长江后浪推前浪，一代新人换旧人。以前我们总是讨论90后怎么样，世界属于90后的。现在大家都是关注和讨论95后00后的兴趣爱好和消费行为。
很明显，这带人会成为新的年轻主流消费群体。
通过腾讯平台得到的统计数据，在哔哩哔哩1亿的活跃用户里边，25岁以上的用户不到10%，我们大量的用户应该是90后、95后以及00后的用户。
百度公布了百度沸点2016中国区搜索排行榜，2016年整个中国地区热搜的词里边，00后热搜词第一名是哔哩哔哩，第二名是万能的淘宝，确实B站比较受年轻用户的喜欢。
在新生代的年轻族群中B站有着与其他主流视频网站殊然有异的地位与意义。它不仅仅是个视频网站，更是国内泛二次元族群的社区文化中心，将内容垂直细分，增加受众黏性。
二次元文化，将会更猛烈的席卷中国。这是一场盛宴，有人在盛宴中狂欢，有人却无感。
哪里有商机哪里就是我们卑微的身影，在哔哩哔哩中有什么商机呢？
01
2017年二次元文化被腾讯所重视，在明日之子的节目上，首次把二次元人物‘’赫兹”搬上了大屏幕。
虽然他的歌唱的不怎么样，但是却收割了一大批粉丝。这好像暗示着，某一种新的趋势正在蔓延。
你们了解B站的用户，你们了解B站吗？
02
B站是一个内容化的社区平台，主要是ACG社区，包括动画、漫画、游戏三大主题。所以，出现了很多热爱动漫的用户，在没有物质奖励的前提下，凭借对二次元文化的满腔热情，不断创作、搬运作品，然后形成了B站的特定人群——“UP主”。
新番承包计划：
B站区别与其他视频网站，新番没有贴片小广告，但是涉及版权问题，平台掏钱购买，由用户自愿付费。一旦有用户承包番剧，其他用户也可以无广告追番。
UP主充电：
针对视频制作者的激励，打赏，1B币=10电池。旨在鼓励原创，自制且无任何商业元素的作品。
会员制度：
主站的大会员制度，针对年度，季度，月度会员，提供不同的福利包。
游戏联运：
据说这是B站盈利的大头，游戏主推，这部分不做过多分析，因为我涉猎不深。
周边商城：
动漫的周边衍生物，热爱动漫的大龄青年，购买力很强，变现空间很大。主站上的周边内容比较少，在淘宝官方旗舰店内容到更丰富。
直播平台：
金瓜子需要充值购买，1:1000的充值比例，银瓜子用户可以可以免费获取或者硬币兑换。对于主播而言，
金瓜子＝人民币，银瓜子＝人气，经验值。B站的直播内容上线不久，可能需要更多的尝试。
定制深度旅游:
因为动漫内容和日本关系密切，相关路线的设定，深入感受动漫文化，肯定有人愿意买单。
BML线下活动：
给动漫粉丝的福利，用户的狂欢大party。
看到这里你基本对站也就有了一定的了解，下面我们来讲一下如何引流和变现。
03
引流是最麻烦的，也整个项目最核心的。引流无非话术加软件，文案加推广。
引流方法巨多，任务也巨艰，对于做项目这是个长期的痛。所以针对每一个项目我只说我认为做这个项目最好的方式。慢慢的积累，慢慢的总结，你们就会有一套自己的思路。
B站的流量比较集中，过亿的用户，所以我们就锁定在B站了。
简单粗暴，被动引流，那就只有话术加脚本了。我首先打开夜神模拟器，把我们提供的免费脚本，拖进去安装好。这里就不演示了，说了好多次了。
在模拟器中下载安装好哔哩哔哩，打开一个人气直播，进去看她的粉丝，然后利用脚本批量私信。还有一个就是B站的特色，弹幕，说实话刷的太快了。我的小眼珠子转不过来，利用脚本去发弹幕效果也是会有一定的效果的。
话术：
你也在看这个直播啊，加xxxxx
我有最新的xxxx加我免费送你
关注你好久了，交个朋友xxxx
总之不能发硬广，加了你之后不要我说了吧。打造营销QQ或者微信，过滤掉泛粉，留下来的自然就是精准粉了。
如何变现呢？动漫外设，注册码，动漫书籍，动漫服装，宝宝，会员更新国外的最新动漫，日本旅游，日本代购等等。
只要是爱动漫的人所喜欢的的，你都可以卖。但是要找到好的源头货源，也可以不投钱，零成本做淘宝客。
总之，粉丝为鱼肉你为刀俎，想怎么吃就看你心情了。中国人做生意讲究细水长流，好好维护好粉丝，自然会得到好的回报。
