猎头是如何做候选人动机管理的？

来源：珍妮姐说

猎头给侯选人打电话，经常听到的回话Top10之一的便是“我不考虑机会。”候选人为什么看机会，为什么不看？候选人的跳槽动机是每个猎头顾问都会问的。但是，真正重视起来往往是经历过几个offer turn down之后的事了。

作为猎头顾问，你是不是也遭遇过：

• 候选人说不考虑机会的，但后来你发现他去面试了。（是没有深入挖掘候选人的动机吗？）

• 候选人上个月还说不看机会的，这个月突然跑来说要看机会。（候选人遭遇了什么？内部的机会没了？公司要被收购了？还是太太怀二胎了？）

• 候选人说去异地工作没问题，结果面试后就说放弃了。（候选人是受到了家庭阻力还是觉得薪资等的条件诱惑不够或者单纯是看Line manager不顺眼？）

• 候选人说平薪、降薪跳槽也可以接受。（候选人有什么必须要跳槽的理由吗？这个原因会否涉及道德层面？）

• 薪资给到了期望值，候选人并没有表示说有什么不满意的地方，但是就是不接offer。（候选人是不是隐瞒有其它offer或者有不方便告知的原因？）

• 候选人说距离不是问题，但最后又以此为由不接offer。（真的是距离原因吗？是否有诸如家庭因素被忽略了？）

• 候选人接了另一个在你看来比你提供的offer各方面要差得多的Offer。（或许另一个Offer的老板是候选人的老领导，团队里都是老同事？）

• 候选人接了offer,离职时公司说给他读MBA，他说不来了。（候选人想要继续深造的意愿是不是从未向你吐露过？）

• 候选人顺顺利利地签了offer又turn down了，说是被欺骗了。原来是候选人打听到职位的title是高级经理，但内部的职级只是经理。（候选人在意的到底是职级还是什么？）

• 候选人上班前一天说不来了。（是有其他offer还是他根本就没打算跳槽？）

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