专栏名称: 钱皓频道

从VC视角观察互联网新趋势，分析背后原因与影响的新媒体分析平台，已有80多万互联网从业者与投资人关注

消费电子风再起时，“诺曼底登陆”从哪里开始

钱皓频道 · 公众号 · 科技自媒体 · 2021-05-27 18:35

正文

潮水无法被阻挡，哪怕是疫情。

后疫情时代，众多曾被按下“暂停键”的行业正在悄然复苏，如同压缩已久的弹簧猛然弹起，其中就包括消费电子。世界终究是年轻人的，他们决定了消费潮水的方向，天体世界的“降维打击”或许永远不会到来，但二维数字却正在无限融入三维生活，从3G到5G，从Iphone1到PS5，消费电子不断塑造着年轻人的生活方式，他们最爱的产品永远都是下一代。

作者：钱皓、木宇

编辑：安吉拉

新品带动消费电子卷土重来

比预测商业趋势更难的，是它什么时候来？以及，它能来多久？

随着国内疫情的控制，消费者信心不断复苏，在各类反弹需求中，尤以消费电子销售空间增长迅速。春江水暖鸭先知，电商平台的销售表现最能说明一切，4月29日，PS5在天猫小黑盒首发，随后1000台PS5返场，上线天猫小黑盒尖货抽签，10万人排队，创造了一个全新的消费现象。四五月份，这样的案例在天猫小黑盒上不胜枚举，在首发的单品中，消费电子销量突破明显。

消费电子的又一个春天已经来了，而这仅仅还只是开始。无论从哪个角度来看，消费电子都具备十分庞大的市场空间。

在娱乐性上，无孔不入的社会压力让年轻人需要发泄焦虑的出口，PS5和Switch大卖，游戏产业蓬勃发展，销售键鼠的罗技发布2021财报，第四季度营业利润飙升超三倍。个人意识崛起的年轻一代，更关注如何取悦自己，在知乎“游戏和女朋友谁更重要？”话题下，呈现出一面倒的答案。

在便利性上，智能家居正在渗透入家装市场的每个角落，都市里的年轻人在装修新家时，问题已经变为——我需要多少智能家居？小米生态链盘活了无数企业。

在科技性上，《爱，死亡和机器人》第二季千呼万唤使出来，赛博朋克正在从小众走入主流年轻人的视野，他们搜罗各类具备科技未来感的新鲜电子产品，Apple Watch、小米手环等智能穿戴早已成为社交货币。

几乎无人会质疑消费电子产业的未来，风已再起，商业更加关注的是，究竟会吹往何方？

天猫小黑盒的数据或许能指明一些方向，在消费电子领域，虽然破亿新品仍然是头部商家主战场，但高潜商家高度分散，延展出众多细分市场和增长机会。这非常符合目前主流消费人群的特性，90后和95后做购买决策时，更加倾向于选择符合自我认知、自我个性、能满足细分领域需求的商品和品牌。

对于消费电子品牌而言，再要追逐过去“大一统”的产品占有率已经不再现实，无论是疫情新变量加速了消费者更加以自我感受为中心，还是Z时代新人群崛起带来的消费圈层分野，亦或是智能供应链带来的灵活新供给，都让整个消费环境、传播语境、服务生态有了翻天覆地的变化，这既是机遇也是挑战，重新审视市场变得格外重要。

新品的“诺曼底登陆”怎么选？

在新消费、新供给的社会大背景下，消费电子作为消费者“喜新厌旧”的典型行业，创新和迭代对于品牌十分重要，新品拉动效应格外明显，品牌上新的“诺曼底登陆”选在哪里十分关键，如果上市时不能迅速放大产品声量且局部引爆市场，就很难摆脱石沉大海的宿命。

而在新品运营上，天猫小黑盒可谓当之无愧的首选阵地。在年初的第三届新品盛典上，阿里巴巴副总裁家洛也公开表示，2021年天猫小黑盒将打造1万款千万级新品，助力2000个品牌实现新品销售额过亿。据公开披露，过去一年天猫的新品成交增速超过50%。从各项指标来看，天猫也已成为全球最大的新品牌孵化平台，而天猫小黑盒则是天猫系统解决新品规模化发布、上市打爆、不断引领品牌在新品领域创新和抓住全新市场机会的重要落地单位。

从数据上来看，近两个月，消费电子新品在天猫小黑盒上销量突破十分明显，不断刷新历史记录。

以科沃斯为例，首发新品科沃斯N9+14小时破亿，创造小家电历史记录；而添可芙万2.0及slim洗地机在天猫小黑盒首发，销量2小时便超越2020年618，9小时超越2021年年货节，12小时破万台，添可用一天飞跃三年之路；九阳不用手洗破壁机Y521，首发新品破万件，成交破千万，打破西厨品类新品首发记录。如果说传统大牌还自带流量，那新锐品牌的突破更能说明天猫小黑盒的赋能效应。以新锐品牌石头为例，今年4月石头T7S PLUS首发单日销量突破2w台，创造单日首发扫地机器人Top1的成绩。

除此之外，消费电子在天猫小黑盒上首发的新品还呈现出一个趋势，即客单价不断提升，从销售情况来看，高品质的新品更受消费者的欢迎。这也意味着，打铁仍需自身硬，天猫小黑盒对于新品的放大效应是建立在产品本身的基础上的，在消费升级的浪潮下，消费者对于新品的期待不断攀升，产品为王依然是主旋律。

对消费电子新老品牌而言，需要明晰的是，“诺曼底登陆”不仅要选对平台，也要通过平台去观察年轻消费者的消费偏好，以需求引导研发，唯有站在船头，才能更清楚风的方向。天猫小黑盒背靠阿里数据系统，自身通过四年运营也沉淀了大量经验，可以凭借消费洞察，精准把控目标人群需求和喜好，帮助品牌规划新品方向。对电子消费品牌而言，建立柔性供应链和灵活的市场反馈机制，不断创新迭代，在功能性和审美性上不断提升，以高逼格、高性能占领用户心智，将成为新品突围的未来方向。

品牌跃迁的重要阵地

古语有云，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”

对于消费电子品牌而言，眼前的销量固然重要，但品牌影响力带来的长期价值也不容忽视，后者更是决定了品牌的市场潜力和生命周期。天猫小黑盒除了能帮助品牌实现新品爆全网外，还能以自身一站式的营销闭环和完整的新品销售生态系统，为品牌跃迁提供一个肥沃土壤和加速器效应，真正实现“品效合一”，电子消费是一个强依赖新品的行业，对于新锐电子品牌而言，新品的成功就意味着成功了一半。

在品牌营销领域有个知名的“引爆点三法则”——个别人物法则、附着力法则、环境威力法则，天猫小黑盒可谓将“环境威力法则”发挥到了极致。作为90及95后主流消费人群购买新品的主要阵地，天猫小黑盒1.8亿月活背后隐藏着庞大的年轻消费群体，且数量还在不断增加，从2017年运营至今，已经形成了自身独有的新品潮流文化，甚至具备了引流趋势的能力，对品牌而言，任何具备流行因素的优势将会被几何级放大。

在产品打造上，天猫小黑盒集成了多种营销工具，和品牌深度联手，共创了新品首发、限量、定制等多种创新玩法，和新人群、新消费者建立各种深度连接和趣味互动。以前文提到的PS5 heydorp抽签玩法为例，以1000台返场PS5制造了数万人排队的营销声量。“万物皆可抽”，通过heydorp抽签玩法，天猫小黑盒可以帮助品牌击穿消费圈层壁垒，给消费者带来全新刺激和未知体验，这种在线抽签抢货的模式显然更符合90后和95后消费人群的习惯，借助“环境威力法则”将品牌声量引爆到极致。

消费者心智的高地，你不去占领一定会有其它品牌去占领，天下武功唯快不破，以新品破局无疑是最佳选择，选择潜在消费人群最集中的平台，用营销杠杆去撬动更大的市场不失为一个绝佳选择。

更何况，天猫小黑盒带来的品牌影响力是持续性的，能帮助品牌从存量市场扩散到增量市场，从活跃人群到“沉默的大多数”，根据“环境威力法则”，每一个个体都难逃周围环境的影响，随着辐射人群的扩张，品牌影响的速度也会加快，而庞大的用户基底也为品牌传播提供了充足的舞台，通过漏斗模型也能筛选和转化更多的目标客群。

消费电子“风再起时”，一切都已悄然变化，在加速度的时代，新品为王的趋势只会愈演愈烈。可以预见的是，在各个细分赛道上，无数弄潮儿将会相继涌现，如同美妆领域的国货潮一般，可以肯定的是，90后和95后年轻人所站的地方，就是潮水的方向。

运营账号简介：

微博：@钱皓 粉丝109w+

微信公众号：钱皓频道、元一资本粉丝共计50w+

百家号：粉丝20w+

今日头条：粉丝31w+

获得荣誉：

2018年微博十大影响力互联网科技大V

2017年微博十大影响力互联网科技大V

2016年微博十大影响力互联网科技大V

2019年腾讯广告&新榜New 10W+Club年度商业洞察者

2018年百度动态年度实力红人

2018年克劳锐最具影响力科技互联自媒体

2017年克劳锐最具影响力科技互联自媒体

2018年一点资讯首批入选清朗计划自媒体

2018年上海年度新媒体人

2019年搜狗“深度图文榜”获得者

KOL钱皓简介：

著名互联网分析师和意见领袖，前晨兴资本副总裁，前IDG投资经理。擅长从投资人视角观察互联网趋势，分析背后成因与前瞻趋势。全媒体覆盖于微信、微博、搜索引擎、各大科技门户、主流财经平台。覆盖近500万粉丝，深度影响投资及行业人士。合作请联系微信：angelalu2019

我们开通视频号啦

更趣味的财经解读

一分钟商学院，期待您的关注

» 上下滑动查看更多 «

消费电子风再起时，“诺曼底登陆”从哪里开始

正文

请到「今天看啥」查看全文