针对三四线城市和小县城的低龄段学员，好未来打算这样抢市场！

现如今的教育培训市场，三四线城市和小县城的客户是培训机构争夺的焦点。在一二线城市的激烈竞争的大背景下，三四线城市的教育消费升级成为不少机构的机会窗口。

面对这块市场，新东方旗下的东方优播通过在线下建体验店、线上授课的形式，一方面体验店增加信任感，另一方面单店成本并不高（三四线城市的房租和人力成本较低），获客成本也相应的降低。

好未来的打法则不同。近日，好未来推出APP“好未来轻课”（以下简称“轻课”）。这款APP主要是针对三四线城市和小县城的3-12岁的学科素养课程。其定位是“普惠、有趣”。其特点是，轻难度、轻产品、轻服务。

我们试着从APP定位、课程内容、课程形式三个角度分析：

定位——普惠、有趣

在定位上，好未来将“轻课”这款APP定位为“普惠、有趣”。这两个特点匹配的是三四线城市客户和K12的低年龄段。三四线城市和小县城家长是价格敏感型家长，过高的课程价格会让家长望而却步。有趣，则是针对小学生的学习习惯。相较于初高中生的学科压力，小学生尤其是低年级小学生的学习趣味性保证。

查看“轻课”上的课程价格，大多是在百元所有。这个价格对于三四线城市的家庭而言无压力。

普惠，不光是价格上的低廉；还有通过大屏、中屏等多种渠道进行推广。在三四线城市甚至是更偏远的小县城与乡村，相比于手机和iPad，电视屏是一个更为普及的设备；通过OTT、IPTV，小朋友们可以直接在智能电视上的学而思轻课专区进行学习。

“轻课”还宣布上线百度的「小度在家」，开拓智能硬件中屏市场，拓展家庭与出行场景下的教育服务，让用户能够“随时随地 随点随学”。

课程内容——学科教育与通识教育并重

课程内容，学科教育与通识教育并重。作为以奥数起家的好未来，已经在学科辅导方面拥有非常强的品牌影响力和号召力。但是，这种刻板印象也让客户认知局限于学科辅导。