智慧说 | 专利运营助力实现技术成果价值最大化

作者 | 中国昊华化工集团股份有限公司贺志鹏

来源 | 智慧工场北京站

大家好，我是 中国昊华化工集团股份有限公司贺志鹏 ，我今天在这里和大家分享专利运营助力实现技术成果价值最大化，内容主要有两个部分，一个是我个人对专利运营的理解，另外一点结合我工作中的经验、实践谈一些自己的体会。希望和大家共同交流。

做运营的目的是什么，就是让我们的科技成果能实现最大的价值。结合个人理解，从宏观的方面谈谈我的看法。

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1. 高水平的专利才能为客户带来高收益 ，在专利组合中可能会有部分价值不高的专利，但核心专利必须是高水平、高质量，才可能吸引高端客户。我这里所说的专利质量包括两个部分，一个是研发成果的水平和专利撰写方面。

2. 专利运营中拥有熟悉或精通专利技术特性的技术人员非常重要 ，如果你和客户沟通的时候技术讲不清楚，客户就很难理解你。所以需要技术和运营人员二者高度专业化的结合，这就是最理想的状态。

3. 第三个想谈一谈我们国家实施的《促进科技成果转化法》 ，我们国家现在对专利的转化非常非常地重视，为了推动成果转化，尤其是高校和科研院所的成果转化，提出了很多激励措施。高校目前成果转化率还相对低，这可能与其侧重研究，对市场相对生疏有关。

我所在的公司叫昊华化工，是原化工部企业，现在隶属于中国化工集团公司，我们公司旗下有16家化工部直属的转制院所。从1999年转制以来，完全靠自己的技术优势在市场上占领一席之地。我们公司研发的特点和高校不一样的就是，我们具有很强的工程设计力量。 最开始我们是从技术研发入手，实验室有了成果之后，我们会小试，这个时候专利就会出来，进行工程放大。我认为我们做的最好的就是开发工艺包，我们以工艺包地形式转给给某一个单位，这样转让费相比单个转让高得多，同时我们许可的企业也会有很多家。换言之我们很少有专利转让和专利许可。

我们还做配套服务，比如说我们做化工领域，涉及到的配套服务很多，如催化剂、双氧水包括做二甲醚合成等。如果你买了我们设备，我给你做独家的总承包，之后你就要用我的催化剂，催化剂是要定期换的，这个就是从整个产业链的角度来看专利运营。在这块，我个人觉得这个价值我们做的还是比较大的。

另外一个就是专利质量这一块，结合我们公司，专利质量从研发成果来说，起点一定要高，对整个行业要有推动作用。

体会一 ： 专利运营要实现价值最大化，首先眼光要高，从专利质量方面最好对所在行业有较大推动作用，专利有价值，才容易实现较高商业价值。

体会二 ： 专利运营组合问题，既应该包括不同专利的组合，也应该不同商业模式的组合，组合才能产生更高价值。前者在目前实践得到广泛应用，而后者还在不断发展中，相信未来会出现更多的商业模式组合，推动专利运营发展。

体会三： 如何培养既懂专利方面法律又懂技术，尤其对技术精通的人才是实现专利运营价值最大化很大的挑战。高堀博之认为“专利运营要想成功，最重要的是对相关技术的产生背景、发展脉络以及发展方向有着清晰的认识。只有对技术有充分的认识，才能真正发现专利或专利组合中蕴含的价值”

今天我的分享就到这里，希望我个人的经验可以给各位一些启发，如果你有任何疑问，或者有什么想和我一起交流的，欢迎在智慧芽学院上我的视频下方留言互动。

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