作为“快乐大本营快闪嘉年华”的操盘者，芒果互娱的收入、利润体量和众多游戏行业里的大咖玩家相比不是最出色的，但三年时间其发展速度和频频在行业里爆出的新玩法，让其成为手游领域的黑马。
芒果互娱是电视领域中最会玩游戏的，游戏行业最懂电视的。具体芒果互娱如何逆势成长的？他们主要又做对了些什么？
文丨老胡
一
2017年7月，火红的夏天，成立三周年的芒果互娱收到了一份惊喜：那就是芒果互娱与同禾娱乐联手打造的“快乐大本营快闪嘉年华”在长沙一炮打响，其在长沙步步高•梅溪湖新天地的开张当天访问就突破了该项目的最大饱和值八千人次。
经过3个月筹备，“快乐大本营快闪嘉年华”于7月18日开幕，人气爆棚，并将持续2个月时间，最终会让更多主流人群知晓湖南电视湘军里的一支新队伍——芒果互娱。
“快乐大本营快闪嘉年华”是将湖南卫视《快乐大本营》综艺节目从电视上搬到线下，在那里用户可以穿越20周年快乐大本营时光隧道，可以体验到节目中主持人与明星玩的游戏和节目原版道具。可以说，这是在线下还原电视节目现场，是传统媒体首次将电视节目进行产业化的尝试，也是娱乐化大众IP的一次商业化的成功探索。
因为，这次“快乐大本营快闪嘉年华”也为商业地产注入了新鲜的血液，带来了眼球经济，并让芒果互娱通过飞鹤奶粉的冠名、售票、销售节目游戏周边产品等方式获得了千万级别的商业变现。而且，未来这一活动还将在上海等多个城市复制落地，一个从电视节目演变而来的线下游乐项目正冉冉升起。
客观的说，目前，作为“快乐大本营快闪嘉年华”的操盘者，芒果互娱的收入、利润体量和众多游戏行业里的大咖玩家相比不是最出色的，但三年时间其发展速度和频频在行业里爆出的新玩法，让其成为手游领域的黑马。
行业人士笑称，芒果互娱是电视领域中最会玩游戏的，游戏行业最懂电视的。而且，玩这个套路的公司，其算是唯一玩成了的一家。既然商业模式已经跑通，那具体做法就值得研读了。
具体芒果互娱如何逆势成长的？他们主要又做对了些什么？
二
商业很有趣。当大家都在同一条笔直的赛道上疯狂飚速时，资本实力不足者或者后入局者、乃至门外汉闯入很难实现超越。但也总会有聪明的玩家，会采取差异化的思路选择切入新的赛道，最终实现弯道超车。
这样的故事在商业史上屡见不鲜，每时每刻都在正在发生着，但旁观者们、甚至身处其中的践行者们，往往都后知后觉。数年之后回看现在，也许它正在芒果互娱的身上发生。
“我们这帮人都有电视人的DNA,是电视行业里最懂游戏的，也是游戏圈里，最能融合好电视的。”上海芒果互娱科技有限公司CEO湖南快乐芒果互娱科技有限公司董事长郑华平说，“芒果互娱的黑马成长路上，最核心的就是走了一条‘电视+游戏’的差异化路线，这是一条新赛道。”
DNA,基因这个东西很怪，尤其是对于企业而言，比如腾讯是社交基因，做电商一直难成；阿里是电商基因，做社交也是屡屡折戟而返。所以，电视人的DNA恐怕是芒果互娱能玩转手游的一个潜在因素，虽然往往被忽略，但却是客观存在且十分重要。
翻开芒果互娱的发展史，其和湖南卫视的基因一样，都是娱乐。从诞生开始，这家公司的基因便是一半广电电视、一半互联网游戏。
2013年年底，手游开发被湖南卫视提上日程，因为没有什么比游戏更接近节目本身的娱乐性。而这个开疆拓土的任务就落在了郑华平的肩上。当时，他的身份还是湖南广播电视台节目营销中心副主任，是一个有着十年电视经验的电视人，堪称一个游戏门外汉。
2014年4月，湖南卫视同时成立两家子公司，快乐芒果互娱和上海芒果互娱，在湖南广电内部通称为“芒果互娱”，前者主攻轻度游戏，后者负责重度游戏。
本质上，芒果互娱的发展战略是成为芒果生态圈中的生力军，从而将电视端的用户对接沉淀到手机端，最终打造一云多屏的媒体生态模式，以大电影、综艺节目、手游等方式全面开发热门IP，并通过PC端、移动端、OTT端，形成一个强大的分发渠道。
核心策略是围绕着湖南卫视的优质内容资源来开发手游，这些资源也只有芒果互娱独有。包括本文开头所说的“快乐大本营快闪嘉年华”也是立足于快乐大本营这个内容的IP之上的。毕竟，优质独家的IP会让手机游戏在广告效益上得到更高的回报，还能使产品的下载转化率大幅度提升。
比如，芒果互娱打出的第一枪就是《爸爸去哪儿》手游。彼时，湖南卫视的综艺节目《爸爸去哪儿》正热的一塌糊涂。凭借电视节目的品牌影响力，芒果互娱手游得以保持过亿的下载量，截至2015年年底，成立不到1年的芒果互娱公司收入规模就达到了近3000万元。
可以说，湖南卫视自制的各大IP内容，基本上都是独家为芒果互娱所用，开发App和游戏的权益的优势是别的电视玩家想切入游戏的最大壁垒，这成为芒果互娱的专属护城河。
（上海芒果互娱科技有限公司CEO湖南快乐芒果互娱科技有限公司董事长 郑华平）
三
有了正确的战略和内容资源的优势只是第一步，后续的具体如何运营，也就是战术层面也至关重要，这成为其能不断向前的又一重因素。
记得当初芒果互娱刚刚成立之时，外界最大的质疑就是，通过电视节目把用户吸引到手机游戏里之后，如何留住他们？
对此，郑华平给出的关键词是：小而美、小而精、小而受尊重，匠心精神，成熟一个游戏产品推一个。
作为游戏新人，追求小而美、小而精能走得更为稳当、长久。这也是考验芒果互娱功力的核心地方，毕竟就如同一枚硬币的两面，湖南卫视的内容资源是芒果互娱的护城河，但其面临的问题是IP太多，必须精准利用，以免消耗有限的资源。而且，手机游戏领域，同质化严重，不能大而全，只有打造几款精品、爆品，才是上策。
而匠心精神，就是对游戏产品的不断打磨，这是俘获玩家们的核心。郑华平也认为，最后能把用户留在游戏里的，靠的是成熟适合的游戏玩法，这需要秉承匠心精神，把产品做到极致。
为此，一方面利用自身的优势打造精品，另一方面，郑华平还学习国外影视手游开发的流程，并借助外部力量。
如《武媚娘传奇》手游就是芒果互娱与360游戏、骏梦游戏合作开发；包括下个月正式上线的国内最王牌综艺之一《快乐大本营》的正版授权游戏《捕鱼大本营》，也是芒果互娱和游族网络合作推出的。
即将上线的还有由芒果互娱与小米互娱、朱雀网络联合投资开发的竞技类MOBA手游《小米超神》、芒果互娱与大梦龙途联合推出的《真正男子汉》IP手游《英雄使命》、芒果互娱与深圳禅游科技联合投资开发的《指尖天天斗地主》。
从人群定位来看，芒果互娱采取“影游互动”方式，原来那波看电视的人群是一个精准的、有未被满足的需求，而且市场空间很大，加上湖南广电的强势媒体的推广，这让芒果互娱的小而美、小而精的匠心游戏玩法越走越远。
此外，芒果互娱也将游戏的经营边界不断进行创新性拓宽，这个7月份的“快乐大本营快闪嘉年华”的成功就是最好的例证，这也将是接下来它的新武器。
值得关注的是，芒果互娱的黑马成长路上还有一股力量，那就是团队的人的因素。一个创业型的企业真正要发展壮大最重要的就是核心团队，也就是我们通常所说的人和。对芒果互娱来说，也是如此。
其中，掌门人郑华平，年轻、决策精准执行力强，既懂电视媒体又懂游戏市场，曾被评为2016年度中国游戏产业十大新锐人物。“我们老板似乎是不需要休息的机器人，永远都在工作工作工作”他身边的员工如是评价。其对于工作的执念似乎也暗示着，在湖南这样一个互联网人才匮乏的地域，要想闯出自己的一条并非易事。
芒果互娱的总部位于湖南长沙（湖南卫视所在地），郑华平坦承，在发展前进路上，最难的就是人才的稀缺。为此，芒果互娱在青岛设立研发中心，在北京、深圳设立发行、运营中心，以求能更便捷的人才获取。
四
总之，如今的芒果互娱取得了第一阶段的成功，按照去年芒果互娱获A轮融资，估值达6亿元来推算，其当之无愧是游戏领域的一匹黑马。但这果实还稍显生涩，要想有大的收割还需要时间。
未来，游戏行业将处于IP游戏扎堆的状态，IP甚至会成为移动游戏的标配，竞争无疑将更加激烈，利润率也会随之下降。芒果互娱还能续写辉煌吗？答案尚不可知。但有一点是肯定的，那就是只要坚持精品策略，坚定地熬下去，打持久战，就有迎来决定性胜利的希望。
退一万步讲，最起码其还是电视人玩转手游的一根独苗，或前进或后退，都值得研读。
