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高太爷，国家二级心理咨询师，主攻认知心理学和学习心理学。学习可以很快乐，生活可以更美好！

如何像算命大师一样思考？

高太爷 · 公众号 · 心理学 · 2019-09-11 11:56

正文

最近，微博查封了60多个粉丝量几百万甚至千万量级的“算命大师”，比如说其中的“看相禅师”，坐拥粉丝1200多万，收入稳超5000万。

据事后的调查，这些所谓的大师，没有一个是“专业的”算命出身，只是掌握了一些话术和技巧的诈骗团伙。

而且是批量的，速成的！

原来，成为大师这么容易！

这个结论，其实还有另外一种更加扎心的表述：

原来，上当受骗这么容易！

每当大师倒下，看看他们的骗术，真的是简单幼稚，因此，大家的反应往往不是对大师的斥责、警惕，而是诸多调侃，如“傻子太多了，骗子都快不够用了”。

非常高智商，非常优越感！

但藐视对手，其实也是在侮辱我们自己。

就如同各种抗日神剧，鬼子智商下线到令人发指，而我们居然就被这样一群SB打的差点亡国灭种，我们的智商也是堪忧。

大师升级的很快，大师的手法看起来也很粗糙，甚至，大师的学历也就小学、初中水平，但术业有专攻，不得不承认，在装神弄鬼、操纵人性、招摇撞骗这方面，他们是认真的，他们是专业的！

如果真的仔细研究他们的“成功个案”，他们对心理操纵、人性弱点营销、人际话语操控的实战应用，真的是令人拍案叫绝，确实可以称之为“老师”。

他们是行走的实战派心理学大师！

这里，我以一个心理学者的角度，研读“大师们”的成功个案，一窥“大师们”秘密：

他们究竟是怎样做到让人感觉很准的？

1.“人群筛选”

我的好朋友卫蓝在其心理学畅销书《反本能》中，讲到了“人群筛选”这一概念，我认为这个概念也可以用在这里。

经常有人会收到各种诈骗短信，大多数人会觉得很低级幼稚，怎么可能骗到人呢？

但是这种错洞百出的诈骗信息，是骗子故意为之的策略，用营销话术就是“目标人群定位”，也可以称为“人群筛选”。

设想一下，如果诈骗分子编制的信息非常严谨，在非常庞大基数的群发下，很多人会跑去咨询，那么骗子就需要花更多的时间和人力去二次筛选。

越努力，越低效。

越努力，越焦虑。

所以，他们反其道而行之，编写一些漏洞百出的信息，这种情况下，还有人去咨询，那么这样的智商，基本上也就是他们需要的，从而快速找到自己的“目标人群”。

如果我们相信骗子傻，那我们才是真的傻。

绝大多数的算命大师，之所以能够做到口口相传，就是因为，他们筛选出了能够盲信的人。

而且，即使那些大师预测错了，又或者做出了各种奇怪的言论，这些人本身愿意把各种事情的解释往命理上靠，用各种方法来证明自己的人生是命理注定，心理学称之为“合理化”。

而那些认为不准的人，根本连看都不会看一眼，也正因为理性的人不关心、不关注，所以，难以汇聚一股反对力量，去反驳和对抗这些算命大师的错误预测。

最后的结果就是，那些信命理的人都会觉得这个大师真准，然后不断地介绍其他人去算一下，慢慢地，大师在其封闭的人群中自我增值、繁衍。

于是，轻轻松松百万，乃至千万的信众，我辈不及也！

2.巴纳姆效应

我们不妨先来做个小实验。

最近在研究这些大师的成功案例，偶有所得，对于隔空预言大家的性格特征，颇有几分见地，请大家在手机屏幕前默念自己的生日、血型、星座，老高下面就来分析大家的性格。

默念一分钟……

老高给你的私人分析结果如下：

“你拥有可观的潜能，但还没有充分发挥。”

“你有时候会觉得你非常的相信自己，然而在其他的时候你并不是那么的自信”

“你看似严肃自律的外在，掩盖着不安与忧虑的内心。”

“许多时候，你严重地质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。”

“有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。”

“你的某些人生期望似乎是不切实际的。”

“你对陌生人常常显得沉默寡言，但熟悉的人却会认为你活泼健谈。”

这七条性格分析，你中了几条？

是不是其中大部分描述，都多少符合你的性格？

其实，这就是算命大V“看穿”你、“算准”你的秘密。

算命大师往往使用一些十分模糊宽泛的描述来测算你的性格。

人性是复杂和多面的，在不同场合表现也不同，因此，前面描述中的“你有时内向，有时外向”、“你的某些期望不合实际”，这里的“有时”和“某些”，就成为了万金油的表述，在绝大多数场合不会出错。

这就是著名的巴纳姆效应（又称弗拉效应），每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他，即使这种描述十分空洞，甚至能够放诸四海皆准的。

心理学家弗拉曾经就用类似老高前面写的语言，分析班里学生的性格。

这些高智商的心理学学生反馈说，这些完全一样的描述，非常符合他们个人的性格，根据量化的统计，满分5分，而学生反馈的平均分是4.26分。

这就是巴纳姆效应的人性威力！

算命大师和占星术预言人的运势并提出建议，也用了类似的技巧。

“狮子座要提防身边的小人，也要细心做事。”（放之四海而皆准）

“金牛座的年轻一族要保重身体，提防亚健康问题。” （放之四海而皆准）

“最近你会遇到贵人。”（模糊表述，多久是“最近”，什么算“贵人”？）

“你可能会自乱分寸，对于一些突发的状况难以应对。”（模糊表述，每个人都会在生活中遇到各种突发状况，“难以应对”、“自乱分寸”也是范围宽泛的表述）

所以，最近有一个朋友在跟我探讨星座知识，无论我怎么说，她只一句“真的很准啊”。

然后，我无言以对。

因为，她说的还真对，确实真的很准啊。。。

3.马后炮

第三种让我们觉得很准的方式，可以称之为马后炮。所谓的马后炮，就是用结果逆推原因。

举个例子：

前段时间，文章和马伊琍离婚了，算命大师于是发了一条微博，说文章的面相/生日/星座如何如何，马伊琍的面相/生日/星座又如何如何，这两者是如何相克，因此注定无法白头偕老。

这其实不算是什么“预言”，只是根据众所周知的结果胡诌出一套理论而已。

当然，有些骗术比较高端的算命大V，会用更高明的方法，他们会拿出几年前的一个微博截图为证，说，“看，我早在2010年就预测到了他们离婚，厉不厉害？”

不厉害，这个“预言”的秘诀是：

在此之前，他们在微博已经做了成百上千条预测，预测XXX和XXX要离婚，YYY和YYY会结合，等到“预言”的事件真的成为现实，他们就把那些自己预言中的信息截图出来。

实际上，他们的预言准确率非常低，但总有一两条蒙对的，但他们只拿这几条蒙对的出来唬人，所以自然就显得法力高深，预言能力拔群了。

在心理学上，我们容易记住那些不合常理的事，比如六月飞雪，但十二月飞雪，我们就不会刻意去记得了，我们容易记住骗子们实现的预言，却往往忽略了他们大多数没有实现的预言。

大师们深知这个道理，所以，即使在几百、乃至几千万人面前，白纸黑子的胡扯，他们也是铿锵有力、信心十足，因为，他们从来不怕被戳穿！

如何像算命大师一样思考？

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