开春后的东南亚TikTok，到底什么最好卖？

无论想在哪个市场扎根， 本土化选品 都是关键。

东南亚各国文化多样，需求也五花八门。只有入乡随俗，深入研究本地市场需求，才能更好地打开当地市场。

一、应节日热点，顺势而为

东南亚国家三四月份的节庆活动丰富，购物需求将达到高峰。在这些节日背景下，时常会出现流行的产品类型，而这些品类正是不可忽略的季节性爆款。

1）东南亚斋月

整个3月，都是属于伊斯兰世界的盛大节日—— 斋月（Ramadan） 。

东南亚有超过2亿的穆斯林人口，盛装庆祝、走亲访友、举行宴会，热闹场面堪比中国的春节，对跨境电商的卖家来说，这段时间也是重要的爆单契机。

斋月期间，人们会盛装打扮， 面纱、头巾等穆斯林服饰需求旺盛 ，一些时尚穆斯林单品备受欢迎。

穆斯林们还会装饰家居、在家下厨，所以 伊斯兰元素抱枕、地毯、壁纸、灯饰等斋月装饰，以及厨房小家电、烘培烹饪工具等 均为热销品类。

2） 越南妇女节

在越南，妇女节是备受重视的节日。越南有两个妇女节，一个是3.8国际妇女节，一个是10.20越南妇女节，都是为所有女性表达感谢和敬意的节日。这时期，一些女性向产品会成为购买热门。

例如， 带有节日主题或限定包装的美妆产品 ，能够吸引消费者的眼球。

其次， 时尚服饰、珠宝饰品，以及燕窝、阿胶等保健食品 ，可增添女性魅力，是很多女性喜爱的节日礼物和自用商品，也是营销大热品类。

3）泰国泼水节

4月13日至4月15日会迎来“泰国泼水节”，是泰国的传统新年宋干节。人们会走上街头相互泼水祝福，水象征着洗去过去一年的不顺。

这种习俗直接掀起了 水枪、水球等户外玩具，防水包、防水手机套等防水装备 的销售热潮。

泼水节泰国人也有穿新衣走访亲友的习俗，因此 亮色潮流服饰 超受欢迎，但要 注意避开粉、红、黄这些禁忌配色 。

泼水节气温较高，所以透 气轻薄、防水速干的纯棉或雪纺 是首选， 防晒装备如太阳镜、遮阳帽、防晒霜 等必不可少。

二、季节气候向

东南亚大部分地区属于热带气候，终年高温，雨季频繁，以下这些品类有持续稳定的需求。

防晒用品： 由于阳光强烈，防晒霜、遮阳帽、太阳镜等防晒产品的需求居高不下。其次，时尚类目的商家可以多上轻薄透气款服饰，像泰国、马来西亚等海滨城市还可以上新泳装。

雨季用品： 越南北部温差较大，轻薄外套、透气衬衫成刚需；雨伞雨鞋、防水配件等更是雨季出行必备。

三、高潜力类目

在TikTok上，还有一些高潜力的类目用品，适合在进入市场时试水。

根据FastMoss数据2024年度数据显示，从品类来看， “美妆个护、女装&内衣、手机&数码” 的市场份额位居前三，用户消费需求呈海量态势。

TK是“货找人”模式，用户并没有明确的购物需求，所以产品要想火出圈，就需要极具吸引力的视觉表现。

商品卡优化、平台大促活动、与本地达人的合作，都是吸引用户，快速提升销量的关键。

一、商品卡优化四步法

商品卡Listing，直接影响着产品的自然流量和订单转化。因此，东南亚卖家优化商品卡的本地化内容至关重要。

1）标题关键词

标题的关键词，直接影响着搜索权重和曝光量。

好标题的黄金组合： 品牌词+通用词+热搜词（飙升词）+蓝海词+长尾词+卖点词+场景词。

按照这个公式，将关键词巧妙地融入标题，越容易提升排名获得曝光。具体可以参考TikTok Shop工具或当地畅销竞品标题，看哪些关键词搜索量高但竞争小（如“夏季新款”“显瘦”“防水”），让产品在本地搜索中更具竞争力。

2）主图设计

东南亚用户偏好模特上身图+多色展示，可以多用对比图、真人实测图，突出商品细节（如防晒衣的透气材质），让客户身临其境，加强购买欲望。

参考模式： 1张主图+3张场景图+3张细节图+1张尺寸参数图+1张包装图。