天猫第一美妆男网红诞生记：俊平大魔王的十年｜新网商峰会

“俊平大魔王”拥有370万微博粉丝， 今年双11位列天猫红人销量榜第一。2017新网商峰会上，他分享了 如何用内容完成品牌塑造。

✎ 文｜王佳健

浓眉大眼，中分头发服帖的延伸到耳边，皮肤白皙，很少能看到皱纹，对于一个男生说，经得起如此细看，美妆博主的称号名不虚传。

方俊平在微博上叫“俊平大魔王”，有370万粉丝，周更的美妆短视频，往往能有百万阅读。

方俊平

人红生意也做得好，他创办于2013年的同名化妆品品牌JUNPING，在今年7月拿到了2000万的Pre-A融资，刚过去双11，根据天猫后台数据，JUNPING俊平旗舰店销售额翻了14倍，位列天猫红人销量榜第一。

这么一位标准的成功人士，10年前却是做游戏的，因为工作压力，离开北京回到杭州休养。回首这10年，方俊平说，一个成功的人，口袋里应该揣着“三千万”：走过千山万水，经历千辛万苦，拥有千言万语般的传道士精神。

12月15日，方俊平带着JUNPING品牌来到新网商峰会的现场，分享了如何用内容完成品牌塑造。

方俊平出席2017新网商峰会

方俊平从浙江大学毕业后，选择去大城市打拼，先后在盛大游戏、搜狐等企业任职产品经理，活脱脱的城市精英。

但命中注定他会逃离北上广，没日没夜的工作让他承受了巨大的压力，2007年，他辞职回到杭州，事业从高峰一下子落入低谷。

在接触芳香疗法寻求健康的时候，他在杭州开了一家名叫FAC花间蜜语芳香生活概念店（SPA馆），也有同名淘宝店，卖的都是自己挑选的品牌美妆产品。

2010年，这差不多是微博最火爆的时候，“俊平大魔王”的账号第一次出现在社交网络上，他以“芳疗师”的身份，一边经营小店，一边为她人解答美妆问题，时不时也会上传一些化妆品分析类的短视频。

2013年，方俊平在FAC花间蜜语的基础上创办了化妆品品牌JUNPING。但不管是品牌，还是微博，都不温不火。

自媒体大号的诞生，往往以揭露“幕后”博得更多普通用户的喜爱，方俊平的一夜成名也有这个意思。

2016年3月，他在微博上发了一个3分多钟的短视频，穿着白大褂的他从成分入手，解释了彼时当红的美妆产品素颜霜美白的原理，从成分党的角度把素颜霜拉下了神坛。

这个视频被疯狂转发，账号粉丝从6万飙升到百万，事后他自己也慨叹：“当时我懵了。”

目前，俊平大魔王的账号除了分享日常生活，更多是护肤理念、产品测评、粉丝答疑，以及介绍JUNPING品牌的产品和店铺活动，并且，每周都会有一个美妆短视频，他自称戏精，在视频里，他既能搞怪逗乐，又能化身高手答疑解惑，颇受欢迎。

从2007年离职静养，到如今成为雄霸一方的美妆博主，方俊平用了10年，这也是中国社交网络爆发的10年，美妆KOL已遍地开花。

回顾这10年，方俊平说，微博既是他分享知识和心得的地方，也是JUNPING品牌运营中的重要一环——在这里，品牌离消费者最近。

看似社会发生了翻天覆地的变化，对他而言，在微博中与粉丝交流的方式与跟他开小店时，消费者走进店里咨询问题相比，实际没有区别。

更大的变化在生活中，“红了以后就不能像以前一样不修边幅，要参加很多活动，要挤时间去买衣服。”他说，他总是没怎么有时间。

方俊平