在租住的创业公寓，在各种创业活动场合，他主动与人交换名片，聊天，探寻是否有项目合作点。

他很清楚，他需要建立起真实的社交网络，而不是局限在微信好友层面。

这是一个很大的挑战。

找钱比以前更难了

寒冬比想象中冷，找钱很难。这是阿楠在资本市场跑了一圈后的感悟。

如果从0-10给项目打分，6-9分的项目最受资本寒冬冲击，因为6分以下的本来都会死，而9分以上的从来不缺钱。

X先生和阿楠的项目刚好处于6-9分之间。

大环境趋冷加上春节临近，很多投资人陆续出国度假。对X先生而言，年前拿到投资的可能性为零。这意味着他要撑过至少3个月。

他怕我担心，反倒安慰我道，这样也好，有时间打磨产品，跑跑数据。

那个春节，X先生一个人留在北京，一边做项目一边做外包。大年初一，我收到他给我发来的一张照片，平日熙熙攘攘的四环空了下来。

而我，并不知道他此时此刻的心情。

2个月后，产品demo终于出来，内部用起来感觉平平，和大家预期落差很大。产品在市场推广方面屡屡碰壁，免费的手段不好使，付费的手段拿不出钱。

没多久，X先生决定放弃这个项目。

融资没那么简单，不要被媒体报道“欺骗”

我有一种超能力，就是能很用心的把项目做死了。X先生自嘲道。

这让我想起了在某本小说中看到的一句话，“我18岁就死了，只是一直没有埋”。如同很多项目其实早就死了，留着一个壳假装活着。

我问X先生，你有想过，项目这么快就会死吗？

X先生说，起初没有想过，后来强烈感觉到它要死了。但我除了把它继续做完，却不能挽回什么。那时候我缺乏对市场，用户的了解，也缺乏对商业的思考，完全从个人的角度yy用户的需求，然后埋头做产品开发。

应了那句话：有一种创业叫我觉得用户需要，我觉得有市场，我觉得会成为下一个BAT。

我继续问，为什么在创业初始时，你觉得这个项目能成？或者至少能拿到投资？

那时候上班经常看到媒体报道某某项目拿到投资，我觉得我的项目比他好，一定也可以拿到投资。

我无奈的笑笑，道，媒体报道“毒害”了很多人啊。

我问过至少3个投资人朋友，他们为什么投资了某些项目（那些在我看挺一般的项目），他们回答的大意都是，创始人教育/从业背景很好，或者他们和创始人是校友/朋友...

很多不明真相的圈外人，可能下载了某app，觉得很烂，自己可以做更好，就一头扎进创业。却不知投资人很多时候在投人，而不是只看产品。

如果我们只看到媒体报道的表象，就真的会以为，随随便便做个app就可以融几百，上千万美元了。

一个死去项目的“尸检报告”

X先生做的是一款生活记录类产品，中国版的“Google photos”。

用大白话说就是，让亲密好友间可以通过文字，照片，视频等多样化形式共同记录生活，留住美好回忆。

以下是当时的BP介绍：

1，从大的市场环境和行业风口看：

都说站在风口猪也能飞，项目融资是否顺利与资本市场环境以及行业风口息息相关。

X先生创业时一方面赶上资本寒冬，另一方面移动互联网的人口红利消失，纯线上的app类项目的风口已过。如果提早1,2年做也许还有机会。

2，从市场空间看：

产品切的市场太模糊，很难判断市场空间。

3，从产品看：

产品解决的痛点，已有很多类似产品可以满足，没有太多差异性。

生活记录类产品更多是社交产品中辅助性的存在，比如微信朋友圈，QQ空间。也有部分通过云盘等工具解决储存需求。而这两方面都有很成熟的产品了。

4，从团队看：

X先生的团队技术背景不错，但他在做的却是一个重运营的项目。这个项目早期很难在技术方面形成竞争壁垒，相反，急需运营能力打开市场。

5，从商业模式看：

生活记录类产品，暂时还没有很好的变现模式。

6，从进入壁垒看：

前期很难构建壁垒。

是啊，这些都是后话了。

别被沉没成本羁绊

沉没成本是个有意思的概念。它指过去已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

拿X先生的项目举例，沉没成本是过去他和团队对这个项目付出的所有精力与情感，投入得越多，越难割舍。这也是为什么这个项目硬撑了小半年的时间，实际没有实质性进展。是的，硬撑啊。

X先生说，项目就像他的孩子一样，但是现在，他必须亲手杀掉。

那时他已经决定和阿楠一起做一个新项目。这意味着他们要放下原来各自的团队。因为他们不想再去碰兼职创业这个坑，对项目进度和团队关系都是一种消耗。

放弃团队比放弃项目更难，何况是一起奋战过，全力支持过你的梦想的团队。

但懂得放下，也是创业者很重要的一项能力。

—end—