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综合来源：接招（itakethat）、老周开讲、愉悦资本（JoyCapital）
这几天被一篇奇怪的文章刷屏了，这篇文章叫《人民想念周鸿祎》。之所以说是很奇怪，就是这既不是什么热点，老周本人最近也没什么举动，完全是凭空出来火了的，这只能说明一点，人民确实想念周鸿祎了。
人民致：亲爱的周教主
好久没有你的消息了。如果不是前段时间在朋友圈成了国民老公私人飞机的背景帝，你都快被广大人民群众忘了。
上一次看到你的新闻还是一年前，360正式从纳斯达克退市，据说当时你背负了30多亿美金和200多亿人民币的债务，一年前这还是巨款。但你知道吗，前两天一家远在东南亚某个小岛的创业公司，刚刚完成一笔20亿美元的融资，主要投资方之一是中国的滴滴。4年前滴滴估值1亿美金的时候，360市值正在逼近100亿美金。
听说你过去两年主要忙着做2B的业务，客户积累了上百万家，其中不乏大公司、军队、公安等核心客户。习惯了你开炮时的音容笑貌，真的无法想象你西装革履接客的样子。对了，西装里还套上那件长袖红POLO杉么？
言归正传。你不在（擂）台上这两年，中国互联网江湖完成了一次大洗牌。腾讯和阿里市值先后突破了3000亿美金，百度还停留在600亿美金，BAT变成了AT。你当年最想办掉的Robin李，自己掉队了。不知你是该高兴，还是该失落。360搜索业务还好吗？
A和T膝下儿孙满堂，只要是独角兽，基本都选择了在这两者之间站队。当年你在的时候，投资人都问创业者「如果BAT也做怎么办」；如今你不在的时候，投资人都问自己「AT不投怎么办」；以前是创业者to VC模式，现在是VC to AT模式。
创业阶层固化、投资模式利益集团化、寒门难出贵子，大家都在看AT的脸色吃饭，没想到连王兴这种浓眉大眼的家伙都不得不站队。中国创投圈再没有你这样仗义执言的优秀屌丝了，没有了。
但是，局面发展到今天这种地步，你也有一定的的责任。2010年3Q大战之后，你在很长一段时间内都被当成了英雄。不是因为你借助3Q大战带领360上市了，而是你被看成了一个敦促巨头开始彻底反思自己、进而用更开放的姿态参与中国互联网建设的导火索。你燃烧了自己、照亮了别人，同时自己也没被巨头一泡尿浇死，皆大欢喜。真的是么？
你没有想到的是，买买买是女人的春药，也会是巨头的春药。从2011年开始，无论是上市的，还是没上市的，几乎每个有流量的山头，都插上了巨头的旗帜。然后是每一个不管真假的风口，巨头都会提前入场。从纳妾，到养小，AT兴致勃勃、精力充沛，反正生的孩子都姓马。
你当年脚踢百度、拳打腾讯、鄙视阿里、顺手搅一搅雷军的局，反抗压迫的革命理想也是广大吃瓜群众的心声。现在没有吃瓜群众了，你敢上台跟巨头单挑，举牌小姐就敢用牌子直接砸死你。
还记得你们「2005年黄金一代」吗？360、YY、58、汽车之家、去哪儿、9158、土豆、豆瓣、人人网……你们诞生的那一年，BAT中只有两家刚刚上市的公司，中国互联网没有巨头，不存在BAT，没有风口与独角兽一说，大家都是草蜢英雄，彼此不问出身，不讲血统，想做啥就做啥，想说啥就说啥，是中国互联网的80年代。
后来就算上市了，创业者看谁不服也敢怼，你也好，李国庆也好，给微博带来多少流量？而自从拿了巨头投资，刘强东就背叛了他的那个阶级，不爱说话了，只顾老婆孩子热炕头去了。王兴偶尔敢说两句，已经算是英雄人物了。程维说一句话要考虑左右两边的感受，张一鸣说句话要考虑上边的感受。雷军干脆只做不说。
大家都在闷声发大财，剧本从天使轮就被写好了：这是通向A的大道，这是通向T的大道。二选一，你熟悉得很。
2013年没能从腾讯手中抢下搜狗，对你和360是个转折点。大家都知道，你对搜狗是真爱，不像你在别的标的上的态度，纯粹是敲竹杠。你看你敲91的竹杠，百度买单了；你敲UC的竹杠，阿里买单了；当你真想为搜狗买单的时候，腾讯敲了你的竹杠。给360贡献最多利润的搜索业务，从此过上了前有百度、后有腾讯的夹击生活。你开化了腾讯，腾讯教育了你。
过去两年，中国的企业家、有钱人都是玩命往外国跑，你却是一心跑回国内。因为你知道，孙猴子再牛，也跳不出如来的手掌心，所以你也学会了闷声发大财，但这不是人民想要的那个周鸿祎。
共享单车你不搅合，可以搅合新零售啊，看不上新零售可以玩无人驾驶啊，无人驾驶背后还有人工智能，实在不行出海啊！出海没两年，傅盛都成创业导师了，我觉得你资格比他老。如果去得到开讲，你一定不次于李笑来。
这不是开玩笑，真的。中国互联网不需要死水微澜、铁板一块，需要你这样的挑战者。你看看中国的房地产江湖，王石退了、王健林卖了、郭广昌隐了，潘石屹只能混在望京了，但是还有孙宏斌啊。
中国互联网不能没有周鸿祎。不要整天跟一帮网红搞直播，首先你没有Robin帅，其次你的粉丝也不看直播。他们喜欢听你讲产品、讲创新，实在不行讲讲音箱也可以，大家都知道你是老炮儿。也不要整天跟那些老板、领导搞在一起，要走进群众、走进用户，你天生就是2C的人设，而不是2B的人设。
前段时间网上流传一个段子，说凡是请过日本AV女明星的中国互联网公司，最后发展都不顺利。凡客是个例子，你看现在陈年面黄肌瘦的，据说刚刚还完几十亿欠款。记得360也请过，忘了叫什么名字了（主要是我一般对这种事也不太关心），但我觉得这是玄学，不足为信。360做安全软件套装起家，还是能经得住这些资本主义腐朽精神的侵蚀的。
好了，不多说了，再说你会认为我写这么多就是为了调侃你。真不是，只是觉得中国互联网过去两年越来越无趣了，挺好的创业者，最后都被环境塑造成了风口上的骗子。没人说真话，没人敢说真话，不怀念你还能怀念谁。
你最喜欢的一本书好像是《娱乐至死》，这种书在我国的各大机场、高铁车站是看不到了，那里全是关于「共享经济」、「人工智能」、「新零售」的速效成功学，连马云的鸡汤都不好卖了。A哟V，哪有娱乐，全是浮躁。
教主 安好。
一夜之间，互联网上大家都在想念我，弄的我好像怎么了似的。如果不出来回复下，好像我就真的怎么了似的。
其实我知道，大家也不是想念我，是想念讲真话的人，是想念挑战者，也是想念互联网的炮火声。
虽然过去两年的互联网有些无趣，但大家要有耐心。
如果把互联网行业发展与竞争比作马拉松，我觉得不是一场马拉松，而是很多场。
互联网创业者，作为一个“马拉松选手”在其中，不应该只看到现在这几场比赛，就觉得格局已定，阶层已经固化。的确会有些选手有优势，但格局总是会被打破的，一定会不断出现新人打破原有的平衡与局面。
创业阶层固化只是短期现象，长远看，任何阶层都会被打破的。记得去年下半年乌镇互联网大会之后，不就有人说互联网的下半场是“TMD”吗？没有人能知道20年后会不会真的是“TMD”时代，会不会有新的独角兽，或者孙猴子冒出来。
从另一个角度看，巨头们更加开放，踩风口、插旗子，就是在担心自己被颠覆，担心自己的格局被打破。这说明，没有谁是不可能被颠覆的，大家都有软肋。
创业者们不需要担心的是，站队也好，插旗子也好，都阻止不了格局被打破。互联网发展中，真正能够阻止格局被打破，或者能够打破格局的，应该是创新。
任何公司，无论是创业公司还是巨头企业，要打破格局、守住格局，就要有创新力，要建立自己的核心竞争力。否则，不管To VC、To AT，都是错的，开始创业就奔着To AT去，那结果即使被插了旗子，肯定也不会得到用户认可。
过去几年中，风口一个又一个，不管是O2O里的补贴大战，还是满街投放的共享单车，我的确很少出现在其中。好多人说我是红衣教主，但我真不是，我没有建立什么帝国的心，我一直保有一颗创业者的心态，聚焦自己的方向，建立自己的核心竞争力。所以，我不会什么都插一脚，有些方向我也看不好。
360目前的战略是聚焦安全，安全是360安身立命之本，不吹不擂，我们也已经取得了领先地位。不说远的，就说今年5月的勒索病毒事件，我们几乎是提前一个月全球首发了对NSA网络武器“永恒之蓝”的技术分析，也是全球首家推出NSA武器库免疫工具的公司，勒索病毒爆发当天，我们也是首家发布了预警的。
可能大家看起来这事情很简单，但这一系列动作背后，是我们多年积累的网络安全原创核心技术，是我们东半球最强大的白帽子军团技术实力的成果。而这个事情，是需要沉下心来做的，不是在外面吹出来的。
我过去几年也一直在说，现在有些创业者比较浮躁，不能沉下心做事，追求估值，甚至为了被收购创业。我也不能光说不做，所以过去几年，我去踩了些坑，也沉下心来做了些事情。如果大家想听我讲，不管讲产品、讲创新，我觉得也还是有些东西可以和大家讲讲的。
但我不希望创业者变成跑会的创业者，创业不是跑会听导师讲鸡汤就能成功的。如果创业过程中有问题，创业者应该找到能真正深入交流的机会去沟通，去年我和一些创业者，有过小规模的闭门交流，我觉得效果很好，至少对我来说，是一个交流学习的过程。
公开场合我也会讲，但实际上，这个时代不缺讲话的人，缺讲真话的人，但真话比较刺激人，估计我讲多了，也会有人不爱听的。
周鸿祎
2017年7月
在有钱就可以叫爸爸的世界里，一个懦夫也可能上市
那篇文章里说到，老周的时代就是互联网的80年代，哪个年代单纯而美好，没有什么巨头，谁也不见得能掐死谁，一不小心就又可以放个大卫星。那时候创业人们会问“腾讯抄你怎么办？”，而现在创业人们则会问“腾讯阿里不收你怎么办？”那时候的人们不喜欢周鸿祎，他们觉得这个人怎么这么好斗，谁都要打一仗。而现在人们怀念周鸿祎则是因为同样的原因，当老周都没有在和谁斗一斗了，这个行业似乎只剩下了烧钱和并购，站队和二选一，连快递公司都无法独善其身。相信今后每个人都面临着一个重要的抉择，是选择姓马，还是选择姓马。
在我经历的互联网的各种事件中，有一件是我觉得特别无耻的，也算是老周的门徒，曾经抛出一个理论，简称为三爹理论，呼吁创业者去寻找自己的亲爹、干爹和后爹。后来这个理论的创始人果然籍此上市了，然后还开始大肆贩卖成功学，让整个行业的风气也就变得奇奇怪怪。在之前的时代，上市是一个勇士的行径，尤其是老周踩着巨头的肩膀上市，竞争对手也要竖起大拇指。而在现在这个有钱就可以叫爸爸的时代，只要爸爸们愿意，一个懦夫也可能上市。这件事情看上去就没有那么公平了，毕竟在大家心目中，互联网还算一方无主净土，能者居之。在大家的竞争中，老百姓得到了实惠，而现在大家不竞争了之后都在干些什么呢？连商务部都知道要查一查你们是不是在搞垄断了，又何况老百姓们呢。所以大家开始怀念有周鸿祎的日子，起码那时候我们还可以不姓马。
生于颠覆，死于优化
每个明星企业创立之初，都是靠颠覆安身立命的，不过到最后，都走上了不断优化自己的道路。我写着八个字的时候，老周还特意转发赞扬了一番。老周的颠覆还是一以贯之的，从一开始的杀毒软件免费，到后来卸载预装软件，明里暗里斗争那是不断的。有一家著名的输入法公司，人生的目标就是要把浏览器通过输入法捆绑安装下去，结果一直被360拦截，最后甚至把自己的捆绑升级包改名为360dashabi.exe，这样在拦截的时候360安全卫士就会弹一个窗说“360dashabi.exe试图被安装到你的电脑里”，装不下去起码还能出口气。所以尽管很多人不知道，但斗争其实是一直没有结束的。昨天一个前巨头的pr总监加我好友，第一句话就是“以前在xx,你是绕不过的大山啊。”让我都觉得自己当年是不是也造了很多孽。
尽管大家不喜欢360的作风，因为这确实和中国人传统的兄谦,弟恭,父慈不太一样，但实际上，大家还是在享受360斗争后的成果的。腾讯变得更开放了，百度的广告也变得更克制了，杀毒免费了，骚扰电话和诈骗也少了很多。坦白的说，如果没有360当年的殊死一搏，大家现在连姓马的机会都没有。只是，如果都姓马了，你总还是会觉得哪里有些不对。当没有周鸿祎的时候，大家都觉得似乎这个世界太平静了，他们是不是正在合伙谋划些什么呢？而不能讳言的是，老周真的只有一个，他到处开战最终还能屹立不倒。王兴说错了话，两个箱子就分分钟教你做人。每个互联网老板现在都成了谦谦君子，正过来就是新零售新国货扬我国威，反过来就是又共享又免费输出全球。看似一团和气，就是忙坏了修手机和修自行车的。
安全第一的老周怂了么
人年轻的时候是不知天高地厚的，年纪大了就难免会患得患失。比如当年杀毒软件免费的事情，就和现在让你辞职创业一样，成功了看那叫豪情万丈，失败了就是一地鸡毛，房贷都还不上了。如果换了现在这个年纪的老周，还能做出这样的决定么？360以前的口号是“安全上网从360开始”，现在的口号是“安全第一”，所以之前你不从360开始的，大家就可以聊聊，现在都安全第一了，也就谨言慎行了。不过老周的公开信还是充满了激情和希望，他依旧相信未来的格局还是会有变化，规模本身并不见得是安全的保证，也很有可能成为摔下去的势能。之前大家看到老周出现比较多，大概是因为那时候风口比较少，互联网就广告、游戏、电商这么几个盈利模式，谁都可以试试。而现在自行车、送外卖之类的风口太多了，也并不是老周的擅长，所以没有参与其实也不奇怪。目前看，老周真正厉兵秣马的还是在人工智能方向，而且依旧保持了务实的风格，通过上千万台设备的应用，360的人工智能技术还是实用而且领先的。所以相信未来在这个领域，还会有一场大家期待已久的战役。
从另一个角度来说，360目前所处的阶段也比较特殊，毕竟在上市排队嘛。其实大家没有注意到的是，老周在上市这个问题上还是保持了斗士本色的，为了不让大家炒作，并没有选择买壳，还是要独立排队上市。这一点，其实还是非常值得钦佩的，买壳上市早就被资本狂炒发财了，哪用排队这么辛苦。这些细节的坚持，其实是真的可以看到一个企业家的品性的。尽管360在规模上，不能算是互联网中的一极，但在人格上，我觉得老周还是可以和马家平起平坐的。雷军说，愿你走出半生，归来仍是少年。这话放在小米身上，大概意思就是希望能再活七年。这话放老周身上，我觉得未来还有仗能打。这个世界没有了AT大家可能都会松口气，这个世界要是没有了老周和360，就总会感觉上班上的更压抑了。有时候就算我们在看别人斗争，其实也是给自己了一个希望，如果有人能改变命运，那么也许我也可以。
复仇者联盟拍到第三部了，正义联盟也马上就要出场了，全世界的悲哀就是英雄只出现在电影里。人民想念周鸿祎的背后，其实也是在想念英雄主义，希望有一天老周也能穿着盔甲踏着七色祥云再回来，说出那三个字，“我姓周”。
我本人从事这个行业已经13-14年了，投了大概七八十家公司。
今天我给大家讲的题目是《少有人走过的路》，为什么想到这个题目呢？因为创业最核心的一点，我认为是起点跟别人不一样，找到“敌人”能稍微少一点的地方。咱们先从“风言风语”说起。
那么怎么才能找到适合自己的路，怎么做得与众不同？
下面有一个竞争升级的现象。现在竞争升级非常严重，怎么个严重法？也就一年左右时间，从A轮到B轮到C轮，融资远远超过1亿美金。竞争从原来的产品迅速到了资本，到了团队，到了PR政府关系，所有事情马上竞争到一个新级别。
为什么会出现这个现象？一个原因是，很多项目竞争壁垒并不高。比如说千团大战、O2O。另一个原因就是商业利益巨大。我也呼吁各位，创业者能不能把科技含量做得更高一些，这样壁垒就更多一些，也免得一下子进入到竞争升级。
你如何寻找到中国创业的机会，怎么做到与别人不一样？
首先是认识市场，认识到中国的机会，这样你才能研判自己的项目，找到和竞争对手不一样，也就是找到那些少有人走过的路。
我列了两条，一个是社会，一个是产业。美国的社会已经是偏稳定的社会，中国社会城市化、消费升级、老龄化迅速发展，这里面能带来非常多机会。你很少见到一个硅谷VC投资一家水果公司，可在中国有。所以中国多两个纬度，一个是社会发展的纬度，一个是产业的纬度。其实不只是看机会，更重要的是这两个纬度是发展的动力，你能从中发现机会。
另外，美国的产业结构是传统行业比较发达，上面有高科技，我把它比喻成一个披萨饼。而中国是后发的国家，传统行业不发达，同时高科技的行业也来了，这样混合出来，我们把它称为像千层饼一样的结构，有时候会分不清，这个驱动力是来自于科技，还是来自于这个产业。对于VC、创业者来讲，我个人一直认为中国的机会其实更多。
我们进一步把它分成五种机会。
第一类是科技公司，纯科技公司，特点是爆发性非常强，死的也非常快，风险也很大。第二类是科技公司，但它有行传统行业背景。第三类、第四类是产品和服务的公司。第五类我们称之为新模式。比如，mobike摩拜单车，你骑完停好就行了，真正的无桩还是中国人的创新，这真不是抄别人的。
刚才我是从四个纬度来挖掘中国的机会，总结起来有这么五种机会，这里跟大家做一个分享。核心还是说怎么发现自己跟别人不一样的路。
另外还有几个觉得挺有意思的事情，这里跟大家做一个分享。核心还是围绕着少有人走过的路。很多人认为重资产是非常糟糕的事情。确实，你刚创业，你说需要10亿资产，你有办法做吗？您就融了200、300美元，这个重资产怎么做呢，这在一般意义上是对的。可是你也别忘记另一个，就像红军走的路一样，谁不愿意走平路了，但当竞争达到一定程度，你要把竞争考虑进去的时候，重资产未必不是很好的机会。
另外就是高频和低频，没有人不喜欢高频，假如高频每单都亏钱，客单价也非常少，也未必能赚到钱。低频呢，这个现实社会当中有很多低频，汽车、冰箱、彩电，就算是苹果手机也是一年买一部吧，它也是低频。低频如果客单价顶起来之后，未必你比高频的差。
说这两个事情是想表达，我们有很多习惯性的思维，或者说这个圈子里面有很多大家传的话，但这都未必是真的，未必跟你的情况很相符。所以你自己要研判是不是真的是这么回事儿，如果不是这么回事儿，你可能要修正一下，没有必要听别人的，你自己得独立判断。
中国创业，政策管制是非常重要的一件事情。专车就是很明显的例子。一旦进入到管制行业你得了解管制的规则。
但未必都是负面的，也有机会，比如说物流，邮政是政企不分，现在物流有借壳上市的，有的也发展非常大。当然媒体也是受影响。所以在中国创业，这是特别重要的事情。
另外一件事情就是基础架构不完善，这是中国创新非常大的机会。你可以说是壁垒，也可以看成是机会。比如说京东，京东的模式并没有什么新的，当当和卓越都已经上市了，京东依然那么发展，什么原因？就是由于大件物流嘛，他把大件物流做完了，就能送3C产品，可交易的产品就会多很多。当然今天可能又遇到一个问题，因为社会化的物流发展到一个阶段，物流原来形成的优势，未必真有那么大的优势，这也是另外一个挑战。
移动互联网我认为进入到融合时代。我看到很多人依然还在交易领域大规模的创业，其实我觉得交易领域的机会越来越少，为什么越来越少？普通商品你做不来，如果是一个普通商品，弄点流量怎么能比阿里呢，怎么比京东呢，大规模，大平台的机会恐怕很难去寻找。
在信息领域，今日头条这是近两年发展比较快的公司，但是要再信息领域里面找机会，已经早就过去了。交易里面还有机会，但应该不是非常非常多的机会。路上已经这么多人了，你再想去走，很难走下去，当然B2B有人在做，确实也有可能有机会，变成社会化供应链也有可能。但是交易我觉得机会在减少。而融合的机会我认为是在增加。
最后我有一个简单的总结。移动互联网进入融合时代。基础设施的完善、管制放松是重要的投资机会。中国的创业呈现出与美国不一样的特点。轻公司与重公司，高频与低频都可以成为优秀企业，创业成功的道路肯定是少有人走过的道路。我今天的分享就到这里，谢谢大家。
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