国产科研工具：产品白牌化、用户羊毛化！

1、 用户信任的缺失 ： 早期，一些国产产品的质量未能达到预期，伤害了消费者的信任。尽管如今许多国产产品在品质和服务上都有了显著提升，但消费者往往持有先入为主的观念，“我不听、我不听”，对国产产品的品质持怀疑态度。这种心理障碍使得品牌建设变得异常困难。

2、 产能过剩的挑战 ： 产能的增长曾是我们的优势，但如今也成了一种束缚。过去三年，产能扩张了三倍以上，但国内市场的需求与2019年相当，且在国际市场上也未见明显突破。许多企业为了生存，不得不采取各种手段来销售产品，这往往牺牲了品牌建设的机会。这种生存压力可能导致他们做出损害品牌的行为。

3、 经济压力下的消费趋势 ： 近两年，经济形势不佳，用户预算紧缩，对性价比的追求变得更加极致。这种“理性消费”的趋势为一些企业带来了机遇。例如，力辰科技凭借这一趋势实现了约4亿元的年销售额，而湖南比克曼也达到了2亿元左右。

此外，国产产品的同质化现象严重，这进一步削弱了消费者对国产品牌的信任。在这种背景下，白牌产品因其价格优势而在市场上占据了一席之地。

无论是线上还是线下，热衷于撸羊毛的用户是越来越多了，甚至到了“不给撸羊毛就是犯天条”的境地。很多用户专门成立了撸羊毛群，有点风吹草动，群而为之。

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这种现象的形成，我认为有3个原因：

1、厂商或经销商自找的：许多厂商或经销商为了吸引消费者，不断推出各种优惠和礼品活动，无意中培养了消费者对“撸羊毛”的依赖和期待。

2、撸羊毛成为了一种社会趋势：一些研究生在实验和“撸羊毛”之间，选择了更为刺激的后者。他们不仅在科研用品上寻找优惠，更是将“撸羊毛”的行为扩展到了各个商家。

3、卖家和用户对产品都不信任：卖家想通过这个方式让用户做“小白鼠”，免费测试，用户想先测试一下是否能正常使用再考虑采购。

无论是哪种原因，其实都是伤害品牌建设的。

1、 好白牌会成为品牌 ： 白牌如果不做品牌，就是一次性生意。白牌实际上是流量的追随者，在流量引导下满足消费者需求，很难长期生存。因此，越来越多的白牌在占据了一定的市场份额之后，会走上品牌化的道路。