用创新营销推动乡村多元发展的可行性方法 | 台湾创业家程诗郁

程诗郁（阿郁老师）

国立台湾大学建筑与城乡研究所硕士

左脑创意行销执行长

国立台北教育大学文化创意产业经营系讲师

台湾文化创意产业发展联盟共同发起人

两岸乡创联盟共同发起人

纸熊猫等公共议题知名策展人

乡村的定位是生产力 ，生产食物来供给整个社会基本需求上的供应链。现在乡村面临科技和工业发展，其效益收入在全球经济脉络中没有那么被重视，导致农村人口去城市寻找自己的价值。

从国家安全角度来看，一个国家如果没有农业是非常危险的，毕竟农业是提供粮食的，所以我们要 重新思考乡村在国家和社会 的地位 。

当年轻人或新方法进入农村去重新思考努力的价值的时候，无论是提高农村的产值产量，或是对环境保育的重视尊重，或是老祖先留下来 的传统耕作技术，都会 变成珍贵的文化保存，成为我们本职的核心 。

重庆的犀牛寨是一个非常传统的村落，环境的自然呈现很原始，人在这样的环境下生存非常舒适，适合沉淀内心。村民因为从农业时代转化到工业时代长期被遗忘，收入不高，缺乏自信。要怎么样让大家去想象未来农村发展趋势的力量和脉络？ 创新的营销方式进入这些农村之前，首先要建立村民自信。

第一个案例是台湾很多社会企业不把盈利作为唯一目的 。他们希望在 核心的互利模式中，与大家共同去创造价值 ，希望解决社会上面临的困境，在解决问题的同时可以盈利。

第二个案例是 “直接跟农夫买” 平台，去 串接消费 者与农夫农村之间的直接关系 ，是乡村里非常创新的营销模式。一般经过层层剥削，农夫卖给中 间商的价格远远低于市场价格，其中的差价就被其他人赚走，农民付出最大的劳动力，却获得最低的收益。这个平台将所有农户的东西直接放在互联网上卖，呈现作物的生产， 建立消费者对于农田的认知和对农村价值的肯定 。

第三个案例是 “临湘良食” ，希望用企业的角度，让农民有更好的经济收入，作出 长期的承诺即稳定收购，让农户可以安心地负责种植 。但各种不确定因素带来的的风险需要双方共同承担。这是一种新的营销方式，农村生产的基础是农作物价格可 以提高，收入可以稳定。

我们与村民 在知识上的认知度差异很大 ，他们无法理解我们讲的共同创造价值，但还是 要持续与村民互动 。一开始村民会对我们缺乏信任，这 是我们是否能留在村子里的决定性因素。如果他们永远把你当做外来人，便不容易打进社区，不容易感受到他们的生活态度，他们也不会相信你帮他们创造的价值。

要如何拉近与村民的距离，除了 谦卑 之外，设计方法也很 重要。这件事需要跟农民讨论，无论他们现在是否理解与认同。经过一段时间让大家看到成果后，他们的信任度会慢慢加深，最后就能做成我们想要的样子。

一个营销方式是台湾 的 凤梨酥品牌 “微热山丘”