习酒最近几年很高调，不仅调子起得高，过程也没有乱调，而且竞争对手也找的准，打起来也狠，这不仅仅是品牌张力的单一方面，更多的是“背靠大树”---茅台的自信。
最近又高调宣布全线进入300-500元的次高端竞争，而在这个价格段盘踞多年，占据绝对优势的“剑南春”就是习酒前进路上的第一个拦路虎，这只虎不是一般的老虎，是十分强大而有耐心的西南虎。
那在未来这个次高端竞争中，谁会是最后的胜者，谁会笑到最后，是诸葛亮胜司马懿，还是司马懿熬死诸葛亮：
这个时代，是网红的时代，是浮躁的时代，想一夜暴富，一脱成名的人不在少数，美女帅哥只看脸，没有时间去看本质，了解内涵。
但，作为酒这个伴随华夏民族兴衰和复兴的润滑剂，不仅仅是看脸的时代，更是要看内涵，要温文尔雅，要看酒质，要有文化厚度，是高度品牌集中时代，没有品牌优势，消费者就会放弃选择，看都不看一眼。
1952年建厂的习酒，是贵州老八大名酒中的佼佼者，从1998年加入茅台这个大家庭，既享受这大树的庇护，同时自身也茁壮成长，特别是在酱酒方面表现突出，成为贵州除茅台后的第二大酱酒品牌，多年来茅台雄心勃勃想把习酒做成茅台集团的第二家上市企业，正由于集团的政策、资本、人力的倾斜，让习酒有了底气喊出进入“百亿俱乐部”的勇气。在此基础上，习酒的品牌张力也在日益增强。
老牌企业剑南春，过去的辉煌人人皆知，坐了多年的季军（茅五剑）的位置，而且没有人能够撼动。剑南春的品牌发源，历史悠久，不是一般品牌可以随便编个故事就能完成的，品牌有史可查，有据可考的，占据唐朝四大春之首。虽然近几年由于各种原因，剑南春在行业里声音有点弱，但是默默无闻的剑南春并没有停下脚步，有着强大的民间口碑和号召力，人民群众的根基很牢固，特别是在300元左右话语权尤为强势，无论是五粮液、洋河的次高端产品，还是区域品牌的次高端价位竞争都把剑南春放在了第一位，加上剑南春正在从新回归“百亿俱乐部”，习酒遇到这样一个对手，也是一件头疼的事。
品牌力竞争预判：习酒VS剑南春
★★★
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★★★
品牌产品化，产品形象化，这是现今时代品牌发展的一个突出特点，如果一个品牌没有形象产品，没有大单品，那么在消费者的记忆力，就无法沉淀、搜索不出该品牌，更别说品牌忠诚度了，要购买产品是更无从下手。
习酒，这么多年一直在力推习酒窖藏1988，在行业层面和消费者层面已经形成共识，在贵州酱酒行列，茅台奇缺，买不到时选择习酒窖藏1988也算过得去。此时，习酒推出金钻习酒，包装和卖相没有挑剔的，同时习酒也对金钻寄予厚望，想把金钻和窖藏打造成为双翼起飞的两个大单品，助力习酒百亿的实现，三年要实现30亿元的销量，难度确实不小。尤为关键的是这个价位是习酒的空白地带，前进的路上不可能一路坦途。
剑南春的产品力是有目共睹的，特别是价位段的选择和把控是其它品牌没有办法学到的，虽然有新产品开发，但是没有忽上忽下，忽高忽低，一直稳扎在300元左右的价位，还是群众基础牢固起着关键作用。特别是普通剑南春的酒品、包装深入民心，在四川、河南、陕西、山东、江苏都是很活跃的一个品牌。当然产品更新迟缓也是剑南春的一个问题，缺少保护产品和高端形象产品也是剑南春需要解决的一个难题。
产品竞争力预判：习酒
VS
剑南春
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★★★
VS
★
★★★
习酒加入茅台
20年来发展异常迅速，这不得不说到茅台集团的强大支持，特别是在组织力上可圈可点，无论是到茅台集团任职的张德芹，还是今年上任习酒董事长的钟方达都是行业里的高手，战略、管理、技术三位一体的强者，而且在过去八年，
习酒的业绩也曾随行业整体态势有过大幅下滑，但已重回增长轨道。数据显示，
2010年-2012习酒公司销售额分别为10亿元、17亿元和30.03亿元。但随后遇到白酒行业的整体调整，习酒公司的销售额也一度大幅下滑至2014年的15.8亿元。2015年开始，习酒公司开始重回增长，2017
年习酒公司实现销售额达
35.78亿元，
而
2018年1-9月销售额已经达到37.3亿元，超过了去年全年的销量，这销售额的背后也彰显了组织力的强大。
作为剑南春这样的私营企业，组织力一直来受到行业的特别关注，由于各种原因，董事长近几年企业关注的比较少，但是年轻的剑南春二代和剑南核心高管在稳字为前提下，也是可圈可点，2018年1-9月虽然没有确切的数字，但是今年进入“百亿俱乐部”应该问题不大，品牌建设和市场表现也是有目共睹的，当然持久稳定的发展，这个过程和成长需要时间来考验和证实，任何一个企业要做强做大，组织力是一个关键的因素，必不可小视。
组织力预判：习酒VS剑南春
★★★★
VS
★
★★
习酒近几年来启用陈道明做代言，主打
“君品文化”，这个文化是习酒不得已而为之，1952年建厂的习酒，文化底蕴相对薄弱，不够深厚，可以挖掘的也不是太多，所以剑走偏锋打造“君子”文化，代言人是成功的，但是对消费者总感觉有些空洞，不喝习酒就不是君子？会引起一定的逆反心理，和“不喝董酒不懂酒”有共同之处，可以引导消费者，但不可教育消费者。当然，仔细想想习酒在文化方面也好像没有什么文章可做，另辟蹊径，打造君品文化，需要时间和耐心，虽然大部分人知道“
天行健
,君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”之名句，但是要和酒联系起来，特别和习酒联系起来还需时日。
一句
“
唐时宫廷酒，盛世剑南春
”传播了多少年，已经深入人心，巴山钟灵，蜀水毓秀。在唐朝，百业兴旺，绵竹成熟的酿酒技艺成就了剑南春的前身“剑南烧坊”，也是唯一记载史册的川酒品牌。从这也看来，习酒在文化力上远远落后于剑南春，剑南春的文化挖掘、历史传承更优，这也是没有办法的事，酒就是要讲文化，讲渊源。但是也不能一味讲文化，不创新，躺在历史的功劳簿上睡大觉。
文化力预判：习酒VS剑南春
★★★★
VS
★
★★
消费者沟通力作为现代营销和品牌建设的主要考核指标，每个企业都十分重视，虽然没有市场建设那么详细和系统，但是不得不提及。
习酒这么多年一直在做消费者建设和消费者体验工作，频繁的做消费者品鉴、消费者互动、消费者传播活动，在传统的品牌传播上更注重消费者线下活动，把体验做的扎实、丰满，这才有了如今的消费力的良好表现。
剑南春近几年线下活动做的比较少，也很少有消费者互动体验出现，一直在靠自身品牌力来带动消费力，只是包销产品在做消费互动和消费品鉴，从营销和传播角度来讲并不是好事，不能一直靠70年前的消费者，毕竟这些消费者也是要老的，新的80、90也是需要培养的，短期看来影响不大，“人无远虑必有近忧”，长期来看消费者如果断层还是很可怕的。
