欧冠半决赛后天将迎来最后一场，而对阵主角之一皇马已经一只脚踏入了决赛的大门。相信不少球迷都有这样疑惑，为什么皇马在联赛和欧冠赛场的表现判若两队，联赛八年仅得一冠，而欧冠三年摘下两座冠军奖杯，今年也是夺冠的热门？很快我们就得知了这样一个消息，皇马的赞助商每年给皇马一亿欧的赞助金。重点是，赞助条约上明确写有欧冠比赛奖励，皇马在欧冠战绩的优劣，直接影响球队获得赞助数目的大小。你说皇马踢欧冠会没有激情吗？
如今，顶级体育赛事所带来的巨大流量，时时撩拨着各大品牌借势营销的心，其实像这种动辄砸上亿美元赞助的事也时有发生。但不容忽视的是，真正留给我们深刻印象的却很少。于是，现在许多公司也都在抱怨营销越来越难做——流量越来越贵，吸引用户的注意力却变得越来越困难，为什么会这样呢？
一个十分重要的原因就是在这些人的眼里，营销就是不断地获得流量，吸引曝光。但总有一些人，用实际行动告诉我们做营销不是买流量那么简单。固特异作为国际知名的轮胎制造商，想必对于很多人来说都不陌生，这个品牌凭借在体育赛事赞助和其他营销渠道的深厚功底，成功打开了中国市场，也积累了不错的用户数量和口碑。
爱像一阵风，吹完他就走
品牌要与用户建立长期互动
营销之所以变难了，是因为过去消费者是在一个相对封闭的环境里接受来自品牌灌输的信息，而现在则是在信息化的“高速公路上”唱给消费者听，单纯大量地展示曝光，效果已经不再那么明显，纯粹买流量的方式看上去就与白白烧钱无异。
体育营销也是一样，除了品牌所属的领域和调性与体育之间是否相称之外，还有一个重要的原因就是这些都是短期蹭热度的行为，吹完一阵风就消失了，难以给用户留下深刻的印象。热度一过，用户对品牌的关注度、喜爱度也是一样“吹完他就走”。品牌理念与体育核心赛事的契合，以及长期性的赞助与重度参与，往往是体育营销当中决定成败的关键一环。
作为全球领先的轮胎制造商，固特异一直致力于为消费者带来最顶级、安全的产品，以及愉悦、激情四射的品牌体验。没错，激情、愉悦、自信、向上……固特异对用户的这一切描述，恰恰与体育迷的特质不谋而合，它对于体育赛事的支持更有着悠久的历史，一直建立着与用户之间的长期互动。
在F1赛事的赞助方面，固特异创造了368次冠军纪录，至今仍是位居第二的轮胎品牌获胜次数的三倍犹多；固特异与美国纳斯卡赛事携手合作也已超过60年，在马来西亚、新西兰等地，固特异都有各类赛事的赞助。赛车比任何情况下都更考验轮胎的性能，在F1赛事中长达半个多世纪的深度参与，让固特异在数代人的心中把自身品牌的品质传承了下来。
如今在马拉松热潮席卷全球的背景下，固特异作为第一个赞助马拉松的轮胎品牌，去年携手悦跑圈助力北京线上马拉松赛，今年又赞助了上海国际半程马拉松赛，提出了“享受这一路”的口号，借此鼓励马拉松跑者乃至广大消费者能够享受路上的每一段旅程，不管是在赛道上跑步，还是开车跟朋友出去玩，或者下班回家，激励他们去拥有乐观、自信、充满激情的生活态度，固特异一直持续地在与消费者展开与自身品牌的理念相契合的互动。
拉陌生人的手是耍流氓
脱离产品的营销也是耍流氓
当用户无法对产品本身建立充分的理解，或者需求性小的时候，往往再多的曝光也缺乏效果。你会喜欢上一个时常见到但你却并不了解的陌生人吗？一见钟情是有的，但最后两情相悦牵手到底的有多少？这种比例对于营销来说小到可以忽略不计。
在过去几年，整个SUV市场的增速极快，电动车和新能源车也是未来的一个趋势，消费者对于轮胎的尺寸也有更多要求，固特异在这些方向专注研发，今年日内瓦车展，固特异还发布了三款概念胎,其中就包括由人工智能驱动，充满了炫酷黑科技的球形轮胎。
一方面强化产品线，另一方面则非常重视消费者的体验，通过扫描二维码的方式用户就可以通过微信H5小游戏，亲自打造一辆专属于自己的球形轮胎概念车，游戏还通过设立梦想基金发红包的小环节，鼓励用户参与到体验固特异炫酷黑科技对未来的构想当中。
而在线下，去年固特异就在上海开设了一个全新的旗舰店，给消费者提供不同于普通轮胎经销店的体验，店内设置休息区和阅览区，让消费者在等待的时候，还可以了解到最新的行业资讯。一切营销最终的目的都是提升产品的销量，而所有产品都是为了用户的需求而改变，这也是固特异能够打开中国市场的一个重要原因。
在对的地方才能遇到对的人
根据用户触媒习惯精准营销
流量对于营销虽然重要，但在信息过载的时代里，要在短时间内捕捉、聚焦注意力却越来越关键。这就需要品牌营销对用户人群进行精准的分析，广告要以用户喜欢的方式出现在可能需要他的人面前，如此的曝光才显得有意义。固特异采用的是大数据分析驱动的媒体策略，选择商务用户集中的今日头条、腾讯新闻等App进行高度的品牌曝光，并在以汽车之家为首的汽车垂直类媒体及爱奇艺等各大视频网站，进行紧扣主题的产品推广。同时结合H5互动游戏，刷屏用户注意力集中的微信朋友圈，加深受众对固特异品牌的印象和了解。
除了覆盖线上主流渠道，固特异还针对上海、成都等一、二线城市，以及部分对高品质轮胎需求较高的三线城市进行定点营销，在机场和商业中心等人流密集处进行LED户外广告投放，充分利用顾客的碎片时间进行品牌营销。多重渠道结合线上线下同步推广，形成一张严密的网对受众进行精准辐射，确保高效的触及目标消费者。加之与主流电商平台的合作，走用户喜欢的渠道，带给用户更便捷、安心的服务。
营销其实就是讲故事给别人听，你可以讲的有新意去吸引人，也可以别人想听什么你就讲什么，但是重要的是你能让多少人听进脑海里去。若说服力不够，还要靠时间来凑，品牌营销并非一朝一夕的事，更不可能一劳永逸，要避免无谓的烧钱，这些问题都需要在做营销之前好好考虑。
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