新形式下大宗贸易企业必修课
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添加助教大福（puoke666），直接与赵钢老师交流提问视频来源：《第53讲 航次运输及其风险及法律问题》上一次和大家分享了班轮运输的业务流程，班轮运输适合的是大宗商品中的件杂货的运输。在大宗商品贸易业务中，大宗散货、液体油品和化工品的运输一般都是通过航次租船运输的方式。相对于非标准化的班轮运输，航次运输具有非常强的非标性，因此航次运输的专业复杂度、业务风险性远远要高于班轮运输。
首先我们先来看一下航次租船的整体操作流程。这个业务流程分成几个阶段，首先在相关的业务成交之后，就需要有船舶来进行运输。这个时候就需要进行船舶的一些调查，看那些船舶是否符合相关的要求，这个就是需要租船人将成交货物的相关的情况、装卸港范围、货物的种类数量、装载极限的要求发出去，在市场上找寻相关的船舶。
租船业务过程中，有些时候是由租船人直接向市场上发送相关的信息，但是在实践操作中更多的是通过租船经纪人将相关的信息发布出去。
我们认识一位之前已经做了 20 多年的船长，也从事租船业务非常长的时间。他说租船经纪人介入的优势由两点，一是租船经纪人信息掌握的是非常全面的，且有很强的谈判经验。第二个优势，租船人和船东进行谈判的时候，有些时候就缺乏一些润滑剂和缓冲剂，租船经纪人可以起到很好的这方面的效果。就像我们在生活中买卖房产的时候，都会有房产中介入的原因。
发现有合适船舶的情况后，要进行到谈判的阶段，谈判有两个主要的阶段。
第一个阶段，确定合同的主要条款，首先要确定合同的当事方，那就是船舶出租人就是船东。这个时候要注意，如果有二船东的情况下，那相当于就多了一个环节，由原船东到二船东再到租船人，此时多了一个环节就会多一些风险。如果原船东从二船东这边没有收到相关的租金或者运费的情况下，原船东可能会行使货物的留置权。
第二个方面就会涉及到船舶的情况，一般来说会要船东提供船舶的概况，就是 ships particulars。在船舶的概况中会包括船舶的船龄、船级、吨位，有无吊杆、装卸设备等方面情况。我在这里特别要提一下船龄，因为在海上货物保险中会特别关注到船铃的情况，对于一般 15 年以上的船铃，有些时候就需要加保费，对于超过 30 年以上的船龄，保险公司很多时候就不予承保，所以在实践中要予以注意。
更多航次运输业务流程和常见法律问题等内容，下图扫码查看第53讲
大宗商品国际贸易业务涉及全球性供应链及市场体系，业务涵盖产业经济生态、国际金融及结算、贸易物流、衍生品交易、企业运营管理，以及贸易基础法律规范等复合专业领域，属于典型的知识密集型管理领域。大量的专业素材都有公开资料，但是分散性强。此外，大宗商品业务的实践性，院校老师撰写的一些书籍，由于缺少一线经手或管理业务的经验，往往要么倾向宏观，要么停留在如何商检、报关或商业文件规则的具体操作层面，对于一线系统管理贸易业务帮助有限，不能满足大宗商品行业一线经营专业要求。因此从我们的经验来看，大宗商品贸易业务回避不了实践经验的总结，和各学科知识的综合汲取、融会贯通，实务级的人才培养始终是大宗商品行业企业及从业人士的需求。
为促进大宗商品贸易行业专业级知识管理，支持从业人士持续提升专业水平，更高效获取行业通识经验以赋能贸易实战，我们依托大宗商品贸易行业专业咨询团队历经数年时间梳理总结的系统化专业知识经验，推出了专业系统培训课程——《大宗商品贸易知识体系46讲》，全面讲解、介绍大宗商品行业综合知识体系，涵盖大宗商品贸易业务风险管理、法律合规、买卖交易、物流交货、融资结算、衍生品等各专业模块及相关工作方法论原则。《大宗商品贸易知识体系46讲》课程推出后，受到各知名大宗商品企业关注，目前已有来自国投集团、小鼎能源、杉杉物产、广州珠投、永安资本、云南能投等200家企业的学员已加入学习营，我们期待更多伙伴的加入，协伴同行！
《大宗商品贸易知识体系46讲》更新至今，由于贸易业务专业且复杂，我们也在不断总结经验，课程内容通过以下5点为主要原则展开：2、内容侧重独特贸易一线专业经验的总结归纳，避免搬砖性的材料；3、每个主题内容的简明性，以便保证这一期整体课程的体系感，未来再就重要主题深入延伸；4、这几年是大宗商品业务的多事之秋，尤其今年行业大事不断，课程因此要对现实热点问题要有所回应，但基于大宗商品业务生态规则具有长期稳定性的认识，课程重心仍然在于基础专业问题的分享。每个热点事件背后其实都有基础原因，例如近期的铝锭事件、秦皇岛港事件，其发生的背景都是大宗行业的老问题，这些热点过去了基础问题还在；因此课程的重心置于长期性贸易生态规则与问题，未来我们可以考虑，针对大宗行业实时热点、突发重大事件，开视频解读的频道；5、课程专业讲解本身兼顾一定生动性、一气呵成性，尽量让大家有良好学习体验，避免感觉枯燥伤脑，大家平时做业务就够累心了，但毕竟课程的内容是严肃要害的专业性问题，也不能漫谈化。大宗商品贸易的专业技术知识的分散性，同时却也为大宗商品贸易行业人士的知识学习提出了挑战，由此大宗商品贸易行业由此也像很多的古老行业一样，其中的企业组织不断的以言传身教、实操训练的模式培养一代代工匠一样的人才。相比大学等专业机构，大批量、工业标准化式的培养“人才”的模式，这种本于实务经验的工匠式培养人才的传统模式，由于远离纸上谈兵，具有着更大的生命力和合理性。我们从贸易一线实践出发，梳理总结了大宗商品贸易知识技术的体系结构，其中综合了大宗商品贸易业务相关的商业知识、法律知识、企业期现货风险管理等领域知识，希望为行业同仁学习大宗商品贸易业务提供一个框架支持。
我们将对大宗商品事业的拳拳之心和殷切之爱全部投注到对这门课程的打磨之中，希望它能够在你的事业和生活中投注一束亮光，于你有启发、有帮助、有收获！
