领导力基因：如何让别人自愿追随？

有一个问题引起我们深思： 成为优秀领导人不可或缺的要素有哪些？或者说“人们为什么愿意跟随你”？

在中国文化当中，对这个问题有一个相当普遍而浪漫的答案：因为领导者有“气场”。

但是这个神秘的、让人困惑的“气场”到底是什么呢？

人们的答案五花八门，有魅力、人格、影响力、信誉等，不一而足。

什么是领导力？

首先，我们谈一谈什么是领导力？

昨天我刚刚走访了一位CEO。

这家公司创业不到两年，发展非常快，近两年的业绩增长每年都在50%到80%之间，业绩迅猛增长的同时团队也发展壮大。

这个时候人的问题就自然而然凸显出来了。

这个CEO和我分享说：“其实在中国现在的这么一种市场，我缺的并不是钱，也不是机会，更不是很好的一些点子、一些主意和所谓的业务模型。

因为这些东西很多人都已经有了。 我最缺的其实人才。 ”

这个CEO继续说：“如果给了我合适的人才，我非常有信心把公司的业绩做到比现在还高出3～5倍的规模。”

所以，归根到底还是人的问题，这个道理谁都懂，谁都认可。

有人说，人才就是我们公司的资本。

很多公司把人力资源就叫Human Capital。但是，我说NO。

人才不是你的资本，只有那些被激励起来，能够和你共同朝着一个方向努力的人才，才是你的资本。

所以， 人才的核心问题是领导力的问题。

从一个方面来说，领导力它就是激励人才的问题。

人才不是你的资本，被激励起来的人才才是你的资本。

人才管理最核心的问题就是 管理这些人才的领导力的问题。

那么，什么是领导力呢？

在我们中国文化中，有一个非常有意思的说法：领导者之所以有领导力，那是因为他有“气场”。

这个“气场”听上去很有意思，也挺浪漫，这么一个神秘的东西，但是听上去，让人很困惑。

到底这个气场从哪里来，很多人都尝试着对这个问题来追究它的根源。

刨根究底下来，可能答案是五花八门的。

领导力无非就是回答一个问题： 为什么你的追随者要跟着你走？

所以，有一段时间，我每次都会提出这个问题，你觉得那些下属凭什么要跟着你？

他们为什么能够长期跟着你那么努力去尝试，去工作，原因是什么？

所以，从这些回答中，我们也得到了一些共同的类似的一些答案。

我们把这些东西总结，反复的推敲，形成一个关于领导力的定义，在这里跟大家也做个分享。

用一句话说， 领导力是关于如何激励追随者共同超越自我，达成更高目标的这样一种能力 ，它也是一种领导者和追随者之间的人际关系。

领导力的4个关键要素

第一个要点， 领导力是一种激励他人的能力，这和管理是有所区别的。

第二个要点，激励他们做什么呢？

实际上所有的领导力都是一种超越，都要实现一种超越。

所以，你激励的这些追随者，他们要超越一种目标，或者达成一种远大的、宏伟的目标。

这个目标如果是很平凡、平庸的跟它以前都一样的，没有超越，也就没有领导力。

比如说，这群人，今年这样做，明年还是这样做，今年实现了一千万的目标，明年还是一千万，后年变成七百万。

这个不具有领导力，所以领导力是一种超越。

超越也就意味着要达成一种更高的目标，超越可以是超越自我，也可以是超越他人，或者是超越周围。

所谓达成更高的目标，可能是各种各样的更高，有可能是规模上的更高。

比如说，你现在实现了一千万的营业目标，明年变成一千两百万，后年变成一千五百万，这当然是一种超越，或者更高。

但是也有可能是另外一种目标的超越，比如在同样的目标下面，它更高的利润。

也有可能是一种产品的创新，像大家都看到的苹果公司每年都在实现一些超越，不管来自于它自己，还是来自于市场的压力。

每一个新的苹果手机的发布，所有人都在期待着它有一些产品的创新，革命性的一些东西出现。所以，这也是一种超越。

这个超越可以和别人比，也可以和自己比。

不管怎么样，这种超越是一种可以激励大家共同努力的一个很重要的动力。

这也是领导力的一个很重要的要点。

第三个要点， 它必须是共同实现这个目标，它必须是一群人在你的激励之下，能够大家一起来达成这种目标。

而不是任何个人，更不是领导者自己达成自己的目标，其他人都在看马戏一样，看着领导者在那里努力。

所以，共同的完成这个超越，这也是领导力必备的特点。

没有共同，那就不是领导力，哪怕你在前面跑的很快，可是当你回头一看，后面没有人跟上，就不是在激励。

第四个要点， 领导力是领导者和追随者之间的一种人际关系 ，实际上跟人类其他的人际关系有类似的地方。

这些人际关系都是因时因地因人变化的，它是一种动态的关系，而不是一成不变的。

所以，这层意思，在领导力的含义上，就是 领导力对一群追随者有一种黏性和附着力，不等于对其他人也有同样的黏性和附着力。

当一个领导者跳槽到别的公司，或者换了一个群体，他还得重新再建立跟他的新的追随者之间的一种黏性。

所以，他得重新再来，甚至领导者和他的同样一群追随者，去年有很强的领导力，不等于你明年也有很强的领导力。

因为一切都在变，别人在去年跟着你，不等于明年就会跟着你。

所以， 领导者需要保持、维护他和他的追随者之间这样一种人际关系，这样一种黏性。

这个也是领导力固有的一个特点，这些不能是想当然，以前很好，以后就很好，你对某些人有领导力，对另一群人，未必也有领导力。

领导力的3个层次

我们认为领导力其实讲的就是别人为什么要追随你，别人为什么愿意追随你。

回答这么一个问题，有五花八门的答案，无外乎把它总结成三个方面：

1）第一个层次，领导业务

别人追着你，跟着你，是因为跟着你有肉吃，什么叫有肉吃呢？

就是跟着这么一个优秀的领导者，有业绩，有成果，有结果，大家跟着他是一个成功的团队，由胜利走向胜利。

在这个层面上我们需要考虑到 领导者是不是能够带领大家完成超越，实现它的业务上的目标。

这个层次非常重要，这是第一个层次。

2）第二个层次，领导他人

别人跟着你是因为跟着你会有一种 归属感 ，因为跟着你的这个团队，大家一起在做一些非常有意义的一件事情， 这样的团队是具有黏性的。

大家都可以想象，当你的员工要离开你的时候，他们会非常的舍不得。

当你要离开你的员工的时候，作为领导者也会舍不得，这就是一种归属感，这个归属感放弃了很可惜。

所以，第二个层面，领导力的存在就是因为人跟人之间建立起来的这种人际关系，人际的黏性。

3）第三个层次，领导价值观

就是价值观的共鸣，我们叫它领导价值观。别人为什么要跟着你去拼，为什么这么努力？

其中最根源、最核心的东西，是因为大家都在做一些大家都觉得非常重要的事情。

这些事情对你有意义，对我也非常有意义，是不愿意放弃的，不可以妥协的这些事情。

所以大家有共同的价值观来走到一块，这个叫价值观的共鸣。

其实作为领导者有一些非常重要的特点，别人跟着你，第一是因为他不知道要去哪里？

你知道要去哪里，你知道方向在哪里，你知道未来在哪里。

或许你也没有百分之百的答案，但是你知道的比他多，你更有方向感，所以他才跟着你，如果你自己都不知道干什么，别人怎么跟着你呢？

所以， 领导者需要比其他的人更加具有远见卓识，要知道方向在哪里。

这个方向或许是团队的方向，或许是公司的方向，或许是行业的方向，他得抓得住大势，知道不只是今天、明天，还知道更长远的未来。

所以，我们叫远见卓识。

第二，知道这个未来的方向，还得能够实现它，也就是所谓的 执行力 。

优秀的领导者还需要能够把这个梦想去实现。

他需要不止站得高，看得远，而且能够脚踏实地完成他既定的目标，一步一个脚印带领大家朝前走，一起实现他们的目标。

所以执行力，或者高效执行，也是领导力的不可或缺的一个要素。

第三，我们讲领导力是带领大家完成一种超越。

这个超越，不管超越自己，还是超越周围，既然是超越，必定是不容易的。

你带领一群人去登珠峰，肯定不会像登香山这样简单。

实现困难目标的过程，必定会碰到很多障碍和困难。