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再次跳进运营商“大坑”,联想手机要靠AI翻身?

搞机哥  · 公众号  · 手机  · 2017-04-20 21:28

正文


本月18日,在ThinkPad品牌诞辰25周年之际,联想一口气发布了三款新品。也就在同一天,PC产业的龙头Intel宣布停办有20周年历史的IDF大会,但没有给出原因。

外界普遍认为Intel停办IDF是因为PC对它已经不重要了,要不然也不会年年“挤牙膏”。去年这家公司就开始转型云计算、数据中心、物联网了,还有新业务自动驾驶、人工智能等。

尽管“带头大哥”都放弃治疗了,但联想的主营业务还是PC,显然不会让它轻易“狗蛋”,无论是销量上涨还是下滑。

稍早之前调研机构IDC和Gartner分别发布了2017年Q1 PC销量统计报告,两家的数据再次“打架”。


Gartner报告



IDC的报告显示,Q1惠普出货1314万部,联想1232万部,后者在稳居PC榜首14个季度后终于被反超;Gartner的报告则表明联想依然是老大,惠普仅北美夺下第一。

不过对比联想和惠普多个季度的出货量,会发现从2013年第二季度开始,两家的差距十分微弱,没有明显差距,换句话说谁当第一已经不重要了。

值得注意的是,两家的数据都显示本季度PC出货量维持在6000多万台左右,没有复苏迹象,未来还要面临涨价的困境。

上月底Digtimes援引供应链的消息称PC厂商将在Q3季度发布新品时宣布涨价,原因是显示面板、内存、SSD、锂电池等元件成本上涨。

联想COO Gianfranco Lanci则在今年2月份的分析师会议上表示PC元件的短缺依然没有改善,该公司将提高PC产品价格以应对成本上涨。

中国区总裁童夫尧表示本土市场依然是蓝海,还将继续深耕商务办公等细分市场。本次发布的三款ThinkPad产品国行售价从8999元起跳,也再次验证了“美帝良心”。

相比停滞不前的PC业务,急速下滑的联想移动才是外界重点关注的对象,虽然后者的营收占比还不到20%。



从2015年到现在,联想移动第一负责人换了三次,核心高管团队也是多次大患血,中国市场的销量则从1500万部下滑到了300多万。

在敲定乔健作为第一把手后,联想移动开始尝试复制创始人柳传志的成功秘诀——搭班子、定战略、带队伍。

本月初,联想移动再次引入一名高管,原戴尔中国市场部总监陆旻轩加盟,全面负责MBG中国业务的品牌营销和推广工作。

在他加盟之前,联想已经陆续引入了原三星产品研发高管姜震、前中国移动浙江分公司总经理虞杲、原中国电信终端公司市场销售部总经理朱涵、原中国电信终端总经理马道杰。

连续空降五位高管后,“班子”(管理层)算是搭建完成。其中三位高管有运营商背景,意味着联想移动或重启运营商渠道。

2014年联想能在中国市场取得4000万出货量主要得益于运营商渠道的销售红利,此后小米的线上电商、华为的全渠道、OV的线下门店模式都对运行商渠道造成了不小的冲击。

在反思过去两年颓势时杨元庆曾坦言,“联想原来的品牌定位较窄、偏向低端,在渠道通路上过于依赖运营商,因此很大程度上损害了联想的品牌形象,再想走向高端就比较困难一些。”

不过从华为每逢发布新机必出运营商版本,小米加强与中移动的合作来看,运营商渠道在国内手机销量中仍然占据了不小的份额。

据市场研究公司Counterpoint研究总监闫占孟透露,2016年运营商渠道的手机出货量占到全渠道的30%左右。也就是说,运营商渠道仍然有1.4亿部左右的出货量,是手机厂商不能忽略的重要渠道。

他表示,“手机厂商重回运营商渠道,如果跟运营商渠道关系和资源足够强,对厂商是有帮助的。对于处于低谷的厂商,跟运营商渠道合作可以利用自己的优势,会有利于它的发展,尤其是在中国市场。”



联想重拾运营商渠道的另一大原因是线上品牌乐檬、ZUK都没有取得成效并先后被砍,最后只剩下Moto这根救命稻草。

据悉在中国市场,联想移动将聚焦Moto品牌,未来则会主打高端产品。至于低端产品,只会在海外市场销售,因为本土没有竞争力。

有分析认为,联想移动迅速陨落是因为过于注重KPI和短期业绩,没有像华为等厂商那样坚持既定长期战略并持续投入产品研发。

在联想内部被命名为“杨元庆项目”的Moto Z手机,主打的模块化设计也是Motorola被收购前的“遗产”,至今全球销量也只有300多万部。

实际上联想的策略更像是“拿来主义”,竞争对手哪个火了就学哪个,比如小米的互联网营销。但是只学到了皮毛,人家的精髓却没有掌握。

此外在一些关键技术及领域,联想也属于“追赶型”,比如人工智能、物联网等。当竞争对手纷纷推出了人工智能手机、人工智能电视后,联想才开始“发声”。



近日杨元庆对外表示,未来四年联想集团将在人工智能、物联网和大数据方面投资超过12亿美元。至2021年3月,联想集团每年研发开支约为15亿美元,上述款项占比20%以上。

四年12亿美元,算下来平均每年约20亿人民币。有分析师认为“这不算小数目,也不算特别大”,但相比BAT、华为等厂商就少多了。

最近曝出“P10闪存门”的华为早已宣布未来每年的研发投入会达100-200亿美元,“联想过去十年研发投入不及华为过去一年”的报道并没有问题呢。

虽然现阶段人工智能被热炒,但如何落地到具体场景是各家都要面临的问题。百度的人工智能是个计算机速记员,亚马逊想让Alexa卖给客服,谷歌则打算将AI与云计算及广告业务结合。

联想的人工智能还处于开发阶段,最初可能会以个人助理的身份登场,遗憾的是荣耀、乐视等品牌已经抢占了营销先机,再拿出来就很难当噱头了。

在杨元庆看来联想移动是清零、再次重启,但外界的看法是“已经快是零了”。中国市场还会留给它多少时间呢,一年还是两年?