41岁家庭主妇仅靠600英镑，却逆袭成全球知名时尚品牌CEO

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范主说： Nothing is impossible

（文| 非非马 ，授权商务范转载）

41岁时，还是全职家庭主妇的她几乎是白手起家，仅用600英镑作为启动资金，在自家厨房的餐桌上开始创业之旅。

8年后，她把企业做到年销售额2000万美元，卖到120个国家，还和 时尚教母川久保玲、西太后Vivian Westwood 等联合推出联名款， 霉霉 这样的超级网红也是她家的粉丝，几乎每一个到英国的留学生，必买她家一个包……

2014年，她获得2000万美元的融资；也是在这一年，47岁的她获得 大英帝国OBE勋章 。

查尔斯王子授予Julie勋章

她就是著名的“剑桥包”（The Cambridge Satchel）的缔造者Julie Deane。

感谢Julie接受我的采访，分享她的传奇创业经历。同为女性创业者，她的思维方式、做事方法，对我很有启发性，也希望能激荡你的思考。

人生，是选择的结果；选择以目标为导向。每一次选择，都是一次价值取舍 。

毕业于剑桥大学的Julie，一直是目标感十分清晰的人。

2008年，她之所以在41岁时突然从全职家庭主妇改向，走上艰难的创业之路，原因很简单、直接：8岁的女儿在学校频繁收到欺凌，她发誓，要用自己的能力送一双子女去昂贵的私立学校读书。

她为了儿女接受优质教育而想要创业，这个目标决定了她对创业项目的选择，对工作与家庭关系的处理，并且从未偏离。

她之所以会选择“剑桥包”这个项目，一个很重要的原因是，不会很影响原有的生活方式。她在家里就可以干起，有相对自由的时间与空间，不耽误照顾两个读书的孩子。

与很多把事业放在第一位、或者宣称“家庭与事业并重”的事业型女强人不同，Julie反复和我强调，孩子和家庭永远优先于她的工作。 在她的价值序列里，家庭永远第一 。即便是后来企业越做越大，这一点也从来没变过。

至今，身为一个著名企业的女CEO，她仍亲自給孩子做早餐，送他们上学、下学，每周为他们至少亲自做三顿晚餐。这一点，与创业母亲，著名的维多利亚.贝克汉姆，如出一辙。

Julie告诉我，她每天早上坚持送孩子上学， 目的就是为了能在车上与孩子有充分的时间交流 ，“我不想因为工作，错过我孩子的成长。” 作为一个女企业家，难免周末要处理工作，但她会优先保障与孩子们的共处时间，在其它合适时间再处理工作。

不去评价这样的价值排序的好坏，这也与人的天性和价值观有关。Julie难得的是，她的价值排序与目标，从来清晰而坚定，不两头摇摆。

目标坚定，执行力才能坚定 。

在她这里，她的第一身份是母亲，其次是女企业家。她始终根据自己的目标，规划事业拓展、设立工作节奏，做适合她的时间规划与管理。并且，实证有效。这，才是最值得我们，尤其是女性创业者学习之处。

Julie给我很深的一个印象，是她的理性思维特质。感性的人适合做文艺工作者，但做business，不论你是否够感性，理性、严密的逻辑思维能力，却必不可少。

创业初始，Julie的启动资金只有600英镑，在当时大约相当于1000美元，六七千人民币。即便是在2008年，拿这点钱启动一个创业项目，也实在捉襟见肘。

极其有限的创业基金、不能影响原有的生活方式、便于照看家庭，她給自己列了一个单子，写下十个初选项目。她按照一定的标准，来給每个项目打分：市场前景、启动资金、现金流、工作地点和时间的弹性、多快能够让业务迅速转起来，她需要最快带来收益的项目，因为孩子读书等不及她慢慢创业去挣慢钱。

最后，剑桥包的项目得分最高。她告诉自己，就是它了。

那么，600英镑的轻启动模式到底是什么？她花钱先制作了3个包作为样本，拍照上传网页，接到订单和付款之后，再下单跟工厂去订购。这样的模式，既解决了启动资金不足的困难，也避免了存货积压的风险。为了宣传自己的业务，她又花钱制作了一批销售传单，并购买了Google的搜索引擎优化服务。

这样的模式后来被证明，是有效的。

模式的确定、业务的实操，需要大量的商业决策。 Julie告诉我，她的决策主要依赖逻辑和数据分析。 做生意不是靠想象力，客户信息、数据、反馈，才是调整生产和销售策略的依据 。她会仔细研究客户浏览公司网站页面的数据，在哪一页停留时间最长，在哪一页实现了购买转化，哪一款比较畅销，哪一种颜色不那么畅销。

Julie对数字十分敏感，擅长做数据分析。这也得益于她的教育背景与从业经历。 剑桥大学自然科学系本科与硕士，毕业后在“四大”之一的德勤工作，三年时间里考下注册会计师资格，精通英国的财务和税务 。

“做生意，你必须对数字敏感，会看财务报表。这是一项基本功。”

Julie是那种一旦做了决定，就全力以赴All In的人。不犹疑反复，不瞻前顾后。

相对于“想”，她更认同“做”。她说，相比于花大量时间做调研，去选择一个所谓完美项目，或者先做好所谓充分的创业准备，她选择“做了再说，边做边学。” 在她看来，行动力是第一位的，机会和时间往往会在调研中溜走。“ 不能落实的完美计划，永远只是计划，远不如一场不完美的执行 。”

由于只有600英镑可用，她对花出去的每一个英镑都精打细算。

600英镑，显然雇不起任何员工，她拉来母亲帮忙，两人包揽了创业最初阶段所有事务。除了生产，她和母亲要亲力亲为所有的环节，包括接单、下单、甚至包装、邮寄等等，不可谓不辛苦。

她还充分利用自己的专业背景，亲自当会计，节省了财务外包的成本。也恰恰因为所有的帐都是亲自过手，她了解公司的每一笔销售数据，能更好地做数据分析。

因创业初期从最基层做起，事事亲力亲为，从没做过生意的她因此得到锤炼。她懂运营链条中的所有环节。如今，她的团队有130人，有专门的设计部、销售部、生产部、市场部、财务部，但因为熟悉所有环节，她管理起来游刃有余。

回到创业最初，她当时为了节省搭建公司网站和电子商务的成本，曾自学三个月网络课程，凭一己之力把公司网站搭建起来，还带有电子商务功能。“这个简陋的网站实在谈不上多绚多酷，但是，它有效，能展示产品，能实现在线下单和支付。”这就是她的“边做边学”。

Julie的经历说明，即便没有大笔的资金，创业也不是件完全不可能的事儿， 关键在于你的实干能力，你执行力和学习力 。