我的好友李克老铁，对营销的看法一直很扎心。难得的是，他植根在行业里，每句话都有自己的实证，但在行外看，也能看懂。
——新世相创始人张伟
作者 | 李克
来源 | 李克烟酒茶（ID：likepingfen）
说法
1. 说的不做，做的不说。
2. 宁犯天条，不犯公愤。
3. 只有告知，没有真相。群众不需要真相，莎士比亚说的。
4. 朝中有人好办事。
5. 厂商利益冲突的根源，就是分钱不均。
6. 小企业的美妙之处是，你可以享受无中生有的乐趣。
7. 大企业要做小事，小企业得做大事。
8. 小企业的妙处是，常使营销人无平台可依赖，终极练就一身硬功。
9. 企业文化，就是老板文化。
10. 杀鸡用牛刀。大火可以扑灭小火，还是莎士比亚说的。
做法
11. 营销有规律，无定法。虽不能说是门艺术，但还是有些讲究的。
12. 锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。 所谓剩者为王。
13. 营销之事，常在营销之外；好比你的知识贮备，你的学识。拥有常识，是本质。
14. 营销人常有世俗的认为“吃喝嫖赌”、“伶牙俐齿”等。实际，这只是被包装出来的营销人形象。真正的营销人，是非常职业的。
15. 营销，就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力；“写好字”，营销人写总结与讲演的能力；“办好事”，营销人的执行力。
16. 做品牌实在是很简朴的，简朴到人人实在都懂。你如何做人就如何做品牌。
17. “读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾，静下心来真读几本经典，如科特勒如德鲁克的书。
18. 数据可以说明真相，也可以掩盖真相。
19. 就是做假，数据也比单纯文字要好。
20. 不按常理出牌。
想法
21. 做培训的，多是没做过这行的人，这是个外行给内行培训的活。
22. 空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”。
23. 区域经理最主要的角色是做代理商的操盘手，做小户的参谋。
24. 换位思考，双方都受益匪浅。
25. 直接去一线做几次导购或业务员。笋因落地方为竹，鱼为奔波始化龙。
26. 酒饮微醉，花看半开，过犹不及。酒量见销量，酒品见人品，纯粹扯蛋。
27. 只要思维不滑坡，办法总比难题多。困难面前有我们，我们面前没困难。
28. 所谓总监，就是总兼职，就是所有下属跑了，你一个人可以解决所有问题。
29. 周周有计划，日日有铺排。
30. 持续改进，永无止境。
办法
31. 没有几个人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑。
32. 有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败。
33. 治理的本质：能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战；不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。
34. 理解宗教怎么治理信众，理解政府怎么治理人民，你就是一个最高明的治理专家。
35. 治理就十六字：晓之以理动之以情励之以利制之以害。
36. 窝里斗，也是竞争的一种形式。
37. 治理无他：定人、定时、定量、定目标、定尺度、定赏罚。
38. 最好的制度，是与名或利挂钩的制度。
39. 激励就四个字：升官、发财。
40. 最好的激励是自我激励。
看法
41. 逐级讲演，越级投诉。
42. 爱哭的孩子有奶吃。
43. 把好事办好，是门学问。
44. 虽千万人吾往矣。
45. 伏久者，飞必高。开先者，谢独早。
