继续对自己否定再否定。继上次笔记已经45天过去了，又有了很多新想法和不一样的想法。
长尾流量，是我自互联网创业以来，最重要的方法论。
我2009年做百度流量，怎么赚到第一桶金的？就是因为当时我学了百度seo，那时候身边一大把人都在做减肥网站，谁能够拿到第一，谁就能够赚到几百万，所有人都这个认知，估计全中国有1000人在做这个事情。所有人也都知道，第二页没有流量，所以必须抢第一页。
要知道我作为一个seo的新手，知道自己打不过，所以我就做了“减肥产品排行榜”这个关键词，结果10天优化到第一名，而这个极其简单的网站，后续每年帮我赚到30万，赚了近5年时间。
我当时最应该做的事情，就是我应该做100个这样的网站，那样我一年妥妥可以赚到1000万，但是我低估了这个发现的价值，做培训分享了我这个方法，结果培训上没赚到什么钱。
后来我转做淘宝，其实也是把同样的方法论用在了淘宝。我发现跟做百度一样，所有人都想办法成为一个大品类第一，但真正的答案非常简单：
做一个长尾市场的第一不就行了。
尤其2015年后，淘宝千人千面，想成为一个细分的第一变得非常容易。通过这个方法论，我们做了淘宝培训10年时间，因为
淘宝有无穷无尽的值钱的细分
，因此我们也赚到点钱，因为培训费收贵了，人数更多了。
后来我们又通过这个方法发现了淘宝无货源与京东无货源，还有拼多多无货源，都是看到了无穷无尽的长尾词流量价值。这其中最可惜的是京东无货源，因为当时一年京东无货源店铺年利润可以做到50万，但是我们把这么牛逼的方法又教了出去。如果我们自己做500个网站，是可以赚到1个亿的，后面有人做到了。
今天我们团队做抖音，其实是这个方法论的延续。所有人都想着我如何做抖音的头部，过去的经验告诉我：
做无限长尾的，比头部更赚钱。
创业者需要不断做加法，也要不断做减法。
互联网上的生意，值得专注的生意极其少，因为最终的流量都是长尾，长尾意味着规模不大，天花板明显。所以你必须做加法。
加法就是加产品、加品类、加流量。
得具备无限做加法的能力。
但是加的逻辑非常重要，研究巴菲特，巴菲特一生买过几百家公司，但是今天还能在他的每年年报中出现的，就10多家了，这是巴菲特这辈子认为的最重要的大手笔。在早年，我们的认知有限，我们无法判断一个生意的生命周期，所以我们做了很多错误的加法，但是时间积累到一定时间，你知道哪些生意是更有价值的，所以你开始更重视加那些生意。
于是你学会了做减法，但凡不符合你的底层逻辑的生意，快速减掉，就能够
持续留下那些持续创造现金流的公司
，而且这些公司根本不用你管，还能够创造极佳的现金流。
生意与生意本身就是不公平的，要找到梦想中的好生意。
我以前写出好生意的五高标准：高复购、高转介绍率、高增长、高客单、高毛利。通过这个标准，我做了狮友会，还有我的管理课，都差不多有4高。
但是最近又对好生意有了进一步的理解，高增长，我觉得要被“高天花板”取代，
如果没有高天花板，高增长其实只是短暂的
，去年到今年，高增长，但是未来几年呢？说不定就下滑了。有高天花板，可能高增长的价值就更大了。
第二，就是增加高门槛，这个是老修补充的。高门槛体现在哪里呢？我解释为
稀缺供给
，就是这里面有一两个环节，就是稀缺的。比如说你的供应商资源是稀缺的，比如你做实体店你买下了稀缺地段。稀缺就是顶级高的门槛。
第三，高复购，完美的高复购生意也有，但是极难遇到。所以我降低这项的要求，改成5年的复购周期，这已经很好了。当然找到完美高复购的生意更无敌。
所以现在在构建一个生意的时候，重新用新6高来看，就有了更新的角度了：
新的六高理论，更难达到，努力寻找ing！
未来10年我要把我的生意都变成这种类型的生意，才能真正退休。
