移动互联网时代，最重要的事情是占有消费者碎片化的注意力。有一项运动，兼有“美学”与“暴力”的标签，既能刺激人的感官，又能调动人的情绪，会有好的商业前景吗？
这项运动是搏击。搏击运动虽然是名副其实的“小众”运动，但我国人口基数大，目前有上千万习武者，还有大量的武术迷，这些人都是搏击运动的潜在受众和粉丝。目前这个行业还比较混乱，有这样那样的问题，缺乏能够整合行业的领军企业，这是一片真正的“蓝海”。
新三板挂牌企业博克森就处于搏击这个细分市场。博克森集团内的博克森体育文化发展有限公司，负责搏击赛事的举办和运营，而挂牌的博克森传媒负责销售节目版权给各个播出渠道。每年从这个市场中赚取上千万的净利润。
近日，读懂新三板研究中心赴博克森进行了调研，以下为调研实录。
行业背景：体育产业迎来风口，未来10年有20倍的增长空间
体育产业是一个很有“钱景”的产业，根据2014年国务院颁布的《46号文》， 到2025年中国体育产业总规模将达到5万亿，而2012年中国体育产业总规模仅为2595亿元。如果5万亿的目标能够实现，体育产业会实现10年20倍的爆发式增长。可以确信，未来5-10年将是中国体育产业高速发展的时代。
整个体育产业的核心是体育赛事。体育赛事位于产业链上游，赛事的举办创造了下游的媒体转播版权、场馆运营、商业开发、票务消费等多个体育领域的经济价值。
以前我国举办的体育赛事大都带有官方色彩，民间主办赛事有诸多限制。2014年国家体育总局《46号文件》取消了商业性和群众性体育赛事活动的审批，降低了举办这些体育赛事的行政门槛。这给了民企一个参与体育产业的机会。
根据体育产业的特点，体育赛事有两个投资思路，一是竞技体育，二是大众体育。2014年以来主流投资机构主要朝着这两个方向布局。这主要是由体育赛事的特点决定的，只有“极端”的赛事项目才会获得关注：竞技水平极端高的赛事具有很高的观赏性，能够吸引观众，带来很高的收视率；而参与人数多的赛事由于门槛低，大众参与度高，具有很高的传播价值。因此，资本追捧的也是这两类赛事中的优异者。
国内搏击行业现状:200亿的市场规模，但是行业仍然比较混乱，赛事投资风险大
搏击是一项比较小众的体育赛事，国家的管控并不多，从一开始就比较市场化。2011年以来，行业保持着20%以上的增速，2015年产业规模约220亿元。
但是国内的搏击产业存在严重的问题。
目前国际主流的三种搏击运动项目分别是拳击、踢拳（自由搏击）和MMA综合格斗。这三种运动中，规范程度最高、最具商业价值的是拳击。只要是注册的职业拳击运动员，每一场比赛都可以查得到；MMA综合格斗项目最近20年快速流行起来，MMA（UFC）运动员多数也可以查得到所有比赛的战绩资料；踢拳（自由搏击）行业则比较混乱，没有权威赛事或者组织统计搏击运动员比赛数据。
而国内的搏击比赛，恰恰以踢拳（自由搏击）为主。导致的结果就是，一方面赛事缺乏行业规范，优秀赛事IP缺乏，这就造成赛事同质化严重，许多赛事靠赛事本身无法盈利，搏击选手也无法得到很好的成长。在这种情况下，呈现在人们眼前的搏击比赛，更接近电视娱乐节目真人秀。
另一方面，搏击赛事举办方承担着非常高的风险。因为赛事举办和制作方前期的投入成本都是刚性的，但内容制作出来后，推广和销售则取决于赛事举办方的运营能力。支出是刚性的，而收入是弹性的，这就决定了搏击赛事投资风险很大。
公司简介：从事搏击赛事版权发行，连续两年净利润上千万
新三板挂牌公司博克森是一家从事全媒体体育赛事（主要是搏击赛事）版权发行、传播平台管理运营以及媒体服务的公司。
公司2015年4月挂牌新三板，目前是协议转让，市值达到13.12亿元。依靠着版权和广告收入，近4年来博克森成长迅速，营收增长10倍。公司2015年7月挂牌新三板，截至目前已经通过定增实际募资8700万元。
目前博克森旗下品牌直播赛事版权包括：《战-无极世界武术搏击王者争霸赛》职业联赛、“中国功夫全能技十五大体育院校大奖赛”、大型娱乐真人秀系列赛事“我就是拳王”、“天桥跤王”中国跤大奖赛、“世界泰拳超级八强赛”、“功夫传奇环球盛典”国际武术搏击争霸赛、“赛法斗世界锦标赛决赛”等11项国际国内直播赛事；博克森与中央电视台体育频道合作开创首届《CCTV-5贺岁杯之世界搏击王者争霸赛》；国际奥林匹克委员会、国际拳击联合会《伦敦奥运会女子拳击资格赛》、《亚洲拳王争霸赛》，国际赛法斗联合会《赛法斗世界锦标赛》等十几项国际国内A类搏击赛事1000小时以上的视频及衍生内容著作权及相关素材版权。
那么以版权发行为主营业务的博克森传媒公司，到底是如何实现发展和盈利的呢？
商业模式：“广告+付费点播”，2016年营收大幅增长
博克森传媒科技有限公司是整个博克森集团的一部分，公司目前商业模式是“广告+付费点播”，利用“产品（内容）+渠道（媒体）”的优势，向媒体出售版权，获得媒体广告、影视服务及赛事付费点播分成收入。
作为版权输出方，博克森主要收入是版权发行收入和广告收入，主要客户是娱乐公司和播出机构，这其中存在一些关联交易。此外博克森与央视风云数字电视、华数传媒手机电视、央视未来网络电视在内的一流媒体平台合作共建“世界搏击”专区，向这个全媒体播出平台提供3000小时／年国际国内顶级搏击赛事和节目。
在整个产业链中，博克森传媒处于中游，上游是体育竞赛业，下游是体育娱乐业、体育制造业、体育教育培训业等产业。
集团内的博克森体育文化发展有限公司负责搏击赛事的举办和运营，挂牌的博克森传媒负责销售节目版权给各个播出渠道，播出渠道以电视台为主，渠道稳定。
据博克森内部人士介绍，之所以做出这样的安排，是因为赛事举办成本高，会造成大量费用。在国外比较成熟的体育市场，一场体育赛事的收入来源分为两类：来自C端个人客户的门票约占30%，衍生品约占10%-20%，来自B端客户的媒体版权收入约占20%-30%，赞助20%-30%。
国内市场的情况则不同，许多赛事门票收入等不赚钱，80%的收益来自出售媒体版权，版权收入是赛事主办方最重要的收入来源，当时博克森在挂牌时，恐影响挂牌公司业绩，故将盈利情况较好的媒体资产挂牌。
但这种安排无可避免地会造成大量关联交易的产生，为解决这一问题，博克森集团未来将把体育文化公司装进挂牌新三板公司。
预计2016年博克森的营收会有较大幅度增长。
博克森主要客户
（数据来源：公司2016年半年报）
作者/花小星
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