向华为学：IPD集成产品开发体系

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《向华为学：IPD集成产品开发体系》

（华为原研发副总裁、 IPD变革项目首任经理亲授 ）

10月17-18日 杭州场

6800元/人（团购享优惠）

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集成产品开发（IPD）源于PACE，是经过IBM公司五年的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升自身的创新能力。本实训营以专家多年的华为研发管理、IPD培训和咨询经验，系统地将IPD精炼成“打造明星产品”六步法，经过多家企业实践，让IPD中最重要的产品经理能力得到大幅提升，有效保障了IPD的落地，让IPD不仅规范了研发流程，更能有效提升企业业绩、效率、效益和关键岗位能力。

课程收益：

1. 理解产品经营管理在企业中的位置及作用；

2. 学习业界领先企业的“明星产品”打造套路；

3. 学习业界产品经营管理的多种方法及其适用性，掌握IPD的精髓和核心思想；

4. 学习如何把握客户需求，掌握需求管理的组织结构及方法、工具的使用；

5. 学习产品战略的概念，并掌握产品规划的方法；

6. 学习产品立项的标准，并掌握产品定义（产品卖点、特性需求）和盈利分析方法；

7. 学习如何提高产品开发效率，掌握结构化产品开发流程及跨部门协作的团队理念；

8. 掌握IPD的整体业务框架，以及核心的业务及关系；

9. 掌握业务决策的作用及意义，以及高层领导在其中的角色及职责。

参加对象： 企业创始人/CEO/总经理、研发总经理/副总/ 公司总工/高级产品/研发经理

课程大纲： （以老师最终授课为准）

第一部分 明星产品造就明星企业

1、HW的持续发展，是一个奇迹！

2、奇迹的创造，离不开一代又一代的明星产品

3、明星产品的特征是什么？

4、HW打造明星产品“六步法”

5、打造明星产品的常见问题：“四无一偶然”

6、有效的产品管理体系，就是明星产品的生产线

7、研讨：对打造明星产品六步打分

第二部分 需求管理：灵魂——广、全、真

1、需求管理常见问题

2、E2E的需求管理流程，让需求闭环管理

3、需求管理涉及的主要组织

4、需求管理三个层次及对应的管理团队

5、广：各种客户需求收集方法，保证需求喇叭口够大

6、全：关注多方面的需求，保证产品包需求的全面

7、全：主动收集市场需求将提高需求的全面性，减少变更，更快推出高质量产品

8、全：结构化的需求收集卡，让每个需求信息更全面

9、真：产品存在六个需求落差，要通过验证保证真实性

10、真：如何验证客户需求：多问一个WHY？

11、真：按照KANO模型需求进行分类，抓价值需求

12、客户需求收集排序的重要工具：$APPEALS

13、不同企业的$APPEALS要素不同

14、产品管理核心思想：基于市场驱动的产品研发

第三部分 产品规划：选择立得住、价值最大的细分市场

1、案例：某安防企业如何战略转型

2、产品规划常见问题

3、产品规划流程，让规划成为例行

4、产品规划团队（PMT）成员来自各部门

5、产品规划团队是跨功能部门的，团体成员需要执行不同的角色

6、用细分市场选择赛道

• 市场地图是细分市场的基础，描述市场全貌
• 每个细分市场就是一个赛道
• 第1步：定义细分市场-灵魂三问：WHO？WHAT？WHY？
• 第2步：描述细分市场
• 第3步：选择细分市场-选择标准
• 第3步：选择细分市场-对每个细分市场打分，排序，选择
• 第4步：规划细分市场-对选择的每个细分市场都分别进行SWOT分析
• 第4步：规划细分市场-对选定的细分市场制定简要的战略目标
• 第4步：规划细分市场-描述选定细分市场的价值定位
• 第4步：规划细分市场-总结形成选定细分市场的业务计划
• 演练：定义并选择细分市场

7、用产品组合抓住机会

• 产品组合管理的三个主要目标
• 组合分析的六个步骤
• 第1步：对权重框架的定义又分为3个子步骤
• 第1步：使用Ansoff产品模型
• 第1步：组合分析用了细分市场选择一样的评估要素
• 第1步：给属性和要素分配权重
• 第2步：确定所有潜在的项目
• 第3步：将项目分成不同的分类种类
• 第4步：根据权重对项目打分
• 第4步：竞争地位的评分标准
• 第4步：财务要素是一个关键的评估要素
• 第4步：财务要素的评分标准
• 第5步：明确项目之间的相互依赖关系
• 第6步：将一个路标内的项目进行排序
• 依赖关系确定以后，制定产品线经过权重的项目清单
• 项目排序结果的处理
• 整合为公司级的项目清单
• 通过管道管理优化项目优先级排序及时间安排
• 依据前面的排序，拟制产品路标
• 根据产品路标，制定技术路标
• 根据产品路标，对内对外进行路标发布
• 最后产品规划形成三代战略：预研一代、开发一代、销售一代
• 产品管理核心思想：把产品开发当作投资管理

第四部分 产品立项：挖掘卖点，让产品脱颖而出

1、产品立项常见问题

2、产品立项流程奠定了明星产品开发正确的输入

3、产品立项流程团队-CDT（任务书开发团队）

4、产品立项-市场分析阶段（验证细分市场）

5、产品立项-需求定义阶段（产品定义）

6、产品定义的关键是找到产品特性

7、产品定义的四条原则

8、产品立项-执行策略阶段（确定人财物）

9、损益分析是产品立项的决策重点

10、高质量立项报告的基本原则

11、立项评审检查表，用于支持投资决策

12、立项报告样例

13、演练+角色扮演：立项报告与决策

第五部分 产品实现：产品设计开发，构建竞争壁垒

1、产品实现流程概述

• 产品开发过程常见问题
• IPD核心思想：把产品开发当作投资管理
• 产品开发流程特点
• 产品开发的四条端到端主线
• 业务决策评审DCP点
• 决策评审DCP运作流程
• 技术评审-TR点，提升过程质量
• 产品开发的主要方法
• 产品开发+敏捷：让软件产品快速兑现机会
• 产品开发方法：系统工程，设计构建质量和成本
• 用权衡分析法选择备选概念，让设计创新例行化
• 研发的质量管理，还需要构建质量文化
• 通过目标成本管理流程实现成本竞争优势
• 产品管理核心思想：在设计中构筑质量和成本优势
• 项目管理进行跨部门团队运作的核心方法
• 产品开发项目的分层计划实施
• PCR（Plan Change Requests ）变更管理
• 产品开发项目的几种产品类型及特点，以及如何使用IPD流程
• 产品管理核心思想：快速高效的推出产品

2、产品开发组织、考核激励与能力

• 产品开发组织、考核激励和能力常见问题
• 产品开发团队属于业务线，对产品成功负责
• 产品管理让研发部转变为产品线，成为了利润中心
• 产品开发主要组织结构是跨部门团队
• 各种规模的企业如何构建跨部门团队
• 为了跨部门团队运作，需要产品线组织的支撑
• 跨部门团队建立中权力会有较大转变
• 团队考核目标来自战略解码，支撑公司战略落地
• 管理者个人PBC=组织KPI分解+关键任务指标+组织能力发展
• 关键岗位-产品经理/项目经理的知识技能要求
• 关键岗位-系统工程师的任职要求

3、技术实现

• 技术实现常见问题
• 技术体系构建企业核心竞争力
• 技术体系的跨部门团队
• 平台战略是研发效率提升的关键
• 预研帮助企业建立战略制高点（战略控制点）
• 技术开发持续构建内部共享部件
• 共用基础模块（CBB）是提升产品开发效率的加速器

第六部分 上市管理：做好上市管理，发布即热卖

1、上市管理常见问题

2、要做好明星产品，上市管理很关键

3、明星产品上市发布流程

4、明星产品上市涉及的活动

5、上市团队成员来自上市相关部门

6、上市策略与计划-制定产品组合销售策略

7、上市策略与计划-销售预测与计划

8、上市策略与计划-渠道策略和计划

9、上市策略与计划-销售渠道建设和销售力量准备

10、上市策略与计划-定价策略

11、上市策略与计划-竞争策略

12、上市策略与计划-产品发布、公关与宣传策略

13、上市策略与计划-产品发布、公关与宣传计划

14、上市策略与计划-技术服务力量准备

15、上市策略与计划-早期销售和拓展

16、早期受控宣传和受控销售

17、上市策略与计划-营销资料包

18、上市策略与计划-市场宣传推广

19、案例：产品销售资料“一纸禅”

20、案例：明星产品上市套路“151”

21、演练：上市策略与计划