IVD低价竞争，最先玩死自己！

IVD从业者网 · 公众号 · · 2025-02-01 23:38

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低价是屡试不爽的抢占市场占有率的有效方法，尤其是在消费降级的大背景下。

曾经的拼多多，是多少人看不起的，现在呢？是真香。

即便现在吹上天的华为，当年抢占国际市场，拼的也是低价，相对竞争对手低，服务不差。

而医疗行业呢，也有很多的低价策略，尤其是后来者，快速破局的阶段。

占据主导地位阶段的公司，一般不会主动采取低价。但是也有例外，比方昨天发文的主角：达安基因。

国内IVD龙头达安基因业绩暴雷，情理之中还是自己作死？

关于达安基因为什么会降价，有官方说法，也有阳谋说法，更有很多阴谋说法。

我们不管这些，短期来看，低价策略带来的影响就是增量不增收，持续亏损，裁员众多。

今天聊聊真正的低价策略。

真正的低价策略不仅仅是降低产品价格，而是通过优化成本结构、提升运营效率、增强客户价值等手段，以较低的价格提供高质量的产品或服务，从而在市场竞争中占据优势。

低价策略的核心在于通过规模效应、技术创新、供应链优化等方式实现成本领先，同时保持或提升产品和服务的质量。

低价策略的关键要素

1. 成本领先：

- 规模效应：通过大规模生产降低单位成本。

- 供应链优化：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。

- 生产效率提升：通过自动化和精益生产提高效率，减少浪费。

2. 价值创造：

- 高性价比：在降低价格的同时，确保产品或服务的质量不下降。

- 客户需求满足：通过低价策略满足价格敏感型客户的需求，扩大市场份额。

3. 市场定位：

- 目标市场选择：专注于对价格敏感的客户群体，避开高端市场的激烈竞争。

- 品牌定位：通过低价策略建立“高性价比”的品牌形象，吸引更多客户。

4. 创新驱动：

- 技术创新：通过技术创新降低生产成本，提升产品竞争力。

- 商业模式创新：采用新的商业模式，如美康的三零政策等，降低客户的使用成本。

5. 运营效率：

- 流程优化：通过流程再造和优化，减少不必要的环节和成本。

- 资源整合：整合内外部资源，提高资源利用效率。

低价策略的实施步骤

1. 市场调研：了解目标市场的需求和竞争状况，确定低价策略的可行性。

2. 成本分析：详细分析各项成本，找出可以优化的环节，制定成本控制计划。

3. 定价策略：根据成本分析和市场调研，制定具有竞争力的价格策略。

4. 供应链管理：优化供应链，降低采购和物流成本，确保低价策略的可持续性。

5. 质量控制：在降低成本的同时，确保产品和服务的质量不下降，维护品牌声誉。

6. 营销推广：通过有效的营销手段，向目标客户传递高性价比的价值主张，吸引更多客户。

7. 持续改进：定期评估低价策略的效果，根据市场反馈和内部评估，持续优化和改进。

低价策略的风险与应对

1. 利润下降：

- 应对措施：通过规模效应和成本控制，确保在低价策略下仍能保持合理的利润水平。

2. 品牌形象受损：

- 应对措施：在降低价格的同时，确保产品和服务的质量，维护品牌形象。

3. 竞争对手模仿：

- 应对措施：通过持续创新和优化，保持竞争优势，防止竞争对手轻易模仿。

4. 客户忠诚度下降：

- 应对措施：通过提供优质的客户服务和增值服务，增强客户忠诚度。

IVD低价竞争，最先玩死自己！

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