各位家人：
不对，应该是各位至亲的家人，你们都是紧跟我身边的人，所以，对你们我也就不隐瞒什么了，该让你们知道的我都会让你们知道，也只有这样，你们才会领会并贯彻我的意图，实现我们的宏图大业。但有一点必须注意，这个讲话要绝对保密，绝对不能外传！
我就讲两点，但全是干货，你们一定要听在耳里，记在心里。
首先，大家要坚信我们正在从事的事业一定能够成功。十几年前，马云召集18个阿里巴巴的创始人，在他自己家开了个会，今天，阿里市值已经超过3700亿美金，18个创始人个个身家都过百亿。
马云为什么能成功？就是因为他准确把握了互联网大发展的第一波浪潮，准确预判电子商务将是未来数十年的主流商业模式，将对传统商业模式带来颠覆性的变革。
现在，这一波浪潮的高峰已经过去了，BAT三大巨头把住三座大山：百度垄断了搜索，阿里垄断了电商，腾讯垄断了社交。现在再进入这个行业，已经没什么机会了，我们也不要拿鸡蛋去碰石头了。
但是，互联网产业没机会，不等于其他行业没机会。所以，我创立了善心汇，以慈善的名义实现我们的传大梦想。
为什么选择慈善呢？
因为慈善就是当前最大的趋势。理由如下：
这几十年来，我们国家经济高速发展，但贫富差距却越来越大，有人富可敌国，也有人食不裹腹，目前中国还有上亿人生活在贫困线以下，他们极需要救助。慈善事业是国家政府支持和倡导的，是伟大光荣正确的事业，从事这样的事业，我们在合法性、合理性方面就有了保障，讲故事也可能讲得冠冕堂皇。
慈善事业不仅是政府的事，民间也大有可为，特别是前几年出现了郭美美事件之后，政府在慈善方面的公信力受到严重影响，这也给民间从事慈善事业创造了极大的空间。
我们国家既有嗷嗷待哺的贫困人口，也有不知道钱怎么花得完的富裕阶层，这两个人群非常需要一个有公信力的平台进行勾兑，我们的作用，就是提供这样的一个平台，你能说我们现在从事的事业不伟大吗？
打造一个高大上的商业模式，把故事讲得有人听、有人信，这是我们能否成功的关键的所在
第一，我们的商业模式核心就四个字：共融共生。也就是捐赠人、受助人、善心汇三方，通过这个平台，实现共融共生。
受助人只要交300元，取得受助资格，再像交养老金一样，交少数钱，就可以实现长期的固定收益，这个收益足以让他们摆脱贫困。而捐赠人呢？你也要让他们尝到甜头，在捐赠的同时，还能实现资金的高息回报，即做了好事，又得到收益，名利双收。
现在问题来了，受助人交少量的钱就能得到稳定收益，捐赠人投资还有高额回报，那钱从哪里来？
这就是我们要讲好这个故事的核心所在。钱不能生钱，但钱拿去投资可以生钱呀？所以，我们善心汇还是一个再投资平台，把沉淀在我们账上的资金拿去再投资，通过投资获取的收益来回补资金缺口。
所以你们看，我在海南、深圳、湖南、湖北、江西、浙江等数十个省市创办了数十家公司，行业涉及文化投资、餐饮投资、墓园经营等数十个行业，同时，我们对外宣称在海南还买了一万亩黄花梨，虽然黄花梨要一两百年才能成材，目前根本不可能变现，但至少有故事可讲吧。
从我们的投资版图看，目前我们看似已经构建了一个庞大的商业王国，注册资金加起来数十亿元，这是我们实力的象征，有这样的实力，故事讲起来才有人信。
你们可能要问，我们有那么多钱吗？实话告诉你们，我们没那么多钱，就算真有这么多钱我们也不会这么投入。
但你们可能不知道，企业注册制改革后，你投多少钱只要说个数就行，至于这个数什么时候到账，政府不会管你，只要你能找到两个有身份证的人，就能成立有限责任公司，现在开个公司比去大街上摆个摊还容易，最关键的是，摆摊还要点本钱，开公司不需要本钱。比如我和王辉在深圳注册的善心汇文化传播公司，刚开始注册资本100万，其实我们一分钱都没出，现在变更成5个亿，还是一分钱没出。
但普通老百姓不知道呀，以为注册5个亿的公司就是你真金白银投入５个亿，他们正是因为相信了你有这个实力所以才敢投钱嘛。
那么问题又来了，注册公司没投入资金，公司就无法运转，那靠什么赚钱呀？我们所有的公司确实不赚一分钱，所以我们绝对不能公布纳税数据，因为我们根本就没有纳税，这确实是我们的软肋，但不要紧，吃瓜群众哪里会去查你的纳税数据呀，你说赚多少就是赚多少，税务部门也不会因为你说赚多少就找你补税。
第二，与核心商业模式相匹配的，我们还有一个非常重要的商业模式，那就是借力打力。
你们如果认真分析就会发现，无论是冒充公检法、还是中奖诈骗、刷单诈骗，所有的成功的诈骗，最后都可以归结为一个字：信。
诈骗是唯一需要受害者主动配合才能完成的犯罪行为，如果受害者不信，就不可能乖乖地把钱掏出来。
上面所说的核心商业模式，只可能让老百姓建立了初步的信任基础，但如果要让老百姓坚信、深信，那还需要借力打力。
怎么借力打力呢？
最好的办法就是跟有官方背景的机构合作，或者让有官方背景的媒体帮我们宣传，帮我们背书。
比如，2017年1月19日，我们策划了一个与中国妇女发展基金会共同发起的“善心汇公益基金项目”，经过媒体报道后，就收到非常好的效果。
同一天，我接受了半官方媒体《法制网》的专访，进一步弘扬善心汇善行天下的理念和行动。
当然，这些活动，包括专访，都是要花钱的，但这钱花得值呀，活动结束的第二天，我们善心汇的注册用户就呈爆炸式增长。为什么？因为有官方背书，老百姓信呀！
这个活动的新闻和我接受采访的视频至今还挂在各大新闻网站和视频网站上，产生了持续的广告效果。
还是与核心模式相匹配，我们必须发挥示范作用，让受助者、投资人为我们做宣传
受助者、投资人是我们最好的广告代言人，他们说的话才最值得信赖，因为他们影响的都是家人和身边的朋友，哪有家人和朋友骗自己的？！
那么怎么让受助者、投资人为我们做宣传呢？一个字：利。
预取之，必先予之。我们一方面，要让前期进入的投资者或受助人得到实实在在的好处，必须按我们规定的回报承诺一分不差、一刻不差地将收益打到他们账上。这也是必须要付出的成本，我们不怕吃这点小亏，只要他们不退出，他们就会加大投入，我们吃点小亏是为了赚得更多。
同时，前期受助人、投资人赚了钱，他们自然会帮我们做广告，鼓动身边的人加入，如果每动员一个人加入，或者说每发展一个下线，我们再给他们一定的提成，这样就会像滚雪球一样，我们的善心汇就会迅速得到发展壮大，你看我们仅用了几年时间，就发展了数百万的会员，这已经充分证明了我们这个模式是成功的。
此外，为了跟所有入会的会员结成利益共同圈，我们对所有的会员必须以“家人”相称，别看这个名字上的一点创新，意义可大了，你们想，都成为一家人了，还好意思不信我们吗？还能不帮我们抵挡外面的流言蜚语吗？
还是与核心模式相匹配，我们必须大张旗鼓地宣扬我们的善心、善举，塑造良好的公益形象
怎么塑造？细则我不说，我只把大局和方向，简单地说，就是把一说成十，把无说成有。
把一说成十。就是把任何一次公益活动无限放大，有图有真相，在各大新媒体平台大张旗鼓地宣传。你看，我亲自参加了这次南瓜书屋捐赠行动，经我们的博客、公众号、新闻客户端、各大视频网站发布后，虽然花了一点小钱，就取得了非常良好的社会效益。
把无说成有。就是虚构一个公益活动和公益捐赠的故事，还是有图有真相，让老百姓不得不信，当然，这图只能是PS出来的。
比如，我们虚构了一次在湖南湘西搞的“善心汇向湖南湘西捐赠一个亿扶贫款”活动，就起到轰动效应，吃瓜群众看到这样真实的照片，有几个会怀疑那个支票是假的。
好了，各位至亲，今天，我把家底都露给大家了，你们可能还是有疑问，我们投资的公司既没有真实投资，也不赚钱？那怎么保证受助者和捐赠人的长期收益呢？
我告诉你们，这个不是你们操心的事，只要我们的事业能够越做越大，加入善心汇的人越来越多，我们用后加入人的钱填补前面的受助者和捐赠者，这个资金链是不会断裂的。
我再给你们吃个定心丸，对于你们这几个核心的至亲，我已经帮你们全部办好了国外护照，并在瑞士银行存了一笔足够你们过幸福一生的钱，所以，你们绝对不会有后顾之忧，现在你们唯一要做的就是：
兄弟们，放心大胆地往前冲吧！抢钱去吧！
张天明
2017.6.15
