在饿了么做地推的三个月

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昨天饿了么CEO张旭豪以邮件的形式（估计是Gmail，张最推崇的就是谷歌）通知全体小伙伴，百度外卖正是加盟饿了么，标题为「欢迎百度外卖：兄弟同心 其利断金」，配图充满力道，金字为黄色，直指美团外卖。

如此，外卖市场双雄争霸的格局彻底形成，未来走势如何，我们拭目以待。

创立于2008年的饿了么，目前覆盖全国2000个城市，加盟餐厅130万家，用户量达2.6亿，服务于旗下蜂鸟即时配送平台的注册配送员达300万人，风光无两。

我忽然意识到，饿了么还是我的老东家呢！

01

2013年4月，春招在如火如荼地进行，上海各大高校的应届生招聘都在进行。

而我马上大四毕业，东奔西跑找工作，松江大学城凡有招聘会我和找工作的同学就会带着简历过去，一家家面试，现场好像赶集一样。

那时，一家去我们学校招聘的地产公司offer我已经拿到，但是同一天上海交大有万人招聘会，和同学去了，到了之后看到饿了么在招管理培训生，工资4500，对于应届毕业生来讲，没得挑了。

那时候饿了么已经发展了五年，而我刚入学的2009年，饿了么就已经在松江大学城重点开发了。大一大二的时候完全不知道有网上订餐这回事，后来大三大四就彻底被饿了么征服，经常点外卖吃，最主要的是它的“谁去拿外卖”功能可以让被随机抽中的同学服务大家，寝室里的宅男们不出寝室就叫外卖，用饿了么。

面试异常顺利，因为我曾经是饿了么在松江大学城举办的“谁是楼长”大赛的冠军，所以HR在我的简历上打了五颗星，再加上我的忽悠技能开启，估计市场总监在面试我的时候也觉得挖到了宝。

而我也毫无悬念地选择了饿了么。

和我一同进入饿了么的还有学院的另一名同学，加上华师大和厦大的两个哥们，四个人成为了饿了么首届管培生。

02

进入饿了么第一天，我和同学都打了退堂鼓：这也太随意了吧……

到公司，办完入职手续，Hr给市场部打电话「这有两个管培生，你们带带吧」，转过头来对我们说「陆家嘴正好有活动，你们去吧……」

不是……管培生也得有个座吧，不好意思，没有，先下市场，轮岗三个月再说。

立马转战市场吧。

那时候刚开发白领市场，宣传推广从陆家嘴开始，十几个人正在市场上酣战，怎么个战法：地推！两个人一组，拿着X展架、小蜜蜂、传单，站一个点，早高峰的时候在各个白领路经的路口宣传，中午下班了，就进楼去扫楼！

所以那时候，你在陆家嘴街头可以看到，我们身上挂着小蜜蜂：饿了就上饿了么！五元管饱又管好（五元活动）！你走过来兴许还能接到一张设计还不是那么精美的活动宣传页。

那时候组长都有一辆自行车（掉脚蹬子的、歪座子的都有，能骑就行），用以运送物料，巡查小组成员有没有好好干。

到战场的第一天，我就被城管骂了一通，因为我到地铁站出口处去发，那儿人多，可是城管不仅没收了我的传单和小蜜蜂，还把我臭骂了一通。当时脆弱的我就差哭出来了。

一天下来，回到宿舍，和同学商量

「你明天还去吗？」

「不去了」

「我也不去了」

03

我们第二天就决定不去了，上海的市场总监（饿了么有俩市场总监，一个负责上海，陈强，我们叫强哥，一个负责北京，叫康嘉）亲自开着宝马到华政来，当时约在创业中心喝咖啡，强哥就开始聊自己的经历。

当初在工程技术大学上课，人手不够只能骑着电动去帮商家送外卖（张旭豪也干过），同学们都嘲笑他，他暗下决心：一定出人头地，今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起……

「怎么样，现在我不开上宝马车了吗？虽然是为了公司有面子而配的。」

我们俩都觉得很牛逼：嗯嗯嗯，是的！

后来强哥又说了对管培生的规划，就是画大饼，我们对管培生都一知半解的，一听才知道，原来这么牛逼呢？我们明天接着上班！

这样我们又开始最艰苦的市场部工作。

一次周六市场部例会（张旭豪照例参加），强哥把市场部分成两部分，一队在漕河泾，一队在徐家汇。我被分在了漕河泾，而内部又划分五个区域左右，当时我还被分在了最优质的一个区域，齐来工业园，园内有很多白领，需求旺盛。

我每天起来，去漕河泾，展架在路口摆好，小蜜蜂放着饿了就上饿了么的slogan，趁着白领们去上班在路口吆喝，当然每个人手底下又三到五个兼职，专门负责发传单。

当然，城管是天敌，主管骑着自行车在区域内转悠，一是检查工作，二是看到城管火速通风报信，大家迅速收起展架、关掉小蜜蜂、收好传单，装作没事人似的。城管走了，一切继续。

每周六开会通报本周业绩，由于我的地理位置优越，所以业绩一直名列前茅，而同学在的区域是个不太有客群的地方，所以业绩也相应地不那么理想。

这样推广太慢了，跟我的想象完全不一样,我以为工作了应该是这样的

谁知道当时我们都是这样的……

我曾经问：有没有更好的方法推广？

强哥问：用什么方法？你说。

……

04

我在饿了么的2013年，正是滴滴打车全面占领上海的时候。

那时候，张旭豪非常羡慕滴滴，还发微博庆祝滴滴打车拿下上海市场，在我们开会的时候，用滴滴的案例说明地推的重要性。

那时候，饿了么采取补贴商家的方式做活动，就是饿了么一单补给商家五元钱，顾客出五元，商家拿几个十块钱还有利润的菜品做活动，有些商家就刷单骗取补助，在空地址或者随便写个地址那，自己下单，骗取饿了么的补助。

为了与这类人作斗争，我们市场人员就要实时监测订单最高的那家餐厅有没有刷单，方法就是抽取一两个外卖地址，亲自去拜访，如果有人并订了餐了，就说是回访，如果没有人，就可以断定是刷单。

当时我所在的辖区就有一家餐厅刷单，被查出来之后，合作破裂。

在例会上，张旭豪指出这种补贴是有问题的，然后公司调整方案，以后市场部做活动，一律不能采取补贴的方法，而是给代金券之类的东西，增加用户粘性。

但是区域分法没变，依然是每个市场部人员有一个区域，后台可以看到业绩。

05

做了三个月之后，我第一个离开了饿了么，因为粗犷的市场工作我实在没有找到归属感和进步感，然后去追逐自己的梦想，成为了一名记者，按下不表。

现在饿了么的广告地铁里到处可见，推广方式也丰富了许多，但是在初期（三年前，即使饿了么已经发展了五年，那时才12个城市），投不起广告的时候，只用地推这一招，就打出了当时市场老大的地位。

后来美团凭借团购积累巨量用户的优势，杀入外卖市场，阿里也借着支付宝东风上线了口碑外卖，再后来，李彦宏财大气粗地一下投了200亿，扬言要拿下外卖市场，市场从此三分天下。

好在饿了么傍上了阿里这样一棵大树，愈发坚挺，和美团外卖成为双雄的可能性日渐增强。

昨天靴子终于落地。

市场上只剩下饿了么和美团外卖两个巨头，未来更有看头。

而我，乐见老东家发达，求抱大腿！

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责编丨秦川

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