来源：金错刀（ID：ijincuodao）
原标题：《100元淘宝“权威质检”，光卖吊牌赚5个亿！南极人，你不值得地球人信赖》
湖南卫视《天天向上》节目的主持人钱枫今年代言了南极人，很傻的一个广告。但是现在网上已经搜不到了。
“这么多年，我们全家都穿南极人；床上用品，也选南极人；生活用品，还是南极人；南极人，全民家庭大品牌。”
学别人家弄个红盒子写上“南极人”，可是无论如何也没有高级感，反倒让人感觉很low。
网友说，当年本山大叔拍的“地球人都知道”不知道比这个时尚多少倍。
明明找了一个很有名气的代言人，却把广告拍出了生编硬凑的感觉。让一个单身汉在广告里当一个已婚有孩子的男人，这形象差距可不止从家到民政局的距离，太没诚意。
其实，南极人已经不卖秋衣秋裤了，全凭“刷脸”。
“保暖内衣行业开创者”的自宫
南极人成立于1997年，是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，当年300万元起家，4个月就创下了1个亿的销售额。
拿下诸多国家级殊荣，包括中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等，知名度覆盖全国，市场占有率和销量都始终名列前茅。
当年签约的代言人都是当红一线演艺明星，葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、黄海波、海清等明星，在央视等主流媒体砸下了巨额广告费用。
在这个阶段，南极人抓住了快消品和化妆品行业惯用的玩法，并将其作为核心点：
砸广告，铺渠道
。当时，这在服装行业并不多见。
到2004年，南极人在市场资源上拥有1500万消费者、2万个终端，累计实现销售额10亿元，已经全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域。
然而，也是从这个时候开始，南极人陷入了产品体系单一、款式老化、价格混乱、供应链过剩等问题，还不断有国外品牌强势入驻中国市场。
“内忧外患”，如果不转型，那么南极人必然会像其它很多传统企业一样，最终暗淡落幕。
2008年，南极人大刀阔斧改革转型，把生产端和销售段的自营环节全部砍掉，经营了十几年的所有工厂全部被卖掉。
南极人变成了“南极电商”，从此之后不再自己生产，只专心于品牌建设，提供增值服务，彻底走上了品牌授权的商业模式。
真正让南极人走上一条完全不同的道路，是在2012年开启的产业生态链NGTT，南极人共同体。
一个传统企业转型的电商，玩起了生态链。转做电商的南极人，更加风生水起，如鱼得水，从2014年开始，已经连续多年在天猫双11成为品类第一、销量第一。
到2017年，“南极人”的销售额突破120亿元。
这个阶段，南极人做的是平台化运营了。
从卖商品，到卖品牌+服务，这是南极人至今发展的两个阶段，也证明了它的经营能力确实很强。
然而，大部分人依然还停留在南极人专门生产销售保暖内衣的阶段。但实际上，所有人都被骗了，
南极人现在没有内衣
。
拿货就送天猫店，
如今只有“吊牌”是正品
南极人是怎么干的？
今年的天猫双11，中国保暖服装四大品牌恒源祥、南极人、北极绒、俞兆林销量都很不错，而南极人又拿了个第一。
但是没过多久，南方周末的一篇文章彻底向人们揭开了“南极人”的真面目。
其实，不止南极人没有“内衣”，恒源祥也没有“羊”了，俞兆林和北极绒现在也只是个牌子。
换言之，这四大品牌，现在可以叫“四大家族”了，都是品牌授权商，以南极人规模最大，并且2015年南极人已经完全放弃实体零售。
目前，
南极电商旗下全品牌授权生产商有846家，授权经销商3427家、授权店铺4442家，在四家中规模最大。
（数据摘自南方周末《南极人、恒源祥、北极绒、俞兆林：不负责生产，只负责卖牌》）
在2017年，南极人主营的电商品牌综合服务收入毛利约为96.46%，成为A股电商的毛利之王。
没有“正品”，南极人只卖“吊牌”
南极人的合作客户主要有两种，一种是合作经销商，另一种是授权经销商。
经销商找工厂，签个名义上的代加工合同，然后自己出去找地方进货，最后把买来的南极人商标吊牌一装，本来只能卖几十块钱的白牌产品，就能卖到上百元。
有时候，经销商甚至都不自己经手，直接有工厂贴牌，就连发货都是工厂代发。
有了“南极人”商标的加持，无牌产品就能认证成为正品了。而商标使用费的价格与品牌方的转化率成正比，买的人越多，价格越高。
