【应用出海】
仅次于TikTok的非游出海应用
“我要看全集，上传的每一集都看过了。我已经 73 岁了，我的时间不多。拜托了！！！”——@starksce1
这是 ReelShort 出品的爆款短剧《The Double Life of My Billionaire Husband》在 YouTube 上收获的一条热评，不少网友既惊讶于这样一位“高龄影迷”的存在，又对她看剧心切的感受深深共情。截止 2024 年 9 月，以上留言在 YouTube 上已获得了 1.3 万次点赞和 479 条回复，《The Double Life of My Billionaire Husband》本尊的浏览次数更是高达恐怖的 2071 万次。以上种种或许可以视为短剧在海外市场走红的一个缩影，而热烈的市场反馈也正默默地将短剧出海平台的营收推向一个新的高峰。
上个月 8 号，ReelShort 来到美国 iOS 畅销总榜 Top18，刷新短剧品类在美国畅销榜的最高排名。Sensor Tower数据显示，ReelShort 移动端的 8 月内购收入达到 2300 万美元（约合 1.64 亿人民币）。而理解这组数据的另一个维度是，以上收入成绩已经超过以往印象中吸金能力强悍的 BIGO LIVE、CapCut、PictureThis 等出海产品。非游出海品类里，短剧唯一打不过的可能只剩 TikTok。
数据来源：Sensor Tower、Appmagic“海外短视频的用户群约在 20 亿左右，类比国内，海外短剧如果能达到 50%的短视频用户渗透率，大致是10亿用户的体量。但目前各家MAU加起来去重应该不到 5000 万人，总体渗透率不足 5%。”换句话说，海外短剧市场可能还有 20 倍的成长空间，这是 5 个月之前 ShortMax COO 九尾的判断。从那以后出海短剧产品普涨的月流水、下载数据似乎也成为印证。
今年年初 SensorTower 发布的《2024年短剧出海市场洞察》显示，今年2月海外短剧市场的单月内购总额还不到 5000 万美元，到了 8 月，仅 Top3 选手的单月内购额就远超这一数字，且非头部选手的月流水也在一路走高。今年8月，单月内购额突破百万美金的出海短剧应用数量已经达到了 13 个，预计海外短剧市场的单月内购总额将突破 1 亿美元，相较年初水平已经翻番。
｜数据来源：Sensor Tower、AppMagic、点点数据另一个值得关注的趋势是，头部产品的营收占比在变小。8 月排名前三出海短剧应用，占赛道整体营收的 6 成左右，相较年初水平下降了约 10 个点，这意味着大盘增速高于头部产品的增速，而非头部产品也获得了很大的成长空间。具体来看来看，月流水百万至 600 万美元这一成绩段聚集了大量的出海短剧应用，但是再往上突破千万美元却是一个比较明显的门槛。（>>>更多内容，戳此查看<<
北京厂商的Merge3有望月流水过千万？
在前几年，做工具的互联网公司转型做超休，是一个大趋势，本质上都是买量卖量，很多公司能跑通。但超休面临挑战之后，从超休再到休闲，能继续跑出成功产品的不多，其中有代表性的是赤子城和常春藤移动，都跑出了千万月流水产品。
但其实，除了这 2 家，还有另外 1 家公司也曾成功过，只是难以维持高位，而到了 2024 年，这家公司及其关联公司依然在大量测试，希望能在新时代找到自己的长红游戏。
赤子城和常春藤移动，都是从工具起家转型手游、在休闲赛道找到了自己的位置。其中赤子城最头部的产品是 Merge 3 游戏「Alice’s Dream」（月流水 326 万美元），常春藤则是模拟经营+家装游戏「梦幻魔法屋（Magicabin：Witch's Adventure）」（月流水 253 万美元）。
而近日美国 Google Play 手游畅销榜上出现的一款名为「Panthia-Magical Merge Game（简称为Panthia）」的 Merge 3 合成游戏，在 2022 年 4 月正式上线，2024 年 8 月中旬开始起量爬榜，截至 9 月 2 日游戏位居美国Google Play手游畅销榜第 144 位。游戏最近 30 天流水达到 96 万美元，日流水已经突破 4 万美元。目前游戏超过 85% 的流水都来自 Google Play，iOS 端尚未起量。
考虑到合成手游 Top 5 的 iOS 端流水占比均超过 40%，因此如果后续推进顺利，「Panthia」的月流水很有可能增长到 250 万美元（约合 1776 万人民币）水平。
「Panthia」背后团队和赤子城一样位于北京，叫做鲸甲科技，其原来的母公司是和赤子城以及常春藤一样，从工具起家、转型休闲赛道的贝塔科技。
data.ai 数据显示，「Panthia」的发行账号为“Playorcas”，通过比对上线游戏可以得知背后厂商为北京鲸甲科技。鲸甲科技的 Boss 直聘资料显示该公司此前是贝塔科技旗下子公司，2021 年开始独立运营。
此前，鲸甲科技曾开发头部高尔夫题材体育游戏「Golf Rival」并出售给 Zynga，目前该游戏月流水依然可以达到 350 万美元（约合 2490 万人民币）上下，在同题材竞品中位列 Top 2。鲸甲科技目前月流水最高的是桌球游戏「Infinity 8 Ball Pool King」，在 120-150 万美元上下。
贝塔科技最早以云图微动（FOTOABLE）的名义靠摄影 App 跑出成绩，从 2017 年开始转型手游。首先入场的赛道是单词游戏，旗下产品「Word Crossy」在 2017 年 8 月上线，在 2018 年最高曾突破 300 万美元（约合 2134 万人民币），逼近该品类头部产品「Word With Friends」。不过高流水并未持续太久，从 2018 年下半年开始就大幅下滑，被表现坚挺的「Word With Friends」拉开差距。
在单词游戏试水之后，贝塔科技开始进入流水天花板更高的休闲赛道，在“纸牌+家装”和合成上跑出成绩。不过这两条赛道的头部产品和「Word Crossy」一样没能做到长红。
此后，贝塔科技依然在频繁测试新品。data.ai 的数据显示，目前贝塔科技及其关联账号在 2024 年上线了 9 款游戏，其中有 4 款是单词游戏，另外 5 款的玩法体验都和消除相似。
用一句话来概括贝塔科技的话，就是专注在大休闲赛道，多款游戏试水成功，但始终没有找到长青产品，这对于厂商来说，也是一种“消耗”。而这次鲸甲科技从原本自己擅长的体育游戏赛道转去大休闲，在开发「Panthia」的过程中，是否得到了擅长休闲赛道的原母公司的“支持”就不得而知了。
但从该鲸甲科技过往体育类游戏的成绩，以及目前的「Panthia」流水走向来看，「Panthia」的未来发展还是比较乐观。
在题材上，「Panthia」采用了同类产品常见的奇幻设定。故事开篇会有一群仙女向玩家求助修复她们的家园“仙女岛”，修复的方法则是玩 Merge 3（三合一），不论设定还是剧情都很“传统”。游戏目前展示量最高的素材也以直接展示玩法的视频为主，配合“减压游戏”等宣传词来突出休闲属性。
玩法方面，虽然我们不太清楚贝塔科技和鲸甲科技在游戏的开发上是否会互通有无，但从鲸甲科技历史上主要以体育游戏为主、没什么大休闲经验的背景；再结合游戏体验后的感受，感觉「Panthia」多少应该是有借鉴贝塔科技之前的一些经验。（>>>更多内容，戳此查看<<
8月拉美地区榜丨奥运热度加持，
《Roblox》重返手游下载冠军，
Meta系社交应用下载量增幅明显
依托互联网移动应用大数据平台“点点数据”，点点出海基于拉美地区 App Store 和 Google Play 两大应用市场，分别整理下载榜和收入榜 Top20 应用&游戏，希望帮助从业者更好地了解海外最新的产品趋势和变化。
本文统计周期为 2024 年 8 月 1 日到 2024 年 8 月 31 日。
统计周期内，拼多多海外版 Temu 维持住了此前一个月的热度，凭借超过 1225 万略微下滑的下载量再次蝉联八月拉丁美洲地区非游应用下载冠军，且该应用亦同时再次问鼎双平台非游应用下载榜榜首。
榜单头部应用中，Meta 旗下文字社交应用 Threads 上月排名继续走高，其中尤以 App Store 平台的下载数据上浮最为明显，其在该平台非游应用下载榜的排名更是来到了第三位。Google Play 这边，同为 Meta 旗下的另一款图片社交应用 Instagram 的排名也是进入到了榜单前三。
上月屡屡传出新版本消息的 OpenAI 旗下大模型同名聊天机器人应用 ChatGPT 在热度加持下迎来下载数据增幅，其在多个国家和地区 App Store 免费榜的排名也重回榜单头部甚至顶部，而在拉丁美洲地区非游应用下载榜的排名也是重回榜单 Top20。
八月拉美地区非游应用收入冠军仍然为谷歌官方办公应用 Google One，其在 Google Play 单平台预估收入超过 996 万美元，且收入数据变化相对平稳。App Store 非游应用收入榜头名则同样为视频应用 YouTube 蝉联，其单平台预估收入近乎没有发生变化。
头部应用中，流媒体应用 Disney+ 继此前一个月在拉丁美洲地区的收入数据暴增后再次上涨，八月环比增幅超过 9.6%，且该应用在 Google Play 平台非游应用收入榜的排名再进一步进入前三。
此外，上月上榜非游应用收入榜的应用里，排名增幅明显的还有字节旗下视频剪辑应用 CapCut 以及点众科技旗下短剧应用 DramaBox。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50008”，查看完整文章<<
《黑神话：悟空》收入已超8亿美元，
平均游玩时长达27小时
据外媒 gamesradar 报道，目前《黑神话：悟空》销量已超 1800 万份，收入预估已经超过 8 亿美元，玩家平均游玩时长为 27 个小时。
gamesradar 表示《黑神话：悟空》的表现已经超越了《艾尔登法环》和《霍格沃茨之遗》，成为有史以来最畅销的游戏之一。游戏发售短短 4 天内就卖出 1000 万份，根据彭博社的报道，在两周后这款国产游戏又卖出了 800 万份。
此外，《黑神话：悟空》上线当天在线人数峰值就超过 220 万人，而最高在线峰值甚至突破了 240 万人，超越此前大火的游戏《幻兽帕鲁》，来到了 Steam 全球在线峰值排行榜第二的位置，仅次于此前现象级游戏《PUBG》。
根据 VG Insights 的统计，目前《黑神话：悟空》的平均游玩时长已经超过了 27 个小时。此外，国内销量占总销量的 77%，另有 6% 的销量来自美国，也就是说《黑神话：悟空》的海外销量已经至少达到了 23% 左右。
分析师 Daniel Ahmad 在 X 上重申：“《黑神话：悟空》是有史以来销售最快的游戏之一，目前收入大约为 8 亿美元，仅次于《GTA5》和《使命召唤：现代战争 2》，后两款游戏是广为人知的爆款 IP 系列”。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50002”，查看完整文章<<
因为相信所有想法都值得变成珍珠，
他做了一款AI语音笔记｜对话创始人
2024 年 9 月 3 日，我们和 AI 语音笔记产品「闪念贝壳」创始人 Ping 进行了一次一个小时的对话。
与一些朋友在带着 AI 能力去寻找需求有所不同，Ping 创建闪念贝壳的初心其实是为了解决自己的需求。
在一个小时的谈话中，Ping 最高频提及的两个标签是：设计和创造。
Ping 过去曾在久邦数码、阿里以及爱范儿等多家公司担任职位，看起来是三家完全不同领域的公司，因此我问 Ping 为什么这次创业会选择 AI 笔记。
“公司领域看上去可能会有一些跨度，不过我一直定位自己是一个设计师，只不过设计的范围越来越大，但都是尝试把一个想法变成切实可行的产品。
我在久邦数码负责 GO Launcher、GO 系列的设计，在阿里参与淘宝的设计，在爱范儿是前合伙人和副总裁，负责产品设计，孵化硬件品牌制糖工厂，其实一直都是在做设计。
我始终认为不论软件、硬件还是媒体都只是媒介，我们借助不同的载体表达创作者的理念，所以从我第一份工作到现在，其实一直没有变，我一直在尝试用最新的技术与设计来满足用户的需求，去创造一个东西。
我上学的时候就有写日记的习惯，记满了很多笔记本，现在还保留着几十本，工作后，主要开始使用电脑记录，比如 Evernote。不过我打字很慢、还容易有错别字， 所以最近 4-5 年都在用 iPad 和Apple Pencil 做记录。2023 年的时候 ChatGPT 和 Whisper 的发布让我觉得将 AI 和语音笔记结合在一起，是一个非常有意思且有意义的事情，经过一段时间的验证和筹备，我就开始设计「闪念贝壳」了”，Ping 用自己的故事解释了为什么这次创业会是 AI 笔记。
至于为什么叫「闪念贝壳」，Ping 也有一套自己的逻辑。
“我认为每一个想法值得变成珍珠，就像一颗沙子进入贝壳，经过不断地打磨和成长，慢慢变成一颗珍珠。这一切的前提是这颗沙子要进入贝壳，因此我们希望用户可以将想法记录在闪念贝壳，最后得偿所愿”。
就像每个人都能讲五分钟脱口秀一样，每个人都会有很多灵光乍现的时刻，但多数人的灵感被琐碎和健忘磨碎。
记得有个对话，乔布斯说，一个好的想法本身只占成功的一小部分，大约 10%，而剩下的 90% 在于执行。
Ping 十分认同乔布斯的观点，因此他将「闪念贝壳」的顶层架构分成“记录——思考——行动”三个流程。
“·好的想法永远是稍纵即逝的。所以要用最快的速度，第一时间把想法记录下来，因此我们结合现有的硬件提供多种方式输入、语音转文字和文字整理。
·好的想法永远不应该是静止的。一个伟大目标的实现，绝对不仅是你今天有了想法，明天就变成了现实，而是需要不断的思考和讨论，最终想法从青涩走向成熟。因此我们当前在产品中增加了Ask AI，未来会增加更多思考回顾和整理的功能。
·好的想法永远不应该只停留在想法。好的想法如果只停留在想法，就没有意义，就像记忆只有被唤醒才有价值。我们鼓励用户，通过待办清单将自己的设想一步步变成现实，哪怕每天推进一点。当然你的认知成长也是重要的行动之一。
我们第一阶段的主要精力还是放在帮助用户更好地“记录”，目前已经推出了语音输入、快捷指令输入和 Apple Watch 输入，希望能够帮用户最快捷地记录灵感，接下来我们会在产品中通过更多方式帮助用户思考和行动。
除了一直做设计师、坚持写笔记，Ping 在过去的 15 年里还一直坚持在 Twitter（X）上分享自己的思考，并且已经积累了几万粉丝。
“我们在日常和创业者交流时，很多人表示要开始运营 Twitter 账户了，因为观察到很多海外创业者和投资人都聚集在 Twitter 上，所以会觉得 Twitter 是宣传产品、获得融资的不错宣发渠道，您有什么经验可以分享吗”，我问。
Ping 说这是一个很有意思的问题，其实和你一开始提问的创业中的锤子钉子问题是一个逻辑。
“我的经验，其实不是非常有借鉴意义，我从 2009 年开始在 Twitter 上发布内容，微信朋友圈会有顾虑，但是在 Twitter 上可以更快、更真实地表达自己，所以某种程度上 Twitter 是我的朋友圈，是表达和分享的地方，因此没有什么具体的期待。
因此发布的所有内容都是我的真实感受，有人对这些内容感兴趣，因此慢慢积累了一些粉丝，所以在某种程度上我在 Twitter 上就是一个真实的自己，什么样的人做什么样的产品，我的粉丝基于对我的信任，愿意体验和测试我的产品。
闪念贝壳的早期需求测试是在 Twitter 上完成的，很多用户给我们提出了非常有效和重要的建议，因此从这个角度上，我也确实享受到了 Twitter 的红利，也帮我做了宣传。
如果向你提问的人的目标是获取某个数量的粉丝、推文有什么样的传播度，那我的建议是去研究平台规则、去围绕热点发布衍生内容。另外，如果这个人本身就是一个很有魅力、很有能量的人，那么其实在哪一个平台都会成功，尽快开始做就好了，想做成一件事最快的方式就是马上行动！”。（>>>更多内容，戳此查看<<
一年拿下4500万用户，
西语用户自己的“ChatGPT”
都 2024 年了，不仅有套壳 ChatBot 能跑出来，还拿下了 4500 万用户？
前些日子出炉的 2024 上半年 a16z Top50 AI App 榜单中，有一个有点陌生的产品 Luzia，排在了第 25 位，压过了字节的豆包、Perplexity 等多个知名产品。
Luzia 是一款 AI ChatBot，于 2023 年 6-7 月上线，主要目标为西语/葡语市场。与其他 AI ChatBot基于网站或 App 不同，Luzia 首先在 WhatsApp 和 Telegram 中上线，大概半年之后，2023 年底，Luzia 又推出了独立的 App，目前全球 DAU 达到 50 万，Top3 市场为巴西、阿根廷、哥伦比亚，均在拉美。
Luzia 背后的公司是一家总部位于西班牙的初创企业 Amperity，根据 Amperity 自己的说法，Luzia 全平台用户为 4500 万。作为一个最初只有三个人，且没有大厂背景的创业公司，进入的又是 AI 领域竞争最激烈的 ChatBot 赛道，能取得相对不错的用户数据，让我们对于 Luzia 的历程格外好奇。
当笔者搜索 Luzia 时，无论是谷歌，还是 X 等其他社交媒体平台，都会给我呈现各种各样非常生活化的内容，比如名叫 Luzia 的墨西哥歌剧、西班牙新出生的宝宝等等，我必须往下翻找，或者加上“AI Chatbot”的限定语，才能准确搜到这款产品的信息。
这是因为，Luzia 是最近比较流行的西班牙语女孩名，起源自拉丁语，意为“黎明时出生的人”，加上这个简笔画风格的小女孩形象 Icon，还没开始测试，笔者就感受到了浓浓的把 AI 人格化的意味。
在 WhatsApp 中，Luzia 与真人用户也非常类似，有自己的电话号码，用户可以直接添加 Luzia 为好友，开始聊天。目前，绝大多数用户仍是通过 WhatsApp 访问 Luzia 的。
而在聊天过程中，Luzia 最大的差异点，X 上的网友们也认为是“人情味”。网友们纷纷表示，与 Luzia 聊天就像是和自己的好朋友聊天，而且还因为她 AI 的身份，避免了一些“尴尬”。比如上图左边的网友，就和 Luzia 聊了一些私密话题，右边的网友则表示，Luzia 的个性很“可怕”。
光看评论肯定无法理解 Luzia 的个性，那么 X 上的另一位大叔在与 Luzia 聊天时，就得到了“神回复”。他问 Luzia“用什么版本的 DALL.E 生成图片”，但 Luzia 并没有正经回答，而是直接反驳，“我是个真实的人，不用 DALL.E生图“，随后在大叔的“循循善诱”下，她终于意识到了自己是个 AI 了。
当笔者用同样的问题问了 ChatGPT，得到的回答，Emm…… 正经但无趣。
而在 App 端，Luzia 又一次进化了，不仅有本体，还有 10 个“分身”，后续又围绕着 ChatBot 扩展出了解数学题、生图、PDF 阅读等功能，增加一定的刚需属性，与 WhatsApp 平台呈现出一些差异。
点开 Chats 页面，就可以看到 Luzia 本体和 10 个“分身”，这些“分身”大概分成三类，一是体现现实人际关系的角色，比如普通朋友、密友/情侣，二是能够在特定领域帮到用户的角色，比如法律顾问、市场专员、时事搜集、语言老师等，三是纯粹为用户提供情绪价值的角色，包括占星师、游戏陪玩。（>>>更多内容，戳此查看<<
20万周活，50%次月留存，做年轻人
的AI产品，用户真的留下来了｜对话创始人
人人都想做出下一个抖音/TikTok，想做出一个有引擎、有生命力的内容平台。
捏 Ta 并不藏着掖着，创始人胡修涵在起名时，从公司到产品，对应着「字节跳动」和「抖音」。
这款产品目前有超过 20 万周活用户，数十万月活，规模不算亮眼（虽然在 AI 产品里已经很好了），但用户真的留了下来（在 AI 原生产品里只能说罕见）。用户开始使用后，次月留存率达到了 40%-50%。
他的切入点很细，角色故事创作，数十万用户在这里创作角色，然后让这些虚拟角色去体验一些有趣的故事，「代表自己」。
我们在尝试玩明白这款产品的时候，看到一个在捏 Ta 上连载 AI 漫画的用户发帖说，「因为八月份手机停用，我要把身心调整过来，提前准备适应初中生活。」他决定停更漫画，「但请相信，我还会回来的！」
一百多个点赞，70 条活人的评论，「加油，初中很累但不会累死的」。
这让人想起很多社区早期的样子。我们的确还没玩明白，但只好因为看见所以相信。
也因此，我们邀请了捏 Ta 创始人胡修涵，来到 Founder Park 的直播间，与 Founder Park COO 艾之 一起，聊了聊 AI 内容创作平台和他对于 AI 社区的想法。
艾之：简单介绍下自己，以及捏 Ta 这款产品？
胡修涵：我最开始在 Meta（原 Facebook），负责 Facebook、Instagram 和 WhatsApp 的视频相关技术。期间经历了移动互联网短视频发展的整个海外战役。回国后，加入了一家内容科技公司特赞，做技术负责。
前年，我看到了 AI 发展的新机会，于是和以前在 Facebook 的老搭档一起创立了现在这家名为「看见概念」的公司，我们推出的第一款产品是「捏 Ta」。
捏 Ta 是以一个角色创作为主题的社区，核心点是怎么去捏一个角色，让这个角色做出有意思的作品，表达你自己的个性。
艾之：捏 Ta 的目标用户是一群怎样的人？
胡修涵：我们的目标用户主要是 00 后，他们是一群相对年轻的泛人群。
当年 90 后可能会在 QQ 空间里写文章来表达自己的想法，但这些内容往往得不到朋友的关注或认可。这些年轻人的创作欲望和灵感是非常宝贵的，但由于表达技巧或工具的限制，他们无法很好地展现这些创意。
我们的产品就是为这些用户提供帮助的。在新一代 AI 工具的支持下，他们可以更容易地实现自己的创作愿望。AI 能够帮助他们提升表达的技巧和效果，让他们的灵感得以更好地展现和分享。这款产品不仅是一个工具，更是一个让年轻人轻松表达创意、实现自我表达的全新途径。
艾之：它的核心交互点是什么？
胡修涵：核心点在于用户能够在其中找到一个代表自己的角色，无论是直接代表自己，还是代表周围伙伴的角色。这些角色可以在奇遇或者剧场中冒险和表演。通过 AI 生成这些表演的画面和场景，相当于我们用 AI 作为虚拟世界的摄像机，记录下这些冒险和表演的瞬间。
这个过程的妙处在于，AI 会在不同的场景中自动为用户「拍照」，捕捉那些有趣，富有表现力的瞬间。用户可以从中挑选出最能代表自己的几张照片分享在朋友圈。这个过程让用户能够在虚拟世界中进行创造和表达，同时通过 AI 的帮助，使得最终的产出更加精致和个性化。
艾之：刚刚在描述你的用户的时候，没提到「二次元」这个词。我觉得好多第一次接触捏 Ta 的人，肯定会感受到扑面而来的二次元风。
胡修涵：其实现在的「二次元人群」定义已经变得非常宽泛。如果你问一个 00 后的兴趣特征，90% 的人可能会告诉你他们接触过一些二次元内容，有 70% 的人会购买一些周边产品。这些行为在传统意义上被认为是核心的二次元，但你直接问他们是不是二次元粉丝，他们会回答说自己不够格。
实际上这些或多或少接触过二次元的人群更容易接受用纸片人或更抽象的方式来表达自己的幻想和个性，而不那么看重内容的真实性或画风的逼真度。对于他们来说，表达方式的抽象性或虚拟化是更重要的诉求，而不一定要求现实主义的呈现。
艾之：那你们的圈子会和二次元画师这部分人群有重叠吗？
胡修涵：基本上没有。这些圈子一般都是通过手工创作、绘画、雕塑来表达自己的个性和爱好。这些活动不仅仅是创作的手段，更是他们身份和圈子地位的象征。所以当新的 AI 工具出现，让更多普通用户轻松创造出过去只有专业人士或资深爱好者才能实现的效果时，这些小众圈子中的成员往往会非常抵触。他们认为这种工具削弱了创作的独特性和手工艺的价值。
但是对于更广泛的用户群体来说，AI 工具的出现确实是一个巨大的进步。它们不再局限于简单的装扮或静态的表达，而是能够通过 AI 的帮助，创造出更复杂、更有内涵的内容。这种内容的「升维」使得普通用户也可以参与到创作中，从而满足他们用 Avatar 来表达自我的需求。这种需求从早期的 QQ 秀时代就存在，只是现在得到了更为强大的技术支持，用户能够通过更丰富的手段来塑造自己的虚拟形象和故事。
艾之：就像现在有人会用 iPhone 去拍电影，但是专业的导演一定不会只用 iPhone，只用 iPhone 的更像是爱好者。使用工具面对的人群不同，背后目标的设定和设计理念其实也会完全不同。AI 带来了内容创作要素的变化。
艾之：捏 Ta 创立的时间是在 22 年年底，也就是 AIGC 开始萌芽的时候，所以你的创业是因为这样一个势头吗？
胡修涵：萌芽其实要早很多。我本科是学习人工智能的，在北大参与了中国最早的自动驾驶研究室的研究，自此之后就一直关注 AI 的发展。
在美国时，我见证了很多技术的爆发，包括一些风格化和创意化玩法的内容技术。直到 2022 年，Stable Diffusion 以及 ChatGPT 的发布，我真正看到 AI 可能会影响普通用户，特别是在 visual storytelling 方面——AI 能够通过讲故事的能力，改变了人们创作内容的思路。
这次技术的变化让我非常兴奋。因为这已经不再是像以前那样只能做一些小工具的变化，而是一个需要我跳出原有框架，重新思考的重大转变。
艾之：选择做内容（方向）是基于一个什么样的思考？
胡修涵：最开始的 AI 更偏向于单场景应用，在特定场景下解决单一问题。
当时（上一波 AI）我们做的很多探索都是比较固定化和模式化的。比如使用一个特定模型来解决某些信号的识别，然后再基于决策树式的或条件判断的逻辑（if-else），来决定智能体或者小车的行动路径。这种形式我觉得难以泛化，或者说在跨越到多种场景中应用时，成本往往无法战胜其他替代方案。所以当时我感觉与其他技术驱动者之间有些格格不入。
内容行业对我来说非常有吸引力，因为它的变化和发展速度非常快，对人类的影响也很大。在历次技术变革中，内容行业总是充满了巨大的机会。而且我个人也比较喜欢人文主义的东西，所以觉得在这个赛道上整体感觉更有意思。
艾之：你刚才提到内容赛道是一个很大的赛道，我完全同意，但与此同时，这也是一个马太效应非常明显的赛道。能够在这个赛道中脱颖而出其实非常困难。过去十年里，真正能够成功的可能也就是那些我们每天在手机上使用的几个 App 而已。
我相信在做出这个决定之前，你肯定经历了一些深思熟虑的决策推演。除了你提到的初心和人文主义情怀，还有哪些背后的思考？
胡修涵：回顾以往的工作经历，基本上我都在做两件事。
一个是把内容拆解。我在 Facebook 参与的一系列产品开发中，包括早期的短视频、阅后即焚、直播等，我们通常会讨论内容垂类（content verticals），这意味着需要考虑如何拆解内容。
拆解之后，还需要思考如何重新组合这些内容。无论是通过流量分发、推荐算法、内容生成，还是当前的内容组合，这些都是解构和重构内容的方法。
在这个过程中，我深刻理解到，要推动一个大事情（趋势）的发生，关键在于找到新的用户群体、新的创作者和新的创作模式。自从电视机发明以来，这种内容创作和创作者扩散的趋势就一直在加速，从相机、电视机到现在的手机，内容创作的扩散化，自主化趋势非常明显。
基于这一原则，我认为，首先我们需要找到一个特定的创作场景，专注于创作「有趣」的内容，而不仅仅是「漂亮」的内容。有趣的内容更容易留存老用户，而漂亮的内容只能拉取新用户。其次，我们要关注那些原本难以用传统方法创造出合理内容的用户群体，这就是找到新机会的核心切入点。
在内容创作中，跨模态生成已经成为这一代技术的本质特征。虽然从技术层面上仍可以继续考虑内容的拆解模式，但从应用层面来看，我们更应该关注生成的内容类型和场景。比如一篇采访报道和一篇日记，虽然都是文字内容，但它们的目的和整体形式完全不同，不能简单地归为一类来看待。这是我们在应用层面需要深思的问题。（>>>更多内容，戳此查看<<
史上最长“黑五大促”来了，
近期，TikTok 新规频出，平台政策趋严，随之而来的还有七八月份订单量低迷、封店潮等负面信息，让不少跨境卖家头疼不已。而已经到来的九月，意味着 2024 年下半年旺季就要来临，这也让卖家们重燃希望。秋冬大促、“黑五网一”大促、圣诞、元旦等购物节点将迎来一波流量大爆发。作为一年一度的购物狂欢节，“黑五网一”大促成为卖家们冲刺业绩的关键时期。TT123 获悉，今年，在 TikTok 平台上，用户关于“#tiktokshopblackfriday”的话题讨论早已形成超强热度，带有“黑五大促”标签的视频数就超 20 万个，浏览量超 20 亿次。
图源：TikTok
与之相呼应的是，2024 年 TikTok Shop 各场节日大促的销量节节攀升，这也预示着今年黑五将迎来最大生意规模。TT123 了解到，在 2023 年黑五期间，美国电商销售额创下 98 亿美元（约合人民币 700 亿元）纪录，同比增长 7.5%。其中，TikTok 美国市场订单量环比增长 205%，动销商品数量环比增长 177%。报告显示，在黑五系列活动启动当周，TikTok Shop 的总 GMV 达到 6120 万美元（约 4.5 亿人民币），环比增长 131%，创下了其在美国市场的历史新高纪录。有消息称，2024 年将继续这一趋势，预计 2024 年黑色星期五的销售市场将达到约 2786.45 亿美元。如此大的流量热度，对于许多跨境商家来说，这一年的销量成绩就在此一搏了。面对这场黑五“大考”，不少国内卖家已经开始摩拳擦掌，分析选品、提前备货、推广预热，都想在黑五大促中实现爆单。甚至有卖家称：“错过这场大促活动，那这一年就等于白干了！”各大跨境平台也纷纷抓住这个黄金时段，进入全力备战“2024 黑五”模式。自今年 7 月份开始，主流的跨境平台就已陆续推出 2024 下半年营销节点计划以及相关激励政策。TT123 获悉，据亚马逊《美国站 PRIME 会员大促和节日促销 2024》文件消息，2024 年度黑五网一活动整体会延长到 12 天，从 11 月 21 日至 12 月 2 日，被称为史上最长黑五。另外，亚马逊黑五网一大促中的促销工具之一 Prime 专享折扣预计在 10 月中旬开放提报。与往年不同的是， 今年黑五网一期间的每个专享折扣将会收取 50 美金的费用。作为在去年黑五大促中成绩亮眼的跨境平台 TikTok Shop，今年也十分重视“黑五网一”大促。早在 7 月，TikTok 就发布了“美区跨境旺季经营策略”，以及一系列激励补贴活动，以帮助更多跨境商家脉冲式增长。近期 TikTok Shop 又率先发布了 2024 美区黑五备战策略，上线全年最低折扣、提供全年最高推广支持，帮助商家抢占先机，冲击全年销量顶峰。值得一提的是，今年 TikTok Shop 特别上线黑五专属多重权益，涵盖 50 亿+站外曝光、三大模块站内流量、平台让利补贴商品、超头明星达人直播间专属坑位 GMV 目标达成激励政策五大权益。除此之外，Shopee、Temu 等跨境平台也发布了关于下半年营销节点激励措施及黑五备战计划。“黑五网一”大促不仅是全球消费者期待的折扣狂欢节，更是商家实现销量飞跃的绝佳时机。如何抓住流量密码，实现黑五爆单，卖家们还需做好万全准备。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“49995”，查看完整文章<<年 8 月底，名创优品在印尼开出全球最大门店，首日销售额突破 118 万元人民币，创下名创优品全球门店单日销售新高。据悉，该门店位于印尼雅加达的 Central Park 商场，店总面积约 3000㎡，设置 8 大品类专区以及特色 IP 专区。其实，名创优品在东南亚其他国家也“遍地开花”。但全球最大门店，为何偏偏开在印尼？在全球最大门店开业之际，名创优品也发布 2024 年半年度财报。据财报数据显示，名创优品 2024 年上半年总营收同比增长 25% 至 77.6 亿元，其中，海外业务收入突破 27 亿元。而今年正是名创优品出海的第九个年头，东南亚是主要海外市场之一。2015 年，名创优品正式开始出海，并在新加坡开出海外第一家门店，随后辐射东南亚市场以及大洋洲、中东、拉美、北美、欧洲等市场，全球门店目前已突破 7000 家。据悉，在名创优品的海外市场中，印尼市场业绩抢眼，GMV 贡献一直稳居前五，今年印尼市场业绩也保持着稳健的增长态势。其实早在 2017 年，名创优品就进军印尼市场，33 家门店同时开业，不到 10 分钟货架产品全部售罄。据悉，抢购者是当地的批发商，当时不少印尼年轻人结婚都会先到名创优品选东西。凭借这个受欢迎程度，名创优品在进入印尼一年时间便开出了 100 家门店。截至目前，名创优品在印尼已经开出超 300 家门店，遍布 130 余个城市。而名创优品全球最大门店在印尼开业，或许是对印尼市场的进一步看好。除了面积最大，该新门店还拥有超过 10,000 个 SKU，其中 IP 产品多达 3,000 个 SKU，涵盖三丽鸥、迪士尼、Loopy、海贼王、Chiikawa 等热门 IP 产品。此外，名创优品不断开发有针对性的本土化产品，在新门店中推出全新 7 号香水系列，并特邀其印尼香水代言人 Prilly Latuconsina 亲临现场。此次全球最大门店的开业，名创优品进一步强调“超级 IP”+“超级门店”的公式，意图打造“全球 IP 联名集合店”的品牌定位。但其实，名创优品早在 2016 年启动 IP 战略，为品牌扎根海外市场奠定了重要的基础。在名创优品创始人叶国富看来，IP 战略能帮助品牌突破产品创新和市场扩张的天花板，也能为名创优品拉高盈利空间。而这一 IP 战略在近年来表现得尤其突出。今年 7 月初，名创优品 Zanmang Loopy 主题店海外首店在新加坡正式开业。门店将 Zanmang Loopy 与旅行元素相结合，通过海量 IP 联名产品及创新门店消费场景，吸引更多全球消费者前来打卡。另一边，名创优品近期在越南还新开业了一家三丽鸥主题门店，提供约 400 个三丽鸥主题专卖品，包括盲盒、时尚配饰、香薰产品、塑料杯等热销商品。这也是名创优品继印尼之后，在东南亚开设的第二家三丽鸥主题门店。此外，在越南，名创优品的草莓熊 IP 系列在越南也备受欢迎，门店首发当日的销售额突破了越南单店单日的历史销售记录。在泰国，玩具总动员、迪士尼反派、史努比积木等 IP 联名系列盲盒在名创优也成为热销爆款，很多在门店上架两周内一抢而空。值得注意的是，名创优品早在 2020 年将“盲盒+IP”列为产品开发重点战略之一，并且推出独立潮玩品牌 TOP TOY 系列。在泰国，名创优品的盲盒销售占比总业绩高达 6%。从国内超级平价品牌，到海外轻奢品牌，再到 IP 门店，有分析指出名创优品正在走向高毛利率的兴趣消费。当然，这背后肯定离不开供应链出海的优化以及本地化。这也从侧面反映出，中国企业品牌出海的进一步深化，影响力也在进一步增强。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“50016”，查看完整文章<<商务合作
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