水松学院总裁班 | 抖音直播科学入局，带走一套起盘方案【第9期】

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水松学院 2021年第9期总裁班 将于 6月5日、6日（周六、周日） 在 深圳 举行。

这是我们举办的第九期课程，目前每个月报名学习人数超过300人，上期课程现场照片如下——

► 往届课程现场实况

水松学院获得 红杉资本战略投资 ，是 企业直播最早的倡导者 ，自 2018年就开始帮助企业落地直播 。2020年1月，创始人张阳老师正式进军抖音直播，先后帮助 王府井集团、华熙生物、认养一头牛、梦洁家纺、七年五季、PWU 等企业冷启动成功，起盘不到两个月，月销均突破300万。

目前， 水松学院已帮助18家企业冷启动成功，实现月销500万以上，其中一家月销过亿 。2021年，企业直播成为抖音大趋势，月销百万的直播间已超过3000个，企业直播占据六成以上，超越达人直播。随着大批企业入局抖音直播，并向水松学院咨询如何入局，抖音直播入局总裁班应运而生。

► 大盘数据

总裁班教什么？两天一夜，创始人张阳老师亲自传授科学冷启动方法， 30次以上实操互动 ，最终带走一套冷启动方案， 帮助企业实现0到月销百万的突破。

课程适合谁？适合两类企业， 一是准备入局抖音直播 ，但不知如何落地的企业， 二是已经开播，但业绩低迷，无法突破的企业。

适合谁来听？ 老板和业务负责人 。

对老板来说，一旦做直播走了弯路，意味着每个月就要负担十万至百万不等的成本，包括团队薪资、设备、场租、广告费等。

更重要的是，如果迟迟无法突破，进展缓慢，就会成为鸡肋，错过了三年内最大的流量红利！

大企业老板如果无法到场，建议派业务负责人学习 ，很多老板告诉我们：“我可以接受项目短期亏损，但我不能接受他们没思路，不能告诉我要亏多久，怎么亏。”

对业务负责人来说，参加总裁班可以学到起盘阶段重点做什么，回去落地有清晰思路 。课程还会告诉你KPI是哪几项，达标数值是多少，方便你和老板沟通确定，有个合理预期，不至于背负一个过高的KPI。

水松学院的课程2021年已举办八期 ，经过上百次迭代打磨，培训后，你可以带走一本百页教材和一套落地方案。

水松学院在业界广受认可，受邀参加了多个大型行业峰会， 在蝉妈妈、群响的舞台上分享实战心得。

► 蝉妈妈成都峰会

► 群响新流量博览会

在业界，我们很荣幸被称为 “抖音科学家” ，因为我们是数据控。

90%的企业评估直播间，只用两个数据："今天多少人在线"，"卖了多少钱"。

热爱科学营销的我们，是如何评估直播间的呢？图片这是一个维度的数据， 大概50多项 。而我们评估一个直播间， 有6个这样的维度，总计300多项数据 ，且不断增加中。

► 直播数据

把“虚”的过程拆成“实”的数据，我们才不会凭感觉拍脑袋，真正做到数据驱动，洞察真相，做对决策。

很多字节跳动官方的同学 找到我们，表达认可我们的内容，还经常转发到朋友圈。

► 字节跳动同学的反馈

水松学院和一般培训机构有什么区别？不同于理论派，水松学院自营直播间矩阵， 在深圳拥有2800平米基地，销售美妆、食品等产品，月销稳定超过1300万元 ，具备实打实的一线实战经验。课堂上你提出任何问题，老师都能给出专业的回答。

► 直播间现场

► 后台销售数据

在往期培训中，多家企业取得了辉煌的业绩。上市公司、玻尿酸龙头品牌华熙生物，在直播的第一个月，就参加了水松学院的培训。按照账号铸型方案，账号权重逐步提高，形成精准的美妆顾客画像。 初期只有一个直播间，日销仅几千元 ，至今多个直播间月销破百万， 形成联播矩阵，月销售额超过XX00万 （XX部分具体数据不方便透露）。

► 华熙生物直播间矩阵

抖音电商KA品牌七年五季，通过课程培训确定了起盘方案，实现业绩稳定增长， 跃居抖音官方食品类目排行榜TOP2，仅次于良品铺子 。

► 抖音官方榜单

乳业知名品牌认养一头牛，在开播前参加了总裁班，采用课程方案大幅度降低了流量采买费用，团队坚决执行， 第二个月在线人数突破1000人 ，直播5个月，打造了一系列矩阵直播间， 月销售额突破500万。

► 认养一头牛直播间

兔子妈妈，经营着一个育儿用品号， 之前主推客单价几十元的绘本，单场销售额最高4万，平均1-2万 。培训后，她转变思路，获取精准高消费力宝妈流量，销售399元点读笔，成交率高达9.81%，一部分宝妈直接购买1000多元的国外绘本教材， 月销售额在两个月后突破300万 。

► 兔子妈妈 直播间

这是一位学员的数据图表，记录了去年12月到今年的变化， UV价值从0.8提升到1.97，ROI从1.2提升到1.84， 扭亏为盈。

► 学员成长反馈

水松学院《抖音企业直播总裁班》课程目录如下：

往期学友评价如下——

更多同学反馈自己学习的收获——

bekind缤善-玛氏箭牌

第一点：一切都要靠数据，但不能只靠数据得知道逻辑，否则很容易被数字所蒙蔽，比如说，粉丝质量、直播粉丝和短视频粉丝的区别、不同类目的流量及转化率都是不一样的。第二点：靠低价商品、跑量的商品及客单价较贵的产品逻辑也是不一样的。要把这些信息都搞明白，才能知道对标哪些数据是合理的。

Babycare

第一点：昨天学习账号铸型后，我发现为什么我们的品牌有那么多小号却做起不来。我通过学习能够认识到这个问题，太好了！我回去后可以马上解决。第二点：关于主播招聘的SOP化回去可以直接复制。

北京劈浪文化有限公司

听完课后我太有信心了！觉得这个隧道后面是有光的，我知道了做的好的关键性数据指标，所以不纠结，不会因此浪费时间了。具体执行上面也知道了需要做什么，这是最实际的。

叶慈茶业有限公司

第一点让我知道了做抖音从0-1，再从1-100，每个阶段的核心KPI是什么，了解过具体指标后，在我的实操过程中，我就可以对比看看做的是否达标，我认为这点很重要！实操的过程中就不会一头雾水。