“管理红利”如何实现最大化？8位律所管理人分享创新“真经”丨律新观察

律所一体化运营强调资源的集中配置和高效利用，但对于总分所在实践中如何平衡效率与灵活性，成为律所管理者面临的挑战。 一方面 ，一体化运营要求标准化的服务流程和管理系统，以保证服务质量的一致性； 另一方面 ，各地分所需要根据本土客户需求及市场特点调整服务策略，提供定制化解决方案。因此， 探索适合总分所的有效管理模式，对律所的长远发展至关重要 。这一实践不仅涉及技术系统的整合，也考验着律所文化融合及战略协同的能力。

安理律师事务所管委会委员孟宪明 分享了安理律师事务所总分所之间一体化运营的经验。他表示，安理律师事务所自2001年成立以来，经历了从提成制到一体化管理的重大转型。这一改革始于客户需求与律所发展之间的不匹配，特别是大型企业客户对团队协作和综合服务的要求日益增加。 面对挑战，安理选择了主动变革，旨在长远打造一家具有传承价值的百年大所。 实行一体化管理四年后，安理不仅克服了初期的巨大困难，而且取得了显著成效：至2024年，通过合伙人内部协作产生的收入已占总收入的57%，大大提升了事务所的整体竞争力和服务能力。此外，为适应数字化时代的需求，安理在2024年引入飞书系统，进一步提高了内部合作效率和客户服务响应速度。尽管投入巨大，但这些举措无疑增强了律所的“战斗力”，并更好地满足了客户期望。这一系列变化体现了安理致力于持续创新和改进的决心，以及为客户创造更大价值的目标。

北京市乾坤律师事务所权益合伙人刘凯 阐述了乾坤律所一体化运营的核心理念与实践。他指出，律所实行一体化是一种运营选择，并无绝对的优劣之分，关键在于是否适合律所本身。对于乾坤而言，这种选择是基于乾坤律师在价值观层面达成了两个共识。 首先，是对利益相关者的位阶排序达成一致： 客户利益第一、律所整体利益第二、员工利益第三、合伙人权益第四。这一共识为解决律所运营过程中的任何冲突提供了准则。 其次，乾坤律所采用“三三三”原则来分配收入 ，即1/3回馈客户以提供更优质服务，1/3用于员工培训与发展，剩下的1/3作为合伙人收益，以此构建了一体化的运营基础。从具体操作层面看，乾坤律所通过集中力量为客户提供最佳解决方案；在总所与分所关系上，实现所有权与管理权的分离，强调赋能和协同；对于律所内部，每个律师都能获得无差别的资源配置和支持，形成了独特的资源生态。这一系列措施使得乾坤律所在2022年以来实现了显著的一体化建设成就。

在数字化浪潮与行业深度变革的交汇点，法律服务业正经历从单一专业竞争向生态化竞争的范式跃迁。随着客户需求从个案服务转向全生命周期法律服务支持， 律所的品牌影响力不再局限于专业口碑的线性积累，而是需要构建以文化内核为牵引、管理机制为支撑、专业能力为基石、品牌势能为外延的协同生态体系。 当前，规模化律所的扩张、精品所的差异化突围、跨界资源的整合，均指向行业竞争已进入"生态力"比拼的新阶段。律所品牌生态力的本质，是组织文化、管理效能、专业壁垒与市场感知的多维耦合，既要通过制度创新激活内部资源的"化学反应"，也要以品牌叙事连接客户价值与社会认知，如此才能在不确定性的市场环境中锻造可持续发展的核心竞争力。

北京汇祥律师事务所创始合伙人、党总支书记焦景收 介绍了北京汇祥律师事务所在文化建设方面的特色，以及这些建设如何助力律所品牌提升。他认为文化既包括可见的外在特征，也涵盖那些隐形的价值观和精神内核。例如《哪吒2》中“我命由我不由天”的逆天改命般的拼搏精神就是一种文化符号；再如宇树科技等创新企业的崛起彰显了杭州的解放思想和创新驱动的文化符号。汇祥律师事务所致力于成为一家具有力量有温度的创新型律所，并 强调政治建所、公益铸所以及规范治所三大关键词 。 在政治建所方面 ，汇祥响应国家号召，率先在西藏设立国内首家分所解决当地法律资源匮乏问题，并在悉尼开设首个海外分所支持中国企业“走出去”； 在公益铸所方面 ，汇祥通过开展多个公益项目如设立村级法律顾问、诉源治理工作站等，践行社会责任。 在规范治所方面 ，汇祥坚持底线和红线意识，在管理制度上有力度有硬度，致力于将律所的品牌力和文化力外化为每一位汇祥同仁的行动，为其他律所提供了宝贵的借鉴经验。

上海邦信阳律师事务所党委书记、管理合伙人赵亮波 深入探讨了上海邦信阳律师事务所在青年律师建设和培训建设方面的实践，以及这些举措对律所未来发展的意义。赵亮波介绍到，根据司法部及各地的相关律师数据，青年律师的占比基本已超过六成及六成以上，而在邦信阳，这一比例也类似。 邦信阳管委会的平均年龄为40岁左右，无论从业务还是管理角度都表明青年律师已成为行业主力。 邦信阳通过设立邦信阳律师学院、举办夏令营和实务课程等多维度的培训体系支持青年律师成长，提供从应届生阶段开始的全面的培训机会。例如“春华秋实”项目针对应届生，帮助其快速融入团队；全国青年律师训练营则面向初级青年律师专注于专业技能提升。此外，面向其他阶段的青年律师，有每周二固定的帮培课程和每年的法律产品大赛等活动进一步增强培训效果。特别的是，邦信阳不仅注重专业知识传授，还通过组织文化、艺术等沙龙活动以及多种社团活动，构建一个有利于青年律师成长的社群生态。赵亮波进一步强调，文化和价值观及青年律师的数量和质量是一家律师事务所的核心竞争力，期待更多青年才俊加入邦信阳，共同书写邦信阳下一个30年的辉煌篇章。

北京两高（上海）律师事务所主任李旭 分享了北京两高（上海）律师事务所在数字化建设和公益建设方面的创新实践，以及这些举措对增强律所社会责任感和品牌影响力的积极作用。据李旭介绍， 北京两高（上海）律师事务所不仅在过去几年中保持了创收业绩的增长，同时也高度重视社会责任感与品牌影响力的提升 。 律所采取了一系列措施，包括与华东政法大学和复旦大学合作，通过举办论坛、设立奖学金等方式支持法学教育，增强法律人才的培养；积极参与西部支援项目，派遣律师前往贵州、新疆等地提供法律援助，旨在锻炼律师队伍，提升其凝聚力和社会责任感。李旭强调，面对AI智能化时代带来的挑战与机遇，两高还积极调整管理策略，注重线上线下共同获客，并鼓励年轻律师利用直播、小红书等互联网平台合法合理地拓展客户资源。这一系列举措有效提升了事务所的品牌影响力，为未来的快速发展奠定了坚实基础。