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美团的团买买，停运

见实 · 公众号 · 科技媒体 · 2024-12-23 08:50

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2025年首批20余家大牌私域游学名单发布

还有 最后8天 ，美团旗下面向私域交易、微信社群分销服务的“团买买”业务，将正式停运。公告被美团低调发布在小程序“团买买”上，其中选择了 2024年和我们说再见的时刻，作为这个业务结束的时刻。

如果从其公号“团买买服务”第一篇发文算起（2023年9月），从测试至启动、关闭，用时1年3个月。如从业界获知的 今年3月官宣启动开始算起，则时间还不足一年。

显示出 美团在一个新项目上的试错速度、和决断之快。

于公告中，美团提及的信息都集中在善后上，对于停止运营原因，则只简单一句 “平台业务调整”。

对于用户来说，美团预留了一个月时间。即在12月31日24时后不可下单，未发货的订单，在2025年1月31日24时前或催促发货或申请退款。

对于团长而言，最迟至2025年2月28日24时，团买买小程序将停止全部服务，团长和用户都无法登录、无法提现。

这两个时间点，也是优惠券使用、账户资金提现、用户订单售后等处理的最后时间。

业界 最早关注到“团买买”要停止运营，是12月10日前后。 当时几大关注团长或自身即为团长的自媒体，陆续在朋友圈或发出文章提及此事。几天后，停运公告即低调发出。

而其服务账号的最后发布时间，停留在11月12日，内容为推荐一个明星团长。

从公开信息的时间线推测，团买买下线服务的决策过程似乎非常快，决策做出时间或在11月底-12月初之间。

熟悉对方的合作伙伴推测，部分原因或和团队基因有关，这决定了业务切入点和增长速度。

今年3月，团买买以“团买买2024发布”为主题正式官宣启动，当时对外PPT中，重点提及了“货”和团长的来源。其中明确提到， “打通美团本地生活的供给”。

在另一个行业人士“私域秦师哥”的文章中，有提到一个细节，或就是这个惯性带来的后续：

2023年10月，团买买上线后，第一批内邀团长遇到了1个问题，美团优选的社区团长缺乏社群卖货能力。反映在结果上，就是第一批内测的团长们，后台帮卖数上涨很快，高的基本都是小几万的帮卖。但销量并不高，加上话费充值等极低利润的品，头部团长的营业额，单日也就10万。

秦师哥，公众号：团长秦师哥团买买停运 | 美团败退社群团购，快团团势不可挡

并非是本地生活在私域分销中不好卖，而是 低分佣很难激起团长的热情 。也很难吸引知名、成熟大团长加入。

加上消费降级的大环境中，新团长覆盖的人群、社群转化，同样受到挑战。

此前见实曾和另一私域分销的平台CEO讨论，对方提及一个数字：他们曾考察想成为新团长的用户好友数量，发现大部分人不超过50。较低的社交好友数，显然会让新团长有些吃力。这预示着，如果没能吸引到头部大团长，新人的力量或规模有限。

而就在数日前，见实私域会员群中则在讨论，社群转化是否开始“失速”—— 社群运营带来的转化是否有在下降。

两个行业现象，都暗示着一项相似新业务所面临的市场之难。哪怕是大厂也不例外。

上述熟悉团买买的业内人士告诉见实， 据其获悉的数据显示，团买买月带货规模在一个很低的数字上 ，增长较慢。和曾经设定为竞对的快团团当年实现的快速增长相比，完全不在同一量级。

有意思的是，虽然社交电商市场一直被推测为万亿规模，但私域分销、团长的带货规模有多大，却少有准确预计。市场中多个私域团长、分销平台的体量，多在百亿规模。快团团起量迅速，规模当下最大，市场传言也只在千亿GMV。

一度市场传闻，快团团因为这个细分市场体量和员工人效过低，而减少投入。虽然很快被工作人员出来否认，却恰逢当时团买买刚决定要重点进入这一市场。

有业内人士透露，后来美团对私域团长市场重新测算，显示出这一市场规模或只在1500亿前后。如果快团团已经占据1000亿，其他几家各自占有自己的百亿体量，则能够 留给团买买的或最多只有200亿前后。

这对美团来说，当然不够合适。

在停运决定前的一段时间，团买买还曾开启市场补贴行动，对带货规模的拉动仍然不够理想。

市场变难，团队基因和运营团队暂没找到感觉，市场容量似乎也过于偏小，这些或构成快速结束试错项目的主因。

公告最后，美团同样简单提及：

感恩过往对团买买交付信任的用户和合作伙伴，也请大家持续关注美团生态中其他的生意机会，在“帮大家吃得更好，生活更好”的使命引领下美团会努力为消费者和商家持续创造价值。

一句“ 请大家持续关注美团生态中其他的生意机会 ”，未涉及对分销、团长等的其他业务推荐。似乎暗示，美团对这个细分领域再无兴趣。

而几乎在团买买宣布停运的同一时间点，微信小店反而正式宣布开启推客分销功能，及 “送礼物”功能。一退一进之间，对市场和社群的理解与运用，截然相反。市场给予的热情和反应也是截然相反。

不知道市场后续会以何种方式，验证哪家大厂的何种预判。

对团买买或私域团长、分销市场，您有什么观察或建议？ 欢迎评论区走起 。

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