错过了美图，就不要再错过众安了

上周末终于读完了《The New New Thing》。这是一本讲硅谷传奇连续创业者James Clark的书，除去帆船航海的部分，我觉得讲互联网战略和向TMT二级狗推销股票这事儿上，James Clack绝对是前无古人，至今都算后无来者。

理解了他的策略，也绝对能帮不少投资者理解下港股两只巨无霸的新经济股：美图还有即将上市的众安保险。

当然，简单迅速过一遍Clark的历史。

1982年时候，38岁的Clark跟几个斯坦福的学生创立了Silicon Graphics，很快成为好莱坞电影里3D效果担当，Clark在1990年代初期离开了公司。

1994年，创建了Netscape，这是美国互联网早期的浏览器选手之一，公司花了两年就上市了，也顺便揭开了美国科网泡沫的帷幕。对Clark而言，他在这间公司投资了5百万美元，收获了20亿美元。

随后便离开了公司，1996年创立了第三个公司Healtheon，类似于美国看病的滴滴。1998年7月时候尝试过IPO，但被华尔街日报一篇文章给浇了冷水、失败了。但1999年2月卷土重来、成功上市。公司卖了500万股，每股8刀；结果IPO的需求有4000万股，首日交易股价上涨超过4倍；一年后股价最高见到120刀；最后公司是跟微软下面的WebMD合并了。

在Healthoen成功的1999年，Clark又走了，开创了myCFO，给像他这样的有钱人去管钱，这个app最后卖给了Harris Bank。

只有对航海的热爱，倒是始终如一没有改变。

当然，他去做董事局的公司还有很多很多。不过以上任何一个例子拉出来，都能看到Clark在TMT时代的开创性。对今天香港的金融民工而言，仍具指导意义的是：如何向投资者卖出一间不咋赚钱、甚至可能还在亏钱的公司？

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首先，作为一名有着脱贫致富目标的金融民工，你要搞清楚食物链。

首选，当然是自己成为像Clark一样的连续创业者，港真，你创造的不是app，而是一个个不同名字的印钞厂。

做不了Clark这样的人，那可以努力成为投资印钞厂的VC。如果挤不进去这个圈子，那至少努力成为cover印钞厂的banker吧！

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其次，你要把不会买你股票的投资者排除出去。

哪种人不会买你呢？当然是像巴菲特这样的价值投资者啦。

他们投资一个股票，那这股票得是有盈利的公司吧。像这些成立了没几年，还亏着钱的公司，现金流多靠一级市场融资的公司，怎么可能入他们的法眼？

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第三，找到属于你们的敢死队投资者。这类投资者的日常是，整天想着自己的钱、以及如何让自己快速致富。

他们参与市场，基本就跟扔骰子一样，凭的是自己的感觉，打探的是小道消息，看的是走势图，感受的是资本市场的故事；公司的主营业务咋样，他们基本一问三不知，反正在他们眼里，资本市场都是不可分析的，知道那么多干嘛，还不如搞清楚背后庄家想干嘛。

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第四，讲好故事。其实你要做的事情很简单：说服敢死队投资者投资进来，然后让他们觉得公司的利润也会随之起来。

“未来一定会比过去好！”——这是你要给敢死队投资者催眠的主题。你的公司一定是建立在奇迹和无限未来上的好公司，所以重要的不是过去（因为你没有过去），不是过往业绩（因为根本不赚钱），真正重要的是公司身处行业的未来发展。因为，未来一定会比过去好！

#论如何对投资者洗脑#

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第五，做好销售。港真，卖个股票，就跟发个新专辑、出个新电影、选个总统一样。卖家要飞遍各个城市，在各种不同的场合见各种不同的投资者，pitch自己的得意之作。想想现在这个世界，Trump都能成功，还有什么不可能！

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第六，如何卖到好价钱？举几个例子，Healtheon那就取决于投资者把他归在大保健类还是放在互联网类，当然互联网的估值高啊；教会女人P图的美图，就取决你你把他放在手机类还是互联网类，当然互联网的估值高啊；三马做股东的众安保险，就取决于你把他放在保险类还是互联网类，当然互联网的估值还是高啊！

至于市场最后到底要怎么归类，就要看PR了，PR在Clark那个年代，那就是Banker来忽悠的啊。但既然Banker的激励是拿到deal和承销费，那么他们当然会把公司往好了说、往贵里卖啊。并且他们是完全可以摸着自己良心睡着的哦，那些说了不同意见的才是要晚上睡觉心里怕怕的呢。

Banker热身完，公司就要上场圈粉了：

“恩，现在美国大概有70万个医生，我们预计能签下其中的50万。一个医生一年的流水是2万美元，你们算术都比我好。”

 

或者“嗯，我们的总用户有十几亿，每天都有几十亿的照片产生，这些用户都是消费能力很强的年轻女性，未来商业化的前景一定很大，嗯，你们可以对标下Snapchat。”（然后Snapchat挂了之后，就对标腾讯吧）

 

或者“嗯，我们是最具互联网特征的保险公司，年保单七十多亿，未来我们会在车险、健康险、大数据、大数据的处理能力上远超竞争对手，嗯，你们的算术都很好！”

这样的说辞如果投资者都不为所动，那一定是听得投资者不愿意跟随时代去进步。谁敢写文章批评我们，那一定是因为这个作者太喜欢批判人，一点都不够乐观。

为什么你们不能看看我们的装机量有多少，我们每年的用户数量、照片和保单增速有多快，整个美国（或中国）市场我快是第一了，你们难道不会算术么？为什么对我们有偏见？

故事讲到这里，喜欢抠数的二级狗一定会找你要未来几年的收入预测，当然你如果给的出来，他们也不会信的。比如，众安车险的combined ratio能在大数据的帮助下做到70%-80%，特码加了个互联网，就当保险分析猿是韭菜割啊。

但那些敢死队投资者就不同啦，他们会为股票付他们觉得想付的价钱，就像二十多块钱，也有人还是愿意买美图一样啊，想想那时候，蔡老板看着自己公司市值成为胡建第一时候，直播的是多么滴欢乐！这哪是炒股票，这架势不亚于选总统啊！

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最终篇，赚完钱后干嘛呢？

Clark式高逼格做法是：创建项目，IPO，再创建个更新的项目，周而复始。蔡老板、欧老板，也是这样的玩法，都非常的成功。

但是呢，也有另一类的成功创业者，创建项目，IPO，再让项目变得更加好，更加更加好。两个马爸爸，我家男神Bezos，还有Bill Gates，小扎，尽管巴菲特没咋看懂他们的公司，没买过他们的股票，但这类老板们不仅非常成功，还拥有令无数世人尊敬的公司啊。

投资跟人生一样，不是那么简单的非黑即白，我不认为他是好公司，但不代表他没有机会炒作，毕竟每个人的想法都不同。万一有哪个敢死队投资者看了我之前的文章，没买美图、没赚到那一波，那么我只是想说，我有可能在股价上是错的，祝愿你们不要错过了众安。